„SaaS“ (programinės įrangos kaip paslaugos) erdvė yra ne kas kita, o statiška.



Skamba kaip neįvertinta, tiesa?



Tiesą sakant, naujausi duomenys iš Palaimingai pažymi, kad vidutinis verslas turėtų tikėtis beveik pusė jų programinės įrangos paketų pasikeis per ateinančius dvejus metus.

Vertimas? Klientai važiuoja per „SaaS“ produktus kaip pašėlę.

Nepaisant to, planuojama, kad debesų rinka augs stulbinamai 2020 m. - 17 proc . Tai rodo didžiulę galimybę „SaaS“ įmonėms, norinčioms pakakti savo reikalavimą.

Tačiau tai reiškia, kad reikia susieti savo „SaaS“ rinkodaros strategiją.

Šiame vadove mes išskaidėme viską, ką reikia žinoti apie „SaaS“ rinkodarą. Tai apima praktiškus patarimus ir taktikas, kurias įmonė gali įdiegti, kad kuo greičiau valdytų demonstracines versijas ir prenumeratas.



Kuo „SaaS“ rinkodara skiriasi?

Norėdami pradėti viską, pakalbėkime apie tai, kas išskiria „SaaS“ rinkodarą iš kitų pramonės šakų.

Nes „SaaS“ rinkodaros palyginimas su elektronine prekyba (arba beveik su bet kuria kita rinka) yra obuoliai ir apelsinai.

Žemiau pateikiama greita informacija apie tai, kas apibrėžia „SaaS“, palyginti su kitomis pramonės šakomis.



„SaaS“ rinkodara yra susijusi su ilgalaikiais klientais

Trumpai tariant, „SaaS“ įmonės siekia įsigyti ir išlaikyti klientus ilgus metus.

Kai kas nors tampa klientu, „SaaS“ įmonės yra atsakingos už nuoseklų bendravimą ir rinkodarą su jais, kad būtų išvengta kliūčių. Kai kas nors sukučia, jis iš esmės iškrito iš jūsų piltuvėlio. Remiantis duomenimis iš Pakartotinai , vidutinis savanoriškas SaaS kaita yra apie 5% per metus.

Didžioji dalis „SaaS“ rinkodaros yra susijusi su sumažėjimu

Tradicinė įmonė gali laikyti sandorį „vienu ir atliktu“, o „SaaS“ kompanijos lazeriu orientuojasi į ilgalaikį išlaikymą po demonstracinės versijos ar atsisiuntimo.

Būtent todėl tiek daug „SaaS“ kompanijų veikia pagal „freemium“ modelį arba atiduoda nemokamą savo produkto versiją, kad vartotojai galėtų ją susukti.

angelas numeris 13

„SaaS“ klientų kelionė yra sudėtinga

Maistas apmąstymams: jo gali prireikti bet kur nuo šešių iki aštuoniolikos mėnesių uždaryti įmonės sandorį SaaS.

Taip yra todėl, kad kliento kelionė per „SaaS“ rinkodaros piltuvas yra viskas, kas nesudėtinga.

Pradedantiesiems, „SaaS“ rinkodara reikalauja, kad įmonė sukurtų ir reklamuotų turinį įvairiu supratimo lygiu.

Tarkime, jūs reklamuojate SEO įrankį. Kai kuri jūsų tikslinė auditorija dar gali net nežinoti, kas yra SEO. Tuo tarpu vėlesniame kanalo etape galite turėti klientų, kurie palygins jūsų produktą su konkuruojančiais SEO įrankiais ir kitus, kurie yra pasirengę išbandyti.

Kitaip tariant, kaip „atrodo“ klientas yra viskas, išskyrus vieną dydį. Tai reiškia, kad sukuriama daugybė turinio ir rinkodaros medžiagos, atsižvelgiant į tai, ką žino jūsų perspektyvos (arba ką reikia žinoti).

Žymus įmonėms SaaS B2B rinkodaros erdvėje, Gartneris neseniai pastebėjau, kad vidutinį pirkėją labiau nei bet kada anksčiau užvaldo informacija. Šiandien „SaaS“ rinkodaros specialistai turi rasti pusiausvyrą tarp savo auditorijos ugdymo ir informacijos skandinimo.

„SaaS“ erdvėje gausu konkurencijos

Kitas didelis nuvertinimas.

Pažvelkite į „SaaS 1000“ arba „MarTech 5000“ ir pamatysite, kokia perpildyta „SaaS“ erdvė.

Heck, paprasčiausiai ieškant „CRM“ programinės įrangos peržiūros platformoje „Capterra“, rašant tai gaunami 770 rezultatų.

CRM paieška

Nesvarbu, kuriame „SaaS“ pogrupyje dirbate: konkurencija yra nuožmi.

„SaaS“ rinkodara yra konkurencinga erdvė, ypač CRM programinė įranga

Bet vėlgi, tokio lygio konkurencija byloja apie naujų sprendimų ir programinės įrangos poreikį. Atminkite, kad vidutinis verslas remiasi dešimtys - šimtai „SaaS“ programų . Visada yra vietos pasiūlyti naujų problemų, su kuriomis susiduria įmonės.

Kokie yra „SaaS“ rinkodaros strategijos pagrindai?

Ei, geras klausimas!

Sudaryti efektyvų „SaaS“ rinkodaros planą reiškia suprasti geriausius būdus, kaip pritraukti ir pasiekti klientus.

Ir vėl nėra vieno būdo, kaip tai įgyvendinti. Vietoj to, yra kanalų ir taktikos derinys, kad sėkmingi „SaaS“ prekės ženklai ne kartą įrodė savo darbą. Palaužkime juos.

El. Pašto rinkodara

El. Pašto rinkodara gali atrodyti sena mokykla, tačiau ji yra neatsiejama „SaaS“ dalis.

Pamenate, ką mes anksčiau pasakėme apie ilgą kliento gyvavimo ciklą? El. Paštas tebėra vienas iš geriausių kanalų, leidžiantis su klientais dažnai bendrauti „vienas su vienu“.

Štai keletas tipiškų „SaaS“ rinkodaros el. laiškai kad dauguma bendrovių reguliariai siunčia:

  • Įtraukiami el. Laiškai (produkto demonstracijai)
  • Funkcijų pranešimai
  • Naujas turinys (internetiniai seminarai, tinklaraščio įrašai)
  • Įmonės naujienlaiškiai
  • Apklausos
  • Registracijos

Atkreipkite dėmesį, kad maždaug pusė „SaaS“ klientų prisijungti arba naudoti produktą rečiau nei kartą per mėnesį. Yikes.

El. Paštas yra puikus būdas suteikti klientams pastangų ir taip pat įsitikinti, kad kažkas patenkintas jūsų produktu.

Pavyzdžiui, šis „Sprout“ el. Laiškas, apie kurį buvo paskelbta „Instagram“ planavimas suteikė gavėjams naują priežastį patikrinti savo turinio kalendorių ir praleisti šiek tiek laiko „Sprout“ platformoje.

dygsta socialinis el. paštas

Tuo tarpu šis „Squarespace“ pranešimas yra bendras registracijos ir internetinio seminaro kvietimas, siekiant įsitikinti, kad klientai nemiega naudodamiesi geriausiomis savo platformos funkcijomis.

paštas ir „SaaS“ rinkodara yra raktas į klientų išlaikymą

Pažiūrėk, kaip tai veikia?

Apžvelkite tai, apie ką jūsų pramonė kalba socialiniame tinkle, naudodama „Sprout“

Sužinokite, apie ką jūsų auditorija ir konkurentai dūzgia, naudodami „Sprout“ socialines klausymo funkcijas.

Be to, kad rasite visus savo prekės ženklo paminėjimus, galite stebėti diskusijas ir nuotaikas apie naujausias jūsų vietovėje iškylančias temas.

Sužinokite, kaip „Sprout“ gali pagerinti jūsų konkurencinę analizę ir tyrimus naudodamas a nemokamas bandymas šiandien .

SEO

Tikrai negalima pakankamai pabrėžti SEO ir organinio pasiekiamumo svarbos.

Kaip parodyta jo tyrime dėl geriausi „SaaS“ srauto šaltiniai , konsultantas Mike'as Sondersas pažymi, kad organinis srautas sudaro didžiausią potencialių klientų srautą ir aukščiausio lygio „SaaS“ įmonių srautą (iš viso iki 68%).

Ankstesniame „Gartner“ tyrime pabrėžiamas faktas, kad žmonės, ieškodami „SaaS“ produktų, atlieka vis daugiau nepriklausomų tyrimų. Daugeliu atvejų tai reiškia, kad reikia kreiptis į greitą „Google“ paiešką. Štai kodėl tiek daug įmonių nori būti įtrauktos į „geriausių“ sąrašus kurti savo tinklaraščio turinį t SEO.

Natūrali „SaaS“ rinkodaros paieška yra didžiulė, ypač pirmaujant kanalų viršūnėse

Be klientų švietimo, tinklaraščių rašymas yra pagrindinis būdas „SaaS“ įmonėms nukreipti raktinius žodžius ir pritraukti potencialių klientų per paieškos sistemas. Būtent tai mes darome čia, „Sprout“.
HASHTAGS Įžvalgos

Internetiniai seminarai

Internetiniai seminarai šiuo metu yra priežasties pyktis.

Surinko duomenis „GoToWebinar“ pažymi, kad ketvirtadalį visų internetinių seminarų sukuria „SaaS“ įmonės. Tuo tarpu tie patys duomenys pažymi, kad beveik trys ketvirtadaliai B2B ir pardavimo lyderių nurodo internetinius seminarus kaip geriausią metodą aukštos kokybės potencialių klientų generavimui.

Internetiniai seminarai ir skaitmeniniai renginiai puikiai tinka demonstracijoms vairuoti, demonstruoti savo produktą ir taip pat skatinti vadovavimą mintims.

angelo numeriai 1221

Interneto seminarus galima pristatyti tiesiogiai arba atsisiųsti „pagal pareikalavimą“, puikiai tinkančius tiek potencialiems klientams, tiek dabartiniams klientams. Be to, pakartojimus ir transliacijas galima įkelti į tokias kaip „YouTube“, kad būtų lengviau sukurkite savo kanalą ir tuo pačiu metu įvertinti paieškos srautą.

PPC ir socialiniai skelbimai

Mokestis už paspaudimą „SaaS“ reklama yra gyva.

Daugelis įmonių naudoja „Google“ skelbimus, kad padidintų konkrečių raktinių žodžių matomumą ir taip pat aplenktų konkurentus. PPC kampanijos gali būti vykdomos nedelsiant ir nereikalauja laukimo žaidimo, susijusio su SEO.

PPC gali būti naudojamas „SaaS“ įmonėms taikyti pagal konkrečius raktinius žodžius

Socialiniai skelbimai taip pat tampa vis populiaresni „SaaS“, leidžiantys įmonėms apeiti socialiniai algoritmai ir reklamuoti tiesiogiai atitinkamiems klientams.

Kontroliniai sąrašai, internetiniai seminarai ir atvejų analizė yra svarbiausias, pavyzdžiui, socialinių skelbimų turinys. „Facebook“ iš tikrųjų turi savo daugybę „SaaS“ rinkodaros sėkmės istorijų, tokių kaip „BigCommerce“ kurie 3 kartus padidino bandomąsias konversijas iš savo reklamos kampanijos.

„Facebook“ skelbimai yra efektyvūs „SaaS“ rinkodarai, ypač pakartotinei rinkodarai klientams

Tokios platformos, kaip „Facebook“, grožis yra galimybė nulįti konkrečius klientus, remiantis demografiniais ir pomėgių duomenimis. Be to, „Facebook“ pakartotinės rinkodaros skelbimai leiskite „SaaS“ įmonėms „antrą galimybę“ laimėti žmones, kurie galėjo atšokti iš nukreipimo puslapio arba anksčiau atsisiųsti demonstracinę versiją.

Natūrali socialinė žiniasklaida

Socialinė žiniasklaida tapo neatsiejama nuo SaaS rinkodaros apskritai.

Nors programinės įrangos kompanijos gali neatrodyti idealios kandidatės klestėti socialinėje žiniasklaidoje, daugelis „SaaS“ prekės ženklų visapusiškai naudojasi tokiomis platformomis kaip „Twitter“, „LinkedIn“ ir „Instagram“.

Pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida yra vieta, kur galima atlikti šiuos veiksmus:

  • Eikite pirmyn ir atgal tiesiogiai su klientais
  • Kuruokite atsiliepimus apie gaminius ir idėjas
  • Praneškite apie naujas funkcijas ir produktus
  • Reklamuokite kanalo viršaus turinį (tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai)
  • Pabrėžkite pramonės apdovanojimus ir pelnytą žiniasklaidą
  • Parodykite savo darbuotojus ir įmonės kultūrą

Kokie turėtų būti svarbiausi mano „SaaS“ rinkodaros plano prioritetai?

Pakalbėkime taktiką.

Dabar, kai mes suskirstėme kanalus, pademonstruokime konkrečias „SaaS“ rinkodaros strategijas ir privalomus veiksmus, kad įvertintume tuos labai vertingus klientus.

Supaprastinkite bendravimą su klientais ir potencialiais klientais

Kuo greičiau galite atsakyti „SaaS“ klientui, tuo geriau.

Tai tiesa, nesvarbu, ar kalbame apie produktus, ar dėl kainų, ar apie pagyrimus.

Kai žongliruojate keliais rinkodaros kanalais, labai svarbu paskirstyti išteklius ir atidžiai stebėti pranešimus ir pranešimus. Tai padarius gali būti skirtumas tarp ilgalaikio kliento ir prarasto kliento.

Naujausi duomenys iš Pardavimų galia pažymi, kad įmonės teikiama patirtis yra tokia pat svarbi kaip ir jų produktas ar paslauga. Čia yra tai, kad jūs negalite sau leisti leisti klausimų ar atsiliepimų.

Šiuo atveju socialinis klientų aptarnavimas tampa vis svarbesniu „SaaS“ įmonių prioritetu. Tokie kanalai, kaip „Twitter“, suteikia galimybę klientams greitai ir paprastai užduoti klausimus.

Įmonės taip pat gali klausytis pokalbių, kuriuose minimas ar rekomenduojamas jų produktas.

Ir nepamirškite greito trikčių šalinimo dabartiniams klientams.

Jei priklausote „SaaS“ rinkodaros komandai, negalite persijungti savo laidų, kai reikia bendrauti.

Štai kur kažkas panašaus į daigą bendradarbiavimo įrankiai gali būti žaidimų keitėjas, leidžiantis keliems komandos nariams dirbti tose pačiose socialinėse dėžutėse, neperžengiant niekieno pirštų. Galutinis rezultatas - greitesnis bendravimas ir daugiau klausimų, atsakytų jūsų klientų vardu.

HASHTAGS bendradarbiavimas

Be to, tokios funkcijos kaip socialinis klausymas leiskite įsitikinti, kad paminėjimai apie jūsų prekės ženklą yra teigiami ir kad jūs nuolat bendraujate su klientais per socialinius tinklus.

Daigų klausymo temos santrauka

Kuruokite apžvalgas ir klientų sėkmės istorijas

Socialiniai įrodymai ir teigiami atsiliepimai yra pagrindiniai „SaaS“ rinkodaros aspektai, sukuriantys tam tikrą skaitmeninį žodį.

Remiantis duomenimis iš Griovelis , atsiliepimai ir socialiniai įrodymai eina kartu su didesnėmis konversijomis.

Tai reiškia, kad svarbu būti rodomiems ir reguliariai tikrinamiems svetainėse, kuriose kaupiami klientų atsiliepimai apie „SaaS“ produktus.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, išlaikant atvirus komunikacijos kanalus, daug lengviau kuruoti apžvalgas tokiose svetainėse. Tai palengvina prašyti liudijimų ir atvejų analizė kurie yra vieni geriausių būdų įrodyti, kad jūsų produktas yra uostomas.

Pavyzdžiui, „Optinmonster“ reklamuoja įvairius atsiliepimus vietoje. Šie atsiliepimai skirti įvairioms pramonės šakoms, leidžiant jiems parodyti savo socialinius įrodymus ir laimėti skirtingus auditorijos segmentus.

Kurti atsiliepimus yra puikus būdas „SaaS“ rinkodaros specialistams įrodyti, kad jų produktas yra uostomas

Tuo tarpu jų atsiliepimai ir atvejų tyrimai suskirsto konkrečią metriką ir veiklos duomenis. Gebėjimas parodyti tikrąjį skaičių yra daug labiau įtikinamas nei vien pagyrimas už gerai atliktą darbą.

Atvejų analizė ir klientų sėkmės istorijos yra „SaaS“ rinkodaros pagrindas

Be to, net iš pažiūros paprasčiausios teigiamų atsiliepimų formos gali būti gera žinia jūsų verslui. Atkreipkite dėmesį, kad daugelis „SaaS“ prekės ženklų skiria laiko atsakymams ir iš naujo paskelbia klientų šaukimus.

Tai dar kartą atkreipia dėmesį į socialinės žiniasklaidos stebėjimas ir klausymas kad jau surinktumėte ir atsakytumėte į socialinius įrodymus.

Kurkite ir reklamuokite turinį kanalo viršuje

Tyrimai rodo, kad žmonės paprastai užsiima bent vienuolika turinio vienetų kol jie nėra pasirengę pirkti.

Tai kartu su ilga „SaaS“ kliento kelione byloja apie poreikį turėti įvairų turinio kalendorius . Konkrečiai, daugybė kanalo turinio, pvz., Tinklaraščio įrašai, atvejų analizės ir vaizdo įrašai, kurie padidina jūsų produkto ir jo sprendžiamų problemų supratimą.

Toks turinys puikiai tinka socialinei žiniasklaidai ir yra būdas šviesti ir linksminti auditoriją.

Pavyzdžiui, čia yra gana paprasta „HubSpot“ tinklaraščio įrašų reklama.

Tokios platformos kaip „LinkedIn“ taip pat idealiai tinka dalytis turiniu, tokiu kaip kontroliniai sąrašai ir kiti atsisiunčiami failai.

Kanalo turinio viršaus skelbimas yra prasmingas „SaaS“ rinkodaroje, siekiant didinti sąmoningumąTaip pat matome, kaip „SaaS“ prekės ženklai didina savo investicijas į vaizdo įrašų turinį 2020 m. Populiariausios socialinės žiniasklaidos tendencijos .

Konkrečiai, įkandimo dydžio vaizdo įrašas, kuriame pateikiamos specifinės produkto savybės, puikiai tinka tiek „YouTube“, tiek „Linked“ ir „Twitter“.

Tokį turinį lengva pritaikyti mobiliesiems, o sekėjams iš pirmo žvilgsnio lengva suvirškinti. Trumpos formos vaizdo įrašas yra būdas greitai šviesti klientus nereikalaujant, kad jie sėdėtų per pilną internetinį seminarą ar skaitytų tinklaraščio įrašą.

Padarykite neskausmingą, kad žmonės užsiregistruotų į demonstracinę versiją

Paprasčiau tariant, nereikalaukite, kad žmonės šokinėtų per daugybę žiedų, kad jūsų produktas būtų jūsų rankose.

ką reiškia 5555

Pavyzdžiui, jūsų demonstracinės versijos specifika turėtų būti aiški. Jūs taip pat turėtumėte tai aiškiai pasakyti kur norėdami pasiekti demonstracinę versiją nukreipimo puslapiuose su aiškiais raginimais veikti.

Štai pavyzdys. „Zoom“ pagrindiniame puslapyje yra kelios vietos, kad galėtumėte prisiregistruoti prie savo produkto. Tuo tarpu greitas prisijungimas per „Google“ reiškia, kad produktui pasiekti reikia tik kelių sekundžių.

priartinimo demonstracija

„Sendlane“ teismo procesas taip pat yra puikus aiškių pranešimų pavyzdys. Jų registracijos puslapyje nurodomi bandymo apribojimai (14 dienų, 100 abonentų, 500 el. Laiškų) ir tai, kad nereikia kreditinės kortelės.

Nemokami bandymai yra neatsiejama „SaaS“ rinkodaros dalis, kai reikia prisiregistruoti

Jei kyla abejonių, demonstruokite ir išbandykite kuo paprasčiau.

Išsiaiškinkite visiškai aiškią kainų struktūrą

Ne paslaptis, kad „SaaS“ kainodara gali būti ginčytina tema.

Pavyzdžiui, 2019 m Atsakyti.io pažymi, kad „freemium“ modelis gali būti nepasiekiamas ilgalaikių abonementų skatinimo prasme. Taip pat daug diskutuojama, ar taikyti didesnes ar mažesnes kainų normas, norint atskirti „nuolaidų“ ir „aukščiausios kokybės“ paslaugas.

Nepaisant to, kokia yra jūsų kainų struktūra, neturėtų būti jokių paslapčių. Trumpai tariant, negailėkite išsamios informacijos savo kainų puslapiuose. Išaiškinus, ką klientai gauna naudodamiesi kiekvienu kainodaros planu, galiausiai iškils mažiau klausimų ir pateiksite teisingus lūkesčius įsitraukdami.

Pavyzdžiui, „Slack“ kainodaros puslapis aiškiai suskirsto kiekvieną jų planą.

Nenuosekli kainodara

Štai dar vienas „Wave.video“ pavyzdys, naudojant kontrolinį sąrašą, siekiant parodyti ir apibūdinti konkrečias plano funkcijas. Atminkite, kad kartu su mėnesio mokesčiais jie taip pat apima metinę atsiskaitymo kainą.

„Wave.video“ kainodaros puslapis

Pasigilinkite į savo klientų duomenis ir analizę

„SaaS“ rinkodara yra pagrįsta duomenimis, galbūt labiau nei bet kokio kito tipo verslu.

Pavyzdžiui, yra, atrodo, begalė duomenų taškų, kurie gali turėti įtakos jūsų produktui ir rinkodaros sprendimams. Tai apima iš jūsų klientų surinktus produkto naudojimo duomenis. Keletas svarbiausių duomenų, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

  • Vidutinis valymo greitis
  • Kliento viso gyvenimo vertė (CTLV)
  • Nukreipimo puslapio konversijos rodiklis (-ai)
  • Natūralus srautas ir konversijos
  • Geriausiai veikiantys skelbimai ir rinkodaros pranešimai

Ir tai net nesubraižo to, ką gali stebėti „SaaS“ prekės ženklai. Bet kokiu atveju, reguliariai žiūrėdami į savo numerius, galite priimti labiau pagrįstus sprendimus, kuriuos patvirtina duomenys. Tai įtraukia socialinės žiniasklaidos analizė norėdami pabrėžti savo našiausią turinį ir IG.

Trumpai tariant, „SaaS“ rinkodaros sprendimus priima analizė

Įgalinkite žmones naudoti jūsų produktus

Be turinio kūrimo ir reklamavimo, patikima žinių bazė ir išteklių saugykla yra protingas žingsnis „SaaS“ įmonėms.

Tai suteikiant klientams suteikiama galimybė visapusiškai pasinaudoti tuo, ką siūlo jūsų produktai. Tai taip pat sumažina klientų aptarnavimui skiriamą laiką ir klausimus.

Pvz., Patikrinkite „Zendesk“ klientų, įskaitant internetinius seminarus, išteklių biblioteką ir išsamius vadovus kiekvienam jų produktų rinkiniui, gylį.

„Zendesk“ ištekliai ir žinių bazė

Kaip kitaip „SaaS“ įmonės gali išsiskirti iš minios?

Apibendrindami dalykus, pasinerkime į keletą galutinių „SaaS“ rinkodaros patarimų sausakimšose erdvėse įmonėms, kurios stengiasi išsiskirti iš konkurentų.

Apibrėžkite savo vertės pasiūlymą

Kartais geriausias būdas daryti įtaką „SaaS“ klientams yra tiesmukas su jais.

Užuot užvaldę klientus duomenimis ar tuo, kas yra jūsų gaminio dangtyje, pagalvokite apie savo vertės pasiūlymą.

Kitaip tariant, jūsų įmonė iš pirmo žvilgsnio klientams turi atsakyti į šiuos klausimus:

'Gerai, ką tu gali padaryti man?'

Kokiu skausmo tašku jūs rūpinatės? Ar taupote žmonių laiką? Energija? Pinigai?

Jūsų vertės pasiūlymas jums gali pasirodyti akivaizdus, ​​tačiau labai svarbu tai išdėstyti klientams (užuomina: įdėkite jį į priekį ir centrą savo pagrindiniame puslapyje).

Vertės pasiūlymo pavyzdys

Padarykite savo prekės ženklą neabejotiną

„SaaS“ įmonėms reikia apibrėžti prekės ženklo strategija norėdamas patraukti klientų dėmesį ir padaryti ilgalaikį įspūdį.

Lengva nepastebėti tokių elementų kaip logotipo dizainas ir prekės ženklo balsas kai bandote stumti jėgos gaminį su daugybe funkcijų. Tai reiškia, kad šie paprasti prekės ženklo elementai padės jums apibrėžti tu palyginti su konkurentais.

Pagalvokite apie tokias įmones kaip „Slack“ su jų atpažįstama spalvų gama ir pranešimais, pabrėžiančiais savo gyvenimo gerinimą darbe.

Neatrastas prekės ženklas

„Mailchimp“ yra dar vienas puikus meistriško „SaaS“ prekės ženklo pavyzdys, turintis aiškų logotipą ir aiškiai jiems skirtus skelbimus.

„MailChimp“ prekės ženklas

Skirkite laiko savo įmonės kultūrai ir vertybėms pademonstruoti

Galiausiai atminkite, kad mes gyvename prekės ženklai tampa tikri .

„SaaS“ prekės ženklai nėra išimtis.

1112 angelo numerio reikšmė

Kultūra, vertybės ir filantropija yra visi veiksniai, išskiriantys įmones ir taip pat svarbūs jūsų klientų bazei.

Ypač per socialinę žiniasklaidą galite išryškinti savo vertybes ir taip pat humanizuoti savo prekės ženklą. Tai taip pat yra puikus būdas suburti savo komandą.

Asanos kultūra

Pasirengę patobulinti savo „SaaS“ rinkodaros strategiją?

Klausykite: „SaaS“ rinkodaroje yra daug judančių kūrinių.

Heck, gali atrodyti, kad yra taip pat daugelis.

Tai reiškia, kad daugiau nei įmanoma pateikti glaustą strategiją, kurios rezultatas būtų demonstracinės versijos ir atsisiuntimai.

Pirmiau pabrėžti kanalai ir taktika gali būti jūsų „SaaS“ rinkodaros plano pagrindas, nesvarbu, kokioje pramonės šakoje esate. Atlikdami analizę ir eksperimentuodami, galite išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jūsų klientų bazei, ir ilgainiui patobulinti.

Kas, jūsų manymu, yra svarbiausi „SaaS“ programinės įrangos rinkodaros elementai? Viskas, ko mes praleidome ar norėtumėte sužinoti daugiau? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose! Arba, jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip sukurti savo B2B rinkodaros strategiją, patikrinkite nauja statistika apie socialinės žiniasklaidos naudojimą programinės įrangos pramonėje .

Dalykitės Su Savo Draugais: