Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kas yra virusinė rinkodara (ir ar ji iš tikrųjų veikia 2020 m.)?
Jei vis tiek norisi, kad jūsų verslas „virtuotų“, mes jūsų nekaltiname.
Nes prekės ženklai teisėtai nori, kad jų vardai ir turinys būtų rodomi kuo daugiau žmonių.
Iš tikrųjų prekės ženklo žinomumo didinimas yra vienas iš geriausių socialinės žiniasklaidos tikslai rinkodaros specialistų šiandien.
Tai paaiškina, kodėl tiek daug įmonių žiūri į virusinę rinkodarą kaip į galimybę pakliūti į socialinės žiniasklaidos superžvaigždę.
Tačiau ar iš tikrųjų šiais laikais yra prasmė vytis tendencijas ir vienkartines akimirkas? Ar prekės ženklai neturėtų sutelkti dėmesio į socialinę žiniasklaidą kaip į didesnę dalį rinkodaros piltuvas vietoj to?
Virusinės rinkodaros koncepciją tikrai verta šiek tiek peržiūrėti, kai įžengsime į naują dešimtmetį.
Būtent todėl mes parengėme šį vadovą.
Kas vis dėlto yra virusinė rinkodara?
Norėdami pradėti viską, pateikite trumpą virusinės rinkodaros apibrėžimą:
Virusinė rinkodara yra reklamos stilius, kurio metu auditorija kuria produkto ar paslaugos žinią.
Rinkodara laikoma „virusine“, kai ji pasiekia tašką, kai juo dalijasi plačioji visuomenė, o ne tik tikslinė auditorija. Jei pasieksite, jūsų pranešimas bus beveik visų socialinių tinklų kanale.
Kaip vis dėlto veikia virusinė rinkodara?
Na, didžiąją dalį šiuolaikinės virusinės rinkodaros socialiniuose tinkluose galima iliustruoti memų populiarumu. Nors nebūtinai susieta su konkrečiu produktu, memų plitimas eina koja kojon su viruso principais.
Pagalvokite, kaip iš pažiūros atsitiktiniai reiškiniai, tokie kaip Baby Yoda ar „OK boomer“, iš niekur perima jūsų socialinius kanalus. Memos dalijamos ir reklamuojamos kaip beprotiškos, nes jos rezonuoja su žmonėmis, o pašaliniai dalyvauja meme tendencijose „patinka“ ir dalijasi.
skaičius 2
Tos pačios taisyklės taikomos ir virusinei rinkodarai, kai stebėtojai ir klientai dalijasi prekės ženklo turiniu, nes jų pranešimas ar skelbimas yra vertas.
Virusinės kampanijos yra tarsi prekės ženklų „apšvietimas butelyje“. Daugelis bandys, bet nedaugeliui pavyks pasiekti tokį universalų pasiekiamumą, kokio jie ieško.
Sužinokite, kas atsiliepia jūsų auditorijai, naudodami „Sprout Analytics“
„Sprout“ analizės parinktys suteikia įžvalgų, tinkamų pristatyti, leidžiančių pasisakyti už socialinės galios naudojimą visoje jūsų organizacijoje.
Pasinerkite dar giliau į auditorijos ir turinio įžvalgas naudodami „Advanced Analytics“ ir „Listening“ parinktis.
Pradėkite nemokamą bandomąją versiją išbandyti mūsų analizės informacijos suvestines.
Kokie žinomi virusinės rinkodaros pavyzdžiai?
Geras klausimas! Pažvelkime į keletą realių virusinės rinkodaros pavyzdžių.
Neabejotinai vienas iš geriausių pavyzdžių reikalauja, kad mes atsikeltume į 2012 metus su „Dollar Shave Club“ kampanija „Mūsų peiliukai puikuojasi“.
Prieš būdamas a JAV dolerių įmonė , DSC buvo gana nežinomas naujokas tuo metu neišnaudotoje skutimosi prenumeratos erdvėje.
Šis nuotaikingas ir netradicinis vaizdo įrašo skelbimas galų gale surinko dešimtis milijonų peržiūrų „YouTube“ ir tuo metu greitai patyrė „Facebook“ ir „Twitter“:
Per keletą mėnesių prenumeratos ir bendras susidomėjimas DSC išaugo, kaip pabrėžė „Google Trends“. Tai turbūt vienas iš labiausiai dokumentuotų virusinės rinkodaros kampanijų, turinčių įtakos, pavyzdžių.
Šį prekės ženklą į juokingą dėmesį nukreipiančią ir apie save suprantančią reklamą per daugelį metų pamažu, bet užtikrintai perėmė daugelis kompanijų. Pavyzdžiui. maisto ir restoranų prekės ženklai, tokie kaip „Wendy’s“, „Denny’s“ ir „MoonPie“, reguliariai skelbia memus ir „tweets“, kurie dėl savo humoro jausmo tampa virusiški.
Aš dabar menininkas lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- „MoonPie“ (@MoonPie) 2019 m. Gruodžio 8 d
Kalbant apie tai, IHOP 2018 m. „IHOB“ kampanija, kurios metu prekės ženklas laikinai laikė save „Tarptautiniu mėsainių namu“, iš tikrųjų yra dar vienas pastebimas virusinės rinkodaros pavyzdys.
Liepos 17 d. Iš 7a-7p dovanosime 60 ¢ trumpų šūsnių per IHOP 60-ąjį gimtadienį. Teisingai, IHOP! Mes niekada neatsisuksime nuo blynų (išskyrus tą laiką, kai klastojome tai norėdami reklamuoti savo naujus mėsainius) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 2018 m. Liepos 9 d
Nors prekės ženklas sulaukė tam tikros kritikos dėl jų jauko keitimo, skaičiai nėra tokie, kaip virusinės rinkodaros kampanijos gali duoti rezultatų „šurmulio“ ir žiniasklaidos dėmesio forma.
. @ KARTU BRO dalijasi įžvalgomis iš IHOB triuko:
1.2 M tweetai per pirmąsias 10 dienų
27 082 uždirbti žiniasklaidos straipsniai
Daugiau nei 100 prekių ženklų / įžymybių prisijungia prie konvojaus
42,6 B uždirbo įspūdžius
Parduota daugiau mėsainių nei prieš kampaniją
Galiausiai, nesuskaičiuojama daugybė klausimų, ką toliau veiks IHOP #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 2019 m. Vasario 7 d
Turėkite omenyje, kad virusinės rinkodaros kampanijos ne visada būna humoristinės ar net lengvabūdiškos.
Per daugelį metų populiarios kampanijos, tokios kaip „Visada“ kaip „mergina“, „ALS Ice Bucket Challenge“ ir „Gillette“ „Būk vyras“ reklama, sprendžia rimtus klausimus ir socialines stigmas. Šių skelbimų populiarumas žengia koja kojon prekės ženklai tampa tikri , taip pat kalbėdamas, kaip autentiškumas yra pagrindinis skleidžiamos žinutės elementas.
Ką bendro turi dauguma virusinių rinkodaros kampanijų?
Nors virusiniai pranešimai ir turinys skirtingose įmonėse labai skiriasi, daugelyje kampanijų yra trys skirtingi elementai. Rinkodaros specialistai turėtų į tai atsižvelgti bandydami įvertinti, ar kampanija gali sukelti rimtų aistrų.
Jie ekologiški
Tikrovės tikrinimas: virusinių kampanijų negalima priversti.
Bet kokios rūšies tendencijų atveju, ar kažkas bus dalijamasi, galiausiai nusprendžia jūsų auditorija.
Turinys plinta organiškai. Taip veikia virusinė rinkodara.
Dažnai kalbama apie buvimą reikiamoje vietoje tinkamu laiku (tiksliau, tinkamo laiko pasakymą). Iš tikrųjų negalima paaiškinti memų ar pamišimų, tokių kaip diskusijos „ar ananasai priklauso picai“.
Be to, rinkodaros specialistai gali nustatyti savo turinį dalijimuisi pulsuodami socialines tendencijas (daugiau apie tai, kaip galite tai pasiekti vėliau).
Jie laiku
Paprasčiau tariant, tendencijos ateina ir praeina.
Nors virusinės rinkodaros kampanijos gali palikti įspūdį klientams ar visai visuomenei, žmonėms gana trumpas dėmesys skiriamas tokio tipo memams, aktualioms temoms ir tendencijoms.
Tuo metu, kai viena tendencija susprogdina, mes dažnai ieškome kito pamišimo. Pavyzdžiui, kiek dar laiko, kol dabar visur esantis „Moteris šaukia katę“ memas eis savo keliu?
47 angelo skaičiaus reikšmė
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Prekės ženklai turėtų būti atsargūs bandydami pakartoti kitą virusinę kampaniją arba išnaudoti populiarią tendenciją. Vien todėl, kad kažkas karšta dabar dar nereiškia, kad ji turės išliekamąją galią ateinančiais metais. Tai yra priežastis, kodėl prekės ženklai vis dar neparodija „Harlem Shake“ ar „Gangnam Style“.
Jie drąsūs
Turėkite omenyje, kad virusų rinkodaros kampanijoms ir taktikai būdinga rizika.
Virusinis virusas reiškia daryti tai, kas pritraukia visuomenės dėmesį. Tai neatsitinka atsitiktinai, taip pat neatsitinka žaidžiant saugiai.
Pavyzdžiui, akivaizdu, kad DSC sprendimas drąsiai elgtis su kampanija „Mūsų peiliukai yra puikūs“.
Tačiau tai galėjo būti suvokta ir kaip pernelyg nervinga ar „per daug besistengianti“ kitoje epochoje. Tai taip pat gali pasirodyti ne taip jau įprasta, jei pasirodytų šiandien.
Ne visos virusinės rinkodaros kampanijos yra prieštaringos, tačiau jos dažniausiai būna už kairės srities ribų.
Ir tuo mes atskleidžiame didelį virusinės rinkodaros potencialą: virsti virusu dėl neteisingų priežasčių.
Pažymėtini pavyzdžiai Kylie Jenner liūdnai pagarsėjęs 2017-ųjų „Pepsi“ skelbimas ir „McDonald’s“ 2018 m. „Rick and Morty“ reklama dėl kurių kilo riaušės.
O ir nepamiršk kad „Peloton“ skelbimas, kaip minėta naujausiame mūsų suskirstyme „Twitter“ tendencijos ir #AdsThatShouldBePulled.
Nuo ko pradėti nuo virusinės rinkodaros
Kaip pabrėžta mūsų sąraše 2020 m. Socialinės žiniasklaidos tendencijos , rinkodaros specialistai ieško betono KARALIUS nuo socialiniame tinkle praleisto laiko.
Tai reiškia, kad eiti po virusinių akimirkų, o ne žiūrėti į bendrą savo buvimo vaizdą nėra prasmės, kaip daugumos prekės ženklų prioriteto.
Nepaisant to, yra naudingų patarimų ir patarimų iš virusinės rinkodaros, kuriomis gali pasinaudoti visų formų ir dydžių prekės ženklai, palaikydami ryšį su tuo, apie ką publika šurmuliuoja, ir reaguoja taip, kad tai tiktų ir paskatintų jūsų prekės ženklo tapatumas .
Jei ne kas kita, visi rinkodaros specialistai turėtų žinoti, kas daro socialinį turinį dalinamą ir vertą.
Čia yra mūsų šeši patarimai rinkodaros specialistams, norintiems sukurti virusinį, dalijimosi vertą turinį ir padidinti jų bendrą matomumą socialinėje žiniasklaidoje.
1. Apsvarstykite, kodėl pirmiausia norite užsikrėsti virusu
Viena didžiausių bendrovių, bandančių tapti virusinėmis, problemų yra nežinojimas, kodėl jos nori būti visų socialinių tinklų kanale.
Ar ieškote daugiau paminėjimų? Prekės ženklo žinomumas? Bandote atkreipti klientų dėmesį?
Virusinių bandymų suderinimas su bendraisiais tikslais padės jums kurti prasmingą turinį, o ne tik mesti ką nors kartu ir tikėtis, kad jis laikysis.
Turite turėti savo turinio veiksmų planą, o virusinės kampanijos nesiskiria. Prieš daugelį metų rinkodaros specialistai galėjo bandyti teigti, kad virusinis turinys turi pasisekti visais įmanomais būdais.
Laikai vis dėlto pasikeitė. Ne visa spauda yra „gera“ spauda.
2. Tapkite BFFs naudodamiesi socialinės žiniasklaidos reportažais
Pamenate, ką mes pasakėme anksčiau apie tai, kad jūsų auditorija vaidina pagrindinį vaidmenį tame, kas dalijamasi aplinkui?
Nesvarbu, ar norite kuruoti, ar kurti virusinį turinį, turėsite žinoti, kas atsiliepia jūsų sekėjams.
Kaip jūs tai suprantate? Pradedantiesiems stebėkite, kurie turinio elementai veikia geriausiai socialinės žiniasklaidos metrika :
- Auditorijos įtraukimas
- Raktinių žodžių srautas ir našumas
- Puslapio parodymai
- Paspaudimai ir pasiekiamumas
- Demografiniai duomenys
Kiekviena iš šių socialinės žiniasklaidos metrikų gali suteikti jums supratimą apie tai, kas turi dalijamo potencialo.
Gal tai vaizdo įrašas. Galbūt tai yra memas.
Nepaisant to, socialinės žiniasklaidos analizė per „Sprout“ gali suskaidyti atskirų turinio elementų ir kampanijų našumą.
Nuo to laiko galite pradėti kurti būsimas kampanijas, atsižvelgdami į tai, kas veikė ir kas buvo dalijamasi praeityje.
3. Įsitikinkite, kad jūsų turinys yra parengtas bendrinti
Tai gali atrodyti kaip nesuvokiama, bet turite įsitikinti, kad jūsų turinys yra optimizuotas, kad būtų galima greitai ir lengvai dalytis.
Pavyzdžiui, socialinės kampanijos neturėtų apsiriboti pagrindine jūsų įmonės paskyra. Nuo tinklaraščių ir informacinių biuletenių iki asmeninių renginių ir kitų jūsų tinklo dalyvių - apsvarstykite, kiek galite skleisti savo pranešimą naudodamiesi tuo, kas jums prieinama.
777 laimingas skaičius
Tada, smegenų audra geriausi socialinės žiniasklaidos kanalai bet kuriai reklamai ar turinio daliai. Pavyzdžiui, vaizdais pagrįstas turinys yra sąžiningas „Facebook“, „Twitter“ ar „Instagram“ žaidimas. Virusiniai vaizdo įrašai taip pat yra svarbiausi „YouTube“, „TikTok“ ir „Instagram“.
Protinga dalintis kuo sklandžiau. Galite palengvinti auditorijai galimybę lengviau dalytis kampanija:
- Pateikti kelis skirtingus maršrutus, kuriais galėsite dalytis
- Nemokamų produktų ar paslaugų atidavimas
- Pagrindinės savo auditorijos motyvacijos radimas
- Užduoti klausimus, kurie priverčia žiūrovus ar skaitytojus susimąstyti ir kalbėti
- Niekada neribokite ir neapsaugokite turinio
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
4. Žodžiui paskleisti naudokite žymas su grotelėmis
„Hashtag“ žengia kartu su daugiau socialinių akcijų.
Sąmoningumo ir paprasto dalijimosi sumetimais bet kurios kampanijos žymėjimas grotažyme yra protingas žingsnis, kad jis būtų labiau matomas ir įsimintinas auditorijos akyse.
Skirdamas laiko sukurti grotažymę taip pat verta sekti kampanijų sėkmę minėjimo ir dalijimosi aspektais.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Ir padedant hashtag analytics , galite atskleisti kitus atitinkamus grojaraščius, kuriuos naudoja jūsų auditorija, kartu matuodami savo našumą.
5. Jei kyla abejonių, apsvarstykite galimybę „trendjacking“
Neabejotinai paprasčiausias būdas didinti prekės ženklo žinomumą, netapus virusu, yra „trendjack“.
Tai reiškia, kad jūsų prekės ženklas bus palaikomas memu, atitinkama popkultūros nuoroda ar kitu virusiniu turiniu, kad reklamuotumėte savo verslą. Tai tapo viena iš pagrindinių rinkodaros praktikų tiems, kurie bando gauti dalį virusinės rinkos.
Mažesnės įmonės dažnai įsitraukia į virusinę rinkodarą per socialinės žiniasklaidos tinklus ir „iššūkius“, kurie dažnai greitai plinta tokiose vietose kaip „Instagram“, „Snapchat“ ir „TikTok“.
Per socialinis klausymas , galite realiuoju laiku pasinaudoti šiomis tendencijomis ir suprasti, ar jos yra susijusios su jūsų auditorija.
6. Humanizuokite savo turinį
Tai yra paprastas patarimas, nuo kurio reikia atsiskirti, bet svarbus.
Bendra gija tarp daugumos virusinio turinio dalių yra ta, kad jie yra žmonės.
Tai yra, jie yra organiški, mieli ir malonūs. Rinkodara per autentiškumą yra būtina pasiekdamas gen. Z ir jaunesni tūkstantmečiai, kurie dažnai yra tai, kas tampa virusu.
Prekės ženklai paprastai mato daug daugiau akcijų, kai jų turinys yra humanizuotas arba bent jau atrodo tikras iš įmonės. Viskas, ką galite padaryti, kad pašalintumėte įmonės turinį, yra pliusas.
Ir tuo mes baigiame savo vadovą!
Ar virusinė rinkodara turi prasmę jūsų prekės ženklui?
Būkime sąžiningi: užsikrėsti virusu tradicine prasme yra sunku.
Be to, yra daug ko išmokti iš virusinės rinkodaros principų ir to, ko reikia norint užsidegti turinį.
Aukščiau pateikti patarimai ir įrankiai, tokie kaip „Sprout“, gali padėti nuolat stebėti, ko nori jūsų auditorija ir kokias tendencijas žiūrėti.
Vis dėlto norime iš jūsų išgirsti. Ar kada nors sėkmingai užkrėtėte virusą? Kokia jūsų patirtis ieškant tendencijų? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!
Dalykitės Su Savo Draugais:
