Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kodėl prekės ženklams svarbi „LinkedIn“ įtakotojų rinkodara
Kai išgirsite apie „influencer“ rinkodarą, galite iš karto įsivaizduoti jaunus, patrauklius asmenis, kurie „Instagram“ skelbia nuotraukas, kuriose demonstruojamas nepriekaištingai kuruojamas gyvenimo būdas, pabrėžiant reklamuojamus produktus.
Ir nors tokio tipo daro įtaką rinkodarai veikia kai kuriems verslams, produktų tipams ir prekės ženklams, atrodo, kad kitiems nėra prasmės. Tačiau tai nereiškia, kad įtakojančių strategijos visiškai neatitinka B2B bendrovių ar kitų prekės ženklų, galinčių ieškoti oficialesnio požiūrio.
5 55 reikšmė
Įveskite „LinkedIn“ įtakotojus.
Su daugiau 600 milijonų narių ir 300 milijonų aktyvių vartotojų „LinkedIn“ yra didžiausia profesionalių tinklų svetainė pasaulyje. Nesvarbu, kokia yra jūsų sritis, galite rasti asmenų, turinčių didelę įtaką, kaip mąstymo lyderiai savo kompetencijos srityje.
Atsižvelgiant į tai, „LinkedIn“ influencerių rinkodara gali būti žaidimą keičiantis jūsų bendros „Linkedin“ rinkodaros strategijos papildymas.
Kodėl „LinkedIn“ influenceriai?
„LinkedIn“ gali atrodyti stebėtinai tinkamas influenceriams, turint omenyje jo verslui skirtą nišą ir mažesnę vartotojų bazę nei „Instagram“ ar „Facebook“. Atsižvelgiant į tai, kodėl turėtumėte sutelkti dėmesį į „LinkedIn“ influencerių paiešką? Keletas priežasčių.
1. „LinkedIn“ įtakingųjų auditorijoje yra pagrindiniai sprendimų priėmėjai
„LinkedIn“ įtakingus asmenis seka generaliniai direktoriai, CMO, finansų vadovai ir daugelis kitų komandų vadovų bei sprendimų priėmėjų, kurie atidžiai stebi tai, ką sako šie įtakingieji.
Kai „LinkedIn“ paveikslėlis mini konkretų produktą ar paslaugą, tai daro tiesioginę įtaką žmonėms, kurie greičiausiai pirks tą produktą ar paslaugą. Jei norite parodyti savo verslą svarbiausių savo pramonės atstovų akivaizdoje, „LinkedIn“ yra kelias.
Amanda Pressner Kreuser, „Masthead Media“ įkūrėja, Pastabos :
„LinkedIn“ yra labai populiarus tarp B2B įtakininkų, nes čia daug laiko praleidžia aukštos kvalifikacijos aukščiausio lygio vadovai (direktoriai, viceprezidentai ir C-suite pareigūnai), o vykdantieji naudojasi platforma, kad padėtų jiems rinkti informaciją prieš priimant sprendimus dėl pirkimo. .
2. „LinkedIn“ įtaką darančių asmenų nuomonė turi didelę reikšmę
Tai, ką sako šie įtakingieji, linkedIn turi didelę įtaką ir didesnį pasiekiamumą, palyginti su influencerių rinkodara kitose platformose. Štai kodėl. Palyginti lengva bendrinti greitai vartojamą turinį „Facebook“ ar „Instagram“, pvz., Nuotraukas, memus ir citatas. Nors tai gali būti vienas iš būdų sukurti sekantį, ilgesnė forma turinio „LinkedIn“ kuris provokuoja dėmesį, jo auditorijos mintys paprastai būna lipnesnės.
„LinkedIn“ profesionalų tinkle įtaka, auditorija ir autoritetas grindžiami patirtimi. Vartotojai stebi įtaką darančius asmenis, nes jie nuolat teikia pramonės įžvalgas išsamų įrašų, straipsnių ir vaizdo įrašų pavidalu, kurie sukelia sekėjų smalsumą ir pasvarstymą.
Buvusi operacija BRO Dave'as Gerhardtas yra puikus pavyzdys to, kas sukūrė platformą reguliariai dalindamasis vertinga, ekspertine informacija. Tūkstančiai žmonių jį seka, nes žino, kad gaus iš jo pagrindines rinkodaros įžvalgas:
Vartika Kashyap , „ProofHub“ vyriausiasis rinkodaros vadovas yra dar vienas pavyzdys. Ji nuolat sukurdama vertingus išteklius įgijo beveik 500 000 „LinkedIn“ stebėtojų. Jos pasekėjai siekia, kad ji kuruotų puikų turinį.
3. „LinkedIn“ tinka daugeliui prekių ženklų
Daugeliui verslų „LinkedIn“ įtakininkai labiau tinka savo prekės ženklui nei „Facebook“ ar „Instagram“. Jei jūsų prekės ženklas jaučiasi labiau prisirišęs, jums bus daug lengviau rasti įtakotoją „LinkedIn“, kuris yra skirtas būtent verslo profesionalams.
Tai taip pat idealiai tinka prekių ženklams, kurie yra sudėtingesnėje ar specializuotoje nišoje, įskaitant B2B prekių ženklai, norintys išsiskirti ir aiškiai apibrėžkite jų vertės pasiūlymą. Kalbant apie potencialių klientų verslą B2B verslui, „LinkedIn“ dominuoja kituose socialiniuose tinkluose. Pasak „Oktopost“ 80% socialinių tinklų sukurtų B2B potencialių klientų yra „LinkedIn“. Visi kiti socialiniai tinklai kartu sudaro likusius 20%.
Jeigu nori generuoti potencialius klientus jūsų B2B verslui sunku įveikti „LinkedIn“ galią.
Kaip rasti įtakingųjų „LinkedIn“
Dabar klausimas apie milijoną dolerių: kaip jūs iš tikrųjų galite rasti įtakos „LinkedIn“? Kaip galite atpažinti tuos asmenis, kuriems skiriama didelė auditorija? Yra keli būdai, vieni lengviau nei kiti.
„LinkedIn“ įtakingųjų sąrašas
„LinkedIn“ palaiko savo įtakos sąrašas kuriame yra labai aukšto lygio platformos vartotojai. Šiame sąraše rasite tokių žmonių kaip Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely ir kitų gerai žinomų verslo pasaulyje asmenų. Šiuos žmones rankiniu būdu parenka „LinkedIn“.
Atvirai kalbant, tikriausiai galite nepaisyti šio sąrašo, kai bandote rasti įtaką jūsų verslui. Šie žmonės yra tokie gerai žinomi, kad mažai tikėtina, kad jie noriai dirbs tiesiogiai jūsų verslui (nebent jūs turite milijonus dolerių išleisti). Turite rasti daugiau nišinių įtakotojų.
Norėdami rasti „LinkedIn“ įtakotojus, naudokite paiešką
Paprastesnis, daug praktiškesnis būdas rasti „LinkedIn“ įtaką darančių asmenų yra rankinis jų paieška naudojant raktinius žodžius.
Viena iš galimybių yra ieškoti žmonių, kurių pareigose ar profilio aprašymuose yra tam tikrų terminų, tačiau tai yra gana varginantis procesas. Turite spustelėti kiekvieno asmens profilį, išanalizuoti, kiek jie turi ryšių ar stebėtojų, tada pažvelgti į turinį, kurį jie dalijasi, kad sužinotumėte, ar jis susijęs su jūsų verslu. Tada turite pasidomėti, kiek žmonių sąveikauja su jų turiniu, kad sužinotumėte, ar tai, ką jie dalijasi, atsiliepia jų auditorijai.
angelas skaičius 630
Yra daug greitesnis būdas rasti atitinkamus įtaką darančius asmenis: atlikite turinio paiešką, o ne profilio paiešką.
Pavyzdžiui, tarkime, kad ieškote „LinkedIn B2B“ įtakotojų, kurie reguliariai dalijasi informacija, susijusia su turinio rinkodara. Eikite į „LinkedIn“ paieškos juostą ir įveskite „turinio rinkodara“. Būtinai nustatykite filtrą į „Turinys“, kad jis rodytų turinį, kurį žmonės paskelbė, susijusį su tema.
Tada pamatysite viską, kas susiję su turinio rinkodara, kurią bendrina jūsų pirmasis ir antrasis ryšiai.
Slinkdami per turinį ieškokite aukšto lygio įrašų, tokių kaip reakcijos, komentarai ir peržiūros (jei vaizdo įrašas). Nemažai įtraukimo į įrašą rodo, kad asmuo tikriausiai turi didelę auditoriją ir gali būti įtakingas asmuo, su kuriuo norite dirbti.
Kai atpažinsite potencialų įtakotoją, eikite į jo profilį ir peržiūrėkite visus jo įrašus. Jei viskas, kuo jie dalijasi, sulauktų daug dėmesio, tada tas žmogus galėtų puikiai tikti savo nišos įtakotojui.
Prisijunkite prie „LinkedIn“ grupių
Kitas būdas nustatyti „LinkedIn“ įtaką turinčius asmenis yra prisijungti prie populiarių grupių, susijusių su jūsų pramone. Norėdami rasti šias grupes, tiesiog įveskite savo pramonę arba raktinius žodžius, susijusius su jūsų pramone. Įsitikinkite, kad filtras nustatytas kaip „Grupės“.
Apsvarstykite galimybę prisijungti prie šių grupių ir atkreipti dėmesį į tai, kas skelbia nuosekliausiai, o kieno įrašai labiausiai įtraukia. Šie asmenys yra potencialūs įtakotojai, su kuriais galbūt norėsite susisiekti.
Susisiekimas su influenceriais
Nustačius galimus įtakos turinčius asmenis, kitas žingsnis yra susisiekti su jais ir sužinoti, ar jiems gali būti įdomu dirbti su jumis.
Jei jau esate prisijungę su „LinkedIn“ asmeniu, galite tiesiog pranešti jam pačioje platformoje. Jei nesate su jais prisijungę, galite nemokamai siųsti jiems labai trumpą pranešimą arba atnaujinti į „LinkedIn Premium“ , kuris leidžia jums tiesiogiai pranešti žmonėms, su kuriais nesate prisijungę. Nors už paslaugą reikia mokėti, „InMail“ („LinkedIn“ aukščiausios kokybės pranešimų paslauga) turi 300% daugiau atsakymo dažnis nei el.
11 angelo numerio meilė
Jei influenceris savo profilyje pateikia savo kontaktinę informaciją, taip pat galite susisiekti.
Važiavimas „LinkedIn“ banga
Daugeliu atžvilgių „LinkedIn“ influencerių rinkodara vis dar yra kūdikystės stadijoje. Skirtingai nei „Instagram“ ir „Facebook“, kurie tapo visiškai prisotinti influencerių rinkodaros, mes greičiausiai ir toliau matysime, kad „influencerių“ strategijos toliau vystosi „LinkedIn“.
Tai suteikia prekių ženklams unikalių pranašumų. Dirbdami su influenceriais dabar galite skirti daugiau dėmesio už mažesnę kainą. Tačiau nesitikėkite, kad tai tęsis ilgai. Vis daugiau ir daugiau įmonių kreipiantis į „LinkedIn“, daugelis platformos vartotojų pradės derinti reklaminių pranešimų įtaką dariusius asmenis. Padidėjus paklausai, įtakingi asmenys galės imti priemoką už savo paslaugas.
Atsižvelgiant į tai, būtų protinga pasinaudoti „LinkedIn“ įtakotojais dabar, o ne vėliau.
Ar išbandėte „influencerių“ rinkodaros strategijas „LinkedIn“? Praneškite mums savo mintis komentaruose arba sekite mus „LinkedIn“ .
Dalykitės Su Savo Draugais:
