Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kas yra „influencer“ rinkodara: kaip sukurti savo strategiją
Prieš dešimtmetį „influencerių“ rinkodaros arena apsiribojo tik įžymybėmis ir keletu atsidavusių tinklaraštininkų. Panašu, kad matėme, kaip socialinės žiniasklaidos įtakotojai auga, prisotina rinką ir net gauna pagautas sukčiavimo .
Jei anksčiau pradėjote tyrinėti influencerių rinkodarą, galbūt radote prieštaringos informacijos su rekomendacijomis, kurios jums gali skirtis, absoliučiai turėtumėte naudoti socialinius influencerius arba kad jos nėra būtinos augimui.
Įtakos teikėjų rinkodaros strategijose yra sunkiau nei bet kada naršyti kaip prekės ženklą, tačiau čia pateikiame vadovą, kaip visa tai įprasminti.
Perskaitykite mūsų patarimus, norėdami nustatyti, ar „influencer“ rinkodara skirta jums.
Kas yra influencerių rinkodara?
Iš esmės „influencerių“ rinkodara yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros rūšis, kurioje naudojami „influencerių“ - asmenų, kurie turi specialų socialinį stebėjimą ir yra vertinami kaip savo nišos ekspertai, pritarimai ir produkto paminėjimai. Įtakos darytojų rinkodara veikia dėl didelio pasitikėjimo, kurį socialiniai įtakotojai sukėlė savo pasekėjais, o jų rekomendacijos yra socialinis įrodymas potencialiems jūsų prekės ženklo klientams.
Dabartinė influencerių rinkodaros peizažo būklė
Išsiskirti 2014 m. „Instagram“ buvo lengviau nei šiandien. Jei jums pasisekė, kad buvote rodomas „Instagram“ reklamuojamame puslapyje, arba jūsų išvaizda buvo pakankamai išskirtinė, tada jūsų šansai patekti į įtaką buvo dideli. Po pakankamai daug prekės ženklo partnerystės, kai kurie socialinės žiniasklaidos „influencer“ rinkodarą pavertė karjera visą darbo dieną.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Rosie Clayton „Instagram“ kanalas yra užpildytas spalvingomis suknelėmis ir drabužiais prie spalvingų sienų. Tuo metu, kai VSCO nutildyti tonų filtrai išpopuliarėjo, labai prisotintos Rosie nuotraukos iššoko. Ji dirba su prekės ženklais visame pasaulyje, pritaikydama juos savo estetikai.
Bet viskas keičiasi, tiesa?
Mus veikia tai, ką matome, o estetika nesiskiria. Ryškūs vaizdai yra labiau paplitę dabar, taip pat kruopščiai paruošti maisto produktai įdomioje aplinkoje. Kai influencerių rinkodaros „tipinė išvaizda“ nebetampa unikali, kas bus toliau?
Taylor Lorenz straipsnis Atlantas prognozuoja „autentiškesnę“ tendenciją, kurią lemia jauniausi tinklo vartotojai, kuri stengiasi grįžti prie to, kas atrodė „Instagram“, kai jūsų kanalas buvo tik draugai. Lorenzas rašė: „Nors„ Millennial “influenceriai tempė DSLR fotoaparatus į paplūdimį ir įvaldė nuotraukų redagavimą, kad gautų puikų kadrą, jaunesnė nei jie karta dažniausiai skelbia tiesiai iš savo mobiliųjų telefonų“.
skaičius 45
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Kad būtumėte mados įtakotojais šioje jaunesnėje demografijoje, jums gali nebereikėti pasikliauti vien tobulai nufotografuotomis nuotraukomis. Vietoj to, atsitiktinės pozos ir ribotas redagavimas dabar tampa labiau laukiami kanale.
Atminkite, kad straipsnis apėmė tik įtakos grupių pogrupį: jaunus, „Instagram“ vartotojus. Jei kas, ši permaina per pastaruosius penkerius metus turėtų parodyti, kaip tai padaryti vienintelis „influencer“ rinkodaros nuolatinis dalykas yra pokyčiai.
Tvarkykite įtakingų kampanijas naudodami HASHTAGS
Nuo ataskaitų apie kampanijas ir partnerystę iki gaunamų pranešimų tvarkymo, „Sprout“ gali padėti valdyti socialinių įtakų kampanijas nuo pradžios iki pabaigos.
Naudokitės „Sprout“ funkcijomis, norėdami nustatyti įtakojus savo nišoje, valdyti informavimo galimybes ir stebėti savo pastangų poveikį.
Sužinokite, kaip „HASHTAGS“ gali padėti jūsų prekės ženklo įtaką turinčioms rinkodaros pastangoms a nemokamas 30 dienų bandymas .
Įtakos rinkodaros vertė
Nors „Instagram“ įtakotojų rinkodara yra gerai žinoma strategija, yra daugybė kitų tinklų, kurie auga influenceriams. Pagal Adweek , pramonė turėtų pasiekti 10 milijardų dolerių vertę iki 2020 m. Kiti tinklai, tokie kaip „Snapchat“, „YouTube“ ir „TikTok“, turi savo įtakingų grupių, turinčių skirtingą demografiją.
„Influencer“ rinkodaros agentūra „Mediakix“ apklausė rinkodaros specialistus 2018 m. pabaigoje, norėdami sužinoti, kokie buvo jų jausmai įtakojantiems naujiesiems metams.
Iš apklaustųjų 89% teigė, kad investicijų iš investicijų grąža buvo panaši arba geresnė už kitus tinklus. Toje pačioje apklausoje pažymėta, kad 65% rinkodaros specialistų planuoja padidinti savo biudžetą 2019 m.
O dabar, kai žinai, kur esame pramonėje, panagrinėkime, kaip sukurti influencerio strategiją.
Kaip sukurti influencerio rinkodaros strategiją
Kaip ir bet kuri rinkodaros taktika, influencerių programa reikalauja apgalvoto tikslo ir planavimo. Strateginės sėkmės nerasite vien išsiųsdami nemokamus daiktus visiems, kas prašo, ar esamiems draugams ir pažįstamiems
1. Kaip rasti influencerių ir ką jiems mokėti
Panašiai kaip bet kuri strategija, tyrimas yra pirmas žingsnis . Pirmiausia pasirinkite platformą, į kurią norite sutelkti dėmesį. Vėliau visada galėsite išplėsti savo veiklą kitose platformose, bet jei tik pradedate, laikykitės vienos iš jų. Geriausia, jei jūsų prekės ženklas jau turėtų dalyvauti šiame tinkle arba norėtų jį išplėsti.
Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, socialinis klausymasis gali padėti nustatyti, kur žmonės kalba apie jūsų industriją ir prekės ženklą, ir padėti kiekvienoje platformoje rasti įtakingiausius jūsų pramonės atstovų balsus. Peržiūrėkite mūsų socialinio klausymo vadovą, kad sužinotumėte daugiau.
Pramonė, kurioje esate, taip pat yra svarbi, kai planuojate įgyvendinti „influencer“ rinkodaros strategiją. Grožio ir mados prekių ženklai šviečia „Instagram“ ir „YouTube“. Vaizdo žaidimų pramonė dominuoja „Twitch“.
Tyrimo metu pasidomėkite, kokie influenceriai jus domina. Ar ketinate pasiimti garsenybių, turinčių didžiulį stebėjimą? Arba mikroįtakos su mažiau nei 2000 sekėjų? Galbūt kažkas tarp 5–10 tūkst. Sekėjų diapazono yra jūsų pirmenybė. Viskas, į ką nuspręsite sutelkti dėmesį, nulems jūsų biudžetą.
Kompensacija taip pat labai skiriasi, todėl būtinai atkreipkite dėmesį į bendrus tarifus tiems influencerių tipams. Mikroįtakos dažniausiai skiriamos kelioms temoms ir priima produktus. Kai kurie mikroįtakos veikia nepriklausomai, o kitus gali atstovauti agentūra ar tinklas. Tuo tarpu didesnėms sąskaitoms ir įžymybėms reikės kompensacijos ir jos gali kreiptis net į talentų agentūrą.
Turėsite pagalvoti apie numatomą socialinės įtakos rinkodaros kampanijos IG: kaip jūs įvertinsite įtakojančių įrašų indėlį į bendruosius rinkodaros tikslus? Vienas iš būdų gali būti palyginti jūsų lūkesčius su influenceriais su kitomis firmomis - pažiūrėkite, kaip galėtumėte įvertinti vaizdo įrašų gamybos įmonės, kuriančios jums skelbimą, biudžetą, palyginti su influenceriu, kuriančiu vaizdo įrašą. Iš pradžių gali atrodyti, kad vertinti influencerių vertę yra nenuspėjama, tačiau tokio tipo požiūris suteiks jums įprastą palyginimo ir kontrasto tašką.
2017 m. „Influence.co“ paskelbė rezultatus jų tyrimų, susijusių su „Instagram“ įtakos mokėtojais. Jie pažvelgė į vidutinę „Instagram“ įrašo kainą ir nustatė:
- Bendra vidutinė vieno posto kaina siekė 271 USD.
- Vidutinė įtaka mikroekonomikams, turintiems mažiau nei 1000 sekėjų, buvo 83 USD už vieną postą.
- Vidutinė influencerių, turinčių daugiau nei 100 000 sekėjų, kaina buvo 763 USD už vieną postą.
Tyrimai yra labai svarbūs ir jūs dažnai grįšite į šį žingsnį.
2. Nustatykite biudžetą ir valdymo strategiją
Dabar, kai jau turite idėją, ką mokėti influenceriams, turite susikurti savo biudžetą. Be to, nepamirškite atsižvelgti į laiko planavimą, vykdymą ir peržiūrėjimą. Sėkmingos „influencer“ rinkodaros kampanijos vykdymas nėra strategija „išsirink ir eik“. Tai apims kruopštų stebėjimą ir tolesnius veiksmus.
Skirtingai nuo daugiau automatizuota skelbimų strategija , „influenceriai“ yra žmonės ir dažnai subalansuoja kelias partnerystes, todėl kai kurie gali atsilikti nuo įsipareigojimų paskelbti laiku arba padaryti klaidų jūsų prašomose žymose ar raginimuose veikti. Jums reikės laiko, kad galėtumėte labiau bendrauti su šiais santykiais, kad juos puoselėtumėte, ir patobulinti savo požiūrį per patirtį, kas jūsų nišoje veikia ir kas ne.
angelų skaičiai 4
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Jei turite laiko ir pinigų, apsvarstykite galimybę įsteigti oficialią ambasadoriaus programą. „Fujifilm“ naudojasi savo ambasadoriais pristatydama naujus produktus ir papildydama jų turinį. Kai disponuoja įvairūs fotografai ir filmuotojai, įmonė gali įvairinti savo tiekimą, kad pademonstruotų, ką gali jų įranga.
Prekės ženklams, kuriems reikalingas platesnis influencerių būrys, pasisamdyti influencerių rinkodaros agentūrą, kuri atliks jums tyrimus ir koordinavimą, yra geras pasirinkimas.
3. Nuspręskite tikslus ir pranešimą
Dvi dažniausios įtakos rinkodaros naudojimo priežastys yra prekės ženklo žinomumo didinimas ir pardavimų didinimas. Tačiau užuot nustatę šiuos bendruosius tikslus kaip du tikslus, bus efektyviau pradėti savo strategiją, tobulinant savo prekės ženklo poreikius. Galbūt norite padidinti savo klientų ratą jaunesnėje demografijoje. Arba norite išplėsti į naują vartotojų grupę su nauju produktu. Arba norite praleisti tendencijas ir pasitelkti influencerius kalbėti apie savo prekės ženklo vertybes.
Įtakos turėtojai gali pasiekti labai specifinę auditoriją. Užuot pasikliavę tūkstančiais sekėjų, įtakingieji padės jums užtikrinti labai tikslinę auditoriją, kuri greičiausiai domėsis jūsų produktu, skaitys jūsų turinį ir su juo susidurs.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Pirmiau pateiktame „influencerio“ pavyzdyje pokalbio tonas ir asmeninis pasakojimas, siejantys su kitais naujausiais Kimberly įrašais ir istorijomis, padeda tai atskirti nuo funkcijų ar pardavimų orientuoto įrašo, kurį prekės ženklas gali padaryti tam pačiam produktui savo kanale.
Jūsų pranešimas yra toks pat svarbus, kaip ir jūsų tikslas. Nors nenorite užgniaužti influencerio kūrybiškumo ir unikalumo, nenorite, kad jie skelbtų apie ką nors, kas nesusiję su jūsų kampanija. Nustatykite, kaip norite struktūrizuoti savo „influencerių“ rinkodaros kampaniją ir pranešimą, kad vėliau galėtumėte jų laikytis.
4. Influencerio informavimas: kaip susisiekti su influenceriais
Grįžimas prie pirmojo žingsnio: tyrimai. Turėdami planą, nustatytą aplink jūsų tinklą, tikslus ir kokių tipų įtakotojus norite taikyti, grįžtame prie to, kad iš tikrųjų susirask tinkamus influencerius dirbti.
Atlikdami šį tyrimą nepamirškite toliau nurodytų dalykų.
- Ar influenceris jau rašo apie panašius dalykus kaip jūsų tarnyba? Pavyzdžiui, jei esate restoranas ir norite reklamuoti naują meniu, turėtumėte ieškoti influencerių, kurie reguliariai skelbia apie maitinimąsi ir valgomą maistą.
- Ar jie teisėti? Tai reiškia, kad reikia slinkti jų kanalą ir spustelėti įrašus. Prastas įtraukimo ir stebėtojų skaičiaus santykis bei panašūs į šlamštą komentarai yra apgaulingos paskyros požymiai.
- Ar jie anksčiau dirbo su panašiais prekių ženklais? Priklausomai nuo to, kokio tipo influencerio ieškote, patyręs galės parodyti spaudos rinkinį, kuriame yra jų darbų portfelis. Kuo daugiau investuosite į influencerį, tuo labiau norėsite juos vetuoti.
Taip pat galite naudoti „Twitter“ analizės įrankiai norėdami nustatyti potencialius įtakojus, kurie tiks jūsų kampanijoms.
Tada nustatykite, kaip su jais susisieksite. Dėl mikroįtakų galite susisiekti tiesiogiai privačia žinute toje pačioje platformoje. Norėdami sužinoti daugiau, spustelėkite aplink jų profilį ir jie gali nurodyti kontaktinę informaciją verslo klausimams savo biografijoje. Jie taip pat gali susieti svetainę, žyminčią prekės ženklo partnerystę.
Vasarą Rayne Oakes dalyvauja keliuose kanaluose, o tai yra privilegija jos prekės ženklo partneriams. Šiame konkrečiame vaizdo įraše ji bendradarbiauja su Sodininkų tiekimo įmone, kad atiduotų gaminį. Prekės ženklas tampa labiau pastebimas vasaros pasekėjų ir ji stengiasi juos įtraukti į įdomų produktą. Net jei jie nelaimės, jie buvo paveikti naujo produkto.
5. Peržiūrėkite ir patikslinkite savo strategiją
Net jei jūsų „influencer“ rinkodaros kampanija vyksta, vis tiek turėtumėte turėti iš anksto nustatytas datas, kuriose matuosite jos pažangą. Kitoje šio vadovo dalyje bus aprašyta, kaip sekti rezultatus. Ne visos kampanijos yra sėkmingos, bet tikimės, kad sužinosite su kiekviena sukurta kampanija.
Kaip sekti influencerių rinkodaros kampanijas
Yra keli būdai, kaip įvertinti jūsų kampanijos sėkmę. Norėdami susekti, ką daro jūsų influenceriai, galite sukurti tam tikrą žymą su grotelėmis, pvz., #SproutPartner. The „Sprout Smart Inbox“ leidžia lengvai pamatyti, apie ką kalbama, naudojant konkrečias žymas su grotelėmis, arba stebėti, ar minimi konkretūs „Twitter“ raktiniai žodžiai .
Jei siekiate daugiau pardavimo, partnerių kodų ar nuorodų stebėjimas yra paprastas būdas sužinoti, kiek sukuriama iš įtakingųjų.
„Sprout“ ataskaitos leidžia lengvai pažymėti su kampanija susijusius įrašus. Naudokite šią funkciją, kad palygintumėte šių įrašų našumą.
Išvada
Influenceriai yra tam, kad liktų, tačiau tai, kaip atrodo ir veikia influencerių rinkodaros pasaulis, per trumpą laiką labai pasikeitė ir per penkerius metus gali smarkiai skirtis nuo šiandienos. Šis vadovas padės jums pradėti kurti savo strategiją, tačiau, kaip ir bet kuri socialinė strategija, svarbu būti pasirengusiam pokyčiams.
Vis dėlto, nors yra keletas unikalių priežasčių, susijusių su darbu su influenceriais, kampanijos rengimas yra tas pats, kas daugumoje rinkodaros kampanijų: tyrinėkite, nustatykite biudžetą, nustatykite tikslus, raskite savo įtaką darančius asmenis ir peržiūrėkite bei peržiūrėkite.
Kai sumažinsite ritmą, galite susikurti papildomų influencerių rinkodaros kampanijų tipus. Skirtingų prekių ženklų sėkmė skiriasi, todėl nenuleiskite rankų, jei jūsų pirmasis yra nesėkmė. Galite pastebėti, kad įtakingų dalyvių įtraukimas į rinkodaros strategiją yra nepaprastai naudingas visiems.
Kokios strategijos buvo naudingos jūsų nišai, kai reikia dirbti su influenceriais? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!
Dalykitės Su Savo Draugais:
