Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kaip pradėti savo „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo strategiją
Jei esate B2B, dabar laikas išlyginti „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo strategiją.
Kodėl vis dėlto dabar?
Pradedantiesiems, neseniai socialinės žiniasklaidos statistika atkreipkite dėmesį, kad 45% B2B rinkodaros specialistų jau laimėjo klientus per „LinkedIn“.
Toje pačioje statistikoje taip pat pabrėžiama, kad platforma sukuria beveik 300% daugiau B2B lyderių rinkodaros specialistams, palyginti su tokiais kaip „Facebook“.
Nuo naujų klientų pritraukimo iki žinomumo apie savo prekės ženklą didinimo - „LinkedIn“ yra bet kurio B2B pagrindinė dalis rinkodaros piltuvas .
Beje, „LinkedIn“ švino genas neatsitinka atsitiktinai.
Spartus platformos augimas reiškia, kad konkurencija dėl jūsų klientų dėmesio yra aršesnė nei bet kada.
Todėl verta suprasti geriausią „LinkedIn“ praktiką ir tai, ką galite padaryti, kad išsiskirtumėte iš minios.
Įvertintos 9 patikrintos „LinkedIn“ vadovų generavimo strategijos
Klausykite: nėra „sidabrinės kulkos“, skirtos pritraukti „LinkedIn“ lyderius.
Vietoj to, mes rekomenduojame derinti strategijas, kad įsitvirtintumėte platformoje ir atsidurtumėte tikslinės auditorijos akivaizdoje.
Žemiau yra devyni patarimai, kurie padės jums tai padaryti.
1. Optimizuokite savo profesinį profilį įtraukimui
„Žiūrėti dalį“ yra pagrindinis „LinkedIn“ prioritetas.
Galų gale, platforma pirmiausia susideda iš profesionalų, bandančių palengvinti savo įtaką ir pabrėžti savo pasiekimus.
Kuo daugiau pildysite savo „LinkedIn“ profilį, tuo geriau. Optimizuoti profilį reiškia ne tik padaryti jį patogų platformai, bet ir pritraukti potencialių klientų dėmesį.
Pradėkime nuo to, kas yra virš matomos ribos, o idealiu atveju turėtų būti šių elementų derinys:
- Aiškus ir draugiškas galvos smūgis
- Pavadinimas, apibrėžiantis jūsų įmonės vaidmenį ir kompetencijos sritį
- Didelės raiškos foninis vaizdas, kuris pabrėžia jūsų įmonę, prekės ženklą ar švino magnetą
Toliau, jūsų 2000 simbolių santrauka „Apie“ suteikia galimybę parodyti savo patirtį, darbo rezultatus ir pasiekimus. Turėkite omenyje, kad jums nereikia barškinti savo rtai yrasumatai yračia (tai ateis vėliau).
angelas 102
Mes rekomenduojame lifto pakopos santrauką apie tai, kas esate profesionalas, kartu su atitinkamais raktiniais žodžiais, kurie padaro jūsų profilį atrandamą per paiešką. Potencialūs klientai gali jus rasti organiškai vien iš savo profilio.
Žemiau pateikiamas puikus „Apie“ skyriaus pavyzdys, kuris pritraukia dėmesį į svarbiausius Alinos įgūdžius ir rezultatus Nextiva , rasti pusiausvyrą tarp optimizavimo ir asmenybės.
„LinkedIn“ neseniai pristatė naują Skiltis „Panašūs“ kuris iš tikrųjų yra naudingas švino generavimui.
Ši erdvė leidžia jums paryškinti svarbiausius projektus ir leidinius, neapsiribojant vien savo tinklaraščiu, nukreipimo puslapiais ar švino magnetais, į kuriuos galbūt norėtumėte nukreipti savo veda.
Tada skiltyje „Patirtis“ turėtumėte sustiprinti savo darbo patirtį ir pristatyti įmones, kuriose dirbote. Šie blurbs tradiciškai yra daugiau 'kostiumas ir kaklaraištis'.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus jūsų profilis, rekomendacijos ir įgūdžiai yra svarbūs socialiniai įrodymai, patvirtinantys potencialius klientus ir perspektyvas. Nesidrovėkite paprašyti klientų, kolegų ir bendradarbių: pasiūlykite grąžinti malonę, ir jie greičiausiai mieliau jums padės.
Skirti laiko užpildyti kiekvieną savo profilio skyrių yra visiškai verta švino generavimo tikslais. Vėlgi, viskas, ką galite padaryti, kad patys išsiskirtumėte platformoje, yra pliusas.
2. Nustatykite tinkamus sprendimus priimančius asmenis, su kuriais susisieksite
Tarkime, norite būti aktyvus ieškant ir puoselėjant potencialius klientus „LinkedIn“.
Nors „LinkedIn“ gimtoji paieškos funkcija sąžiningai gali būti šiek tiek nepatogi, iš tikrųjų gana lengva pastebėti sprendimus priimančius asmenis ir susijusius kontaktus.
Pirmiausia įveskite konkretaus vaidmens pavadinimą (su kabutėmis) ir (arba) įmonės pavadinimą arba tiesiog ieškokite terminų atskirai, jei atsainiai naršote ieškantiems kandidatų.
Bet tarkime, kad bandote rasti ką nors, kas vaidina konkrečioje įmonėje, bet nesate 100% to, ko ieškote.
Tiesiog eikite į bet kurio asmens skirtuką „Žmonės“ įmonės puslapis . Tada jums bus pateiktas potencialių kontaktų sąrašas su pareigų pavadinimais ir atitinkamais ryšiais priekyje ir centre.
Prieš aklai siųsdami ryšio užklausas, prieš susisiekdami dar kartą patikrinkite tuos pavadinimus. Taip pat pirmiausia apsvarstykite galimybę susisiekti su žmonėmis, kurių bendri ryšiai yra tikri bendradarbiai ar kolegos, palyginti su draugo draugu. Nors ryšiai per draugus yra vertingi, ryšiai per kolegas ar bendradarbius yra geresnė vieta pradėti, nes jie žino, kaip jūs geriausiai dirbate.
Turėkite omenyje, kad greičiausiai norėsite „sekti“ išplatinto kandidato profilį, o ne jungtis tiesiai (taip, yra skirtumas).
Stebėdamas ką nors, jis išsiųs pranešimą, panašų į prisijungimo užklausą, atimdamas, kad jūsų kontaktas turi jį priimti. Tai laikoma mažiau veidu į veidą ir tai yra subtilus būdas pristatyti save pirmaujančiam klientui ar perspektyvai, nepažeidžiant jų.
3. „Nepurkškite ir melskitės“ savo „LinkedIn“ informacijos
Mes tai suprantame: norite sustiprinti savo „LinkedIn“ švino kartą. Norite daugiau kontaktų ir klientų.
Deja, tai paskatino apgailėtiną reiškinį, kai rinkodaros specialistai šlamšto platformą.
Todėl daugelis vadovų ir C lygio vadovų yra apipinti šaltais pranešimais kairėn ir dešinėn. Kai kurie profesionalai kol kas visiškai ignoruoja savo „LinkedIn InMail“.
„LinkedIn“ man tampa nebereikalinga. Ar matai tą patį? 9 iš 10 prašymų yra žmonės, norintys man ką nors parduoti. Nors aš nekaltinu nė vieno konkretaus pardavėjo bandymo prisijungti, tačiau tūris „LinkedIn“ paverčia mano nauju „šlamšto aplanku“. # wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance'as Walteris (@lancewalter) 2020 m. Vasario 20 d
Bummer, tiesa?
Tai nereiškia, kad negalite vykdyti informacijos apie „LinkedIn“. Ne iš toli.
Tačiau išsinešimas yra tas, kad jūs negalite tiesiog „purkšti ir melstis“, kai kalbate apie savo veiklą. Užuot kreipęsi į žmones šaltai, sutelkite dėmesį į santykių kūrimą, dalijimąsi turiniu ir įsitraukimą į pokalbius žinutėse.
Naujausi tyrimai pažymi, kad B2B pirkėjai vidutiniškai vartoja 13 vienetų turinio prieš priimdamas sprendimą. B2B informavimas reiškia ilgo žaidimo žaidimą, o ne greito pasitenkinimo paiešką. Negana to, galite būti pažymėti kaip šlamštas jūsų erdvėje, jei pernelyg agresyviai elgsitės su savo veikla.
Idealiu atveju turėtumėte suasmeninti kiekvieną savo pranešimą ir taip pat pasiūlyti ką nors mainais į savo kontaktus (pagalvokite: tinklaraščio paminėjimas, naujienlaiškio šaukimas, citata ir kt.).
Taip pat apsvarstykite, ar galite atrasti ir puoselėti potencialius klientus „LinkedIn“, o tada kreiptis į juos kitur (pagalvokite: „Twitter“, kontaktinę formą svetainėje arba el. Pašto adresą).
Yra didžiulė skaitmeninė siena „Twitter“ ir „LinkedIn“.
„Twitter“ turimi DM yra savalaikiai, aktualūs ir pritaikyti dabartiniams mano minčių ciklams.
„LinkedIn“ DM nėra individualizuoti / aktualūs ir dažniausiai tik šaltiniai.
Didžiulis pasirinkimas arbitražams / pardavimams „Twitter“.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 2020 m. Vasario 17 d
Tai patvirtina, kad ištyrėte savo perspektyvas ir supratote iššūkius ir nusivylimą, kad šiomis dienomis gaukite tiek daug „InMail“.
4. Padidinkite savo profilio matomumą naudodamiesi įrašais ir sąveika
Kad jūsų profilį matytų kuo daugiau žmonių, svarbu suprasti, kaip „LinkedIn“ algoritmas darbai.
Trumpas dalykas yra toks: geriausias būdas pakilti algoritme yra būti aktyviu platformos dalyviu.
Tai reiškia, kad reguliariai reikia skelbti turinį, skelbti komentarus ir reaguoti į įrašus.
„LinkedIn“ privalumas yra tas, kad jums nereikia rašyti teksto sienų ar valandų valandas praleisti platformoje, kad būtumėte laikomi „aktyviais“. Užtenka net tokio paprasto dalyko, kaip pasakyti „sveikinu“ ar duoti įrašui nykštį, kad padidintumėte savo profilio matomumą žmonėms, kurie jūsų dar neseka.
Vis dėlto ką dar galite padaryti, kad padidintumėte savo matomumą? Naujinių ir turinio skelbimas piko metu yra gera idėja. Darbo dienos rytais ir ankstyvą popietę (pagalvokite: tradicinės darbo valandos) yra saugus pasirinkimas daugumai specialistų.
Kitas būdas padidinti „LinkedIn“ turinio matomumą ir paiešką yra žymėjimas. Pavyzdžiui, pažymėdami kolegą ar įmonę atnaujinime, gausite pranešimą visiems paminėtiems. Be to, jei kas nors paminėtas reaguoja ar komentuoja jūsų įrašą, atlikus šiuos veiksmus jūsų pranešimas bus matomas tų žmonių ar įmonių stebėtojams.
Poros žymių (paprastai nuo dviejų iki penkių) užgrobimas taip pat yra protingas žingsnis į bet kurį įrašą. Tai padarius, jūsų turinio tendencijos gali būti susijusios su tam tikra grotažyme, o tai savo ruožtu gaus daugiau pranešimų jūsų sekėjams.
5. Kanalų stebėtojus nukreipkite į nukreipimo puslapius ir veskite magnetus
Skirtingai nuo „Facebook“, „LinkedIn“ neapriboja pranešimų, nukreipiančių žmones iš platformos, pasiekiamumo.
23 skaičiaus reikšmė
Vertimas? Nepraleiskite progos reklamuoti naujausius tinklaraščio įrašus, švino magnetus ir internetinius seminarus.
Vienintelis įspėjimas čia yra tas, kad „LinkedIn“ nėra apie sunkų pardavimą. Verčiau suformuokite savo atnaujinimus ir reklamas kaip mokomąsias.
Be to, atkreipkite dėmesį, kad „LinkedIn“ teikia vaizdo įrašams pirmenybę kaip savo algoritmo daliai. Atsižvelgiant į tai, kad vaizdo įrašas yra vienas iš dažniausiai bendrinamas turinys socialiniuose tinkluose apskritai tai turėtų būti jūsų „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo strategijos dalis.
Pvz., Pagalvokite apie tai, kaip galite susieti savo naujausią ataskaitą ar įrašą su greitu vaizdo įrašu.
6. Apsvarstykite galimybę rodyti „LinkedIn“ potencialių klientų skelbimą
Kaip pažymėjome ankstesniame mūsų socialinės statistikos apibendrinime, stulbinantys 65% B2B rinkodaros specialistų jau vykdė mokamą akciją „LinkedIn“.
Tai todėl „LinkedIn“ skelbimai yra tiesiogine to žodžio prasme, atsižvelgiant į švino generavimą. Rinkodaros specialistai gali nukreipti konkrečius specialistus pagal konkrečius parametrus, tokius kaip pramonė, pareigos ir įmonės dydis.
Atminkite, kad daugelyje „LinkedIn“ potencialių klientų generuojamų skelbimų centre yra atsisiunčiamos ataskaitos ir kiti švino magnetai.
Kadangi tai neturėtų stebinti, vaizdo įrašai yra vieni populiariausių „LinkedIn“ skelbimų tipų.
Žinoma, reklamos kampanijos rengimas yra tai, ką galima padaryti jūsų, o ne jūsų vardu. Kai pavyks įsigyti natūralių potencialių klientų arba galite sukurti asmenybes pagal pokalbius su potencialiais klientais, jūsų verslui gali būti naudinga rodyti skelbimus.
7. Dalyvaukite „LinkedIn Groups“ diskusijose, kad padidintumėte savo matomumą
Įvertinus daugiau ryšių, aktyviai ar pasyviai, tai būdas parodyti, kad esate aktyvus „LinkedIn“ dalyvis, o ne tik tuščias kostiumas.
Grupės yra puiki vieta užmegzti ryšį su kitais jūsų erdvėje ir pritraukti naujų ryšių. Jei nieko nėra, privačios grupės leidžia jums sukurti įtaką nišinėse bendruomenėse ir išmokti vieno ar dviejų dalykų iš kitų jūsų erdvės žaidėjų.
Prieš rekomenduodami savo svetainę ar paslaugą, nepamirškite perskaityti grupės taisyklių dėl turinio bendrinimo.
numerologijos numeris 44
8. Tegul jūsų kolegos ir bendradarbiai suteikia jums impulsą (ir atvirkščiai)
Kitas didelis „LinkedIn“ pranašumas yra tas, kad kai kurių draugų pagalba galite akimirksniu padidinti savo turinio pasiekiamumą.
Tai ypač naudinga, jei jūsų įmonėje yra kitų žmonių, kurie padės jums sukurti „LinkedIn“ švino generavimą.
Per darbuotojų gynimas , galite padidinti savo kolegų ir įmonės turinį. Pavyzdžiui, peržiūrėkite šį „vCita“ įmonės įrašą.
Tada pažiūrėkite, kaip įmonės darbuotojai netrukus po to, kai jis pasirodė, parodė įrašui meilę.
Ši parama yra naudinga rinkodaros specialistams, bandantiems augti „LinkedIn“. Trumpai tariant, didesnis pasiekiamumas reiškia daugiau galimybių surinkti potencialius klientus.
9. Nustatykite savo našiausią turinį naudodami „LinkedIn analytics“
Galiausiai, norint įvertinti „LinkedIn“ našumą ir potencialių klientų generavimą, būtina pasidaryti duomenis.
Pavyzdžiui, ar žinote, kurie įrašų tipai labiausiai traukia? Kurie turinio elementai sulaukia daugiausia paspaudimų prie jūsų švino magnetų ir nukreipimo puslapių?
Norėdami sužinoti, kas veikia, o kas ne, nežiūrėkite toliau savo numerių. Skrendantiems solo ar kaip mažos komandos daliai, socialinės žiniasklaidos analizės įrankiai kaip SHIELD yra nuostabūs „LinkedIn“. Platforma suskirsto jūsų naujinius pagal paspaudimus, pasiekiamumą ir kitą įtraukimo metriką.
O jei ieškote „LinkedIn“ švino generavimo įrankio savo įmonės puslapiui, neieškokite „Sprout“.
Pavyzdžiui, „Sprout“ rinkinys „LinkedIn“ valdymo įrankiai yra pasirengusi išskaidyti jūsų įmonės veiklos duomenis. Stebėdami paspaudimus ir įtraukimus galite užmegzti ryšį tarp savo natūralaus turinio, „LinkedIn“ skelbimų ir naujų potencialių klientų.
Ir tuo mes baigiame savo vadovą!
Ką darote, kad generuotumėte potencialius klientus „LinkedIn“?
Tiesa, kad „LinkedIn“ išgyvena B2B bumą.
Platforma yra unikali tuo, kad galite tiesiogiai kreiptis į potencialius klientus ir paskelbti turinį, kuris žmones nukreipia tiesiai į jūsų reklamas.
Bet tai nereiškia, kad esate garantuotas vedantis dėl to, kad esate tik platformoje.
Norint įvertinti „LinkedIn“ potencialius klientus, reikia strategijos. Aukščiau pateikti patarimai gali padėti jūsų profiliui ir įmonės puslapiams padidinti jų matomumą ir padėti jūsų prekės ženklą labiau atpažinti jūsų tikslinei auditorijai. Ir jei jūs ieškote daugiau išteklių, kad galėtumėte įvertinti savo „LinkedIn“ vadovo pastangas, apsvarstykite galimybę naudoti mūsų socialinės žiniasklaidos priemonių rinkinys kad tave įkvėptų.
Vis dėlto norime iš jūsų išgirsti! Kaip atrodo jūsų „LinkedIn“ vadovų generavimo strategija? Ar platforma suteikia jums kokybiškų klientų? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!
Dalykitės Su Savo Draugais:
