Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Prekės ženklo keliones: užsisakyti ar ne?
Turinys
Dubajus. Suomija. Vermontas. Tai tik keletas iš daugelio artimų ir tolimų krypčių, į kurias į geidžiamas prekės ženklo keliones buvo pakviesti influenceriai.
Iš dalies paskatino kūrėjų augimas ir influencerių rinkodara , šios asmeninės ekskursijos tapo prabangiu, o kartais ir poliarizuojančiu būdu, atgaivinančiu prekės ženklą (taip pat tarnauja kaip turinio variklis).
Nors kai kurios įmonės buvo giriamos už apgalvotą požiūrį į keliones su prekės ženklu, kitos sulaukė kritikos dėl ekstravagancijos ir neįtraukimo. Viena 2024 m. „Rolling Stone“ antraštė netgi iškėlė klausimą: „Ar prekės ženklo kelionių era praėjo savo eiga?
Šiame straipsnyje išskleisime, kodėl dar nematėme prekės ženklo kelionių pabaigos, ir būdus, kaip suplanuoti išvykas, kurios pritraukia jūsų auditoriją ir svečius.
Kodėl prekės ženklo kelionės veikia
Prekės ženklo kelionės remiasi neginčijama sėkme, kurią daugelis prekių ženklų jau patiria per influencerių rinkodarą. Beveik pusė visų vartotojų (49 proc.) bent kartą per mėnesį perka dėl influencerių įrašų. 2024 m. įtakingųjų rinkodaros ataskaita . Be to, 80 % vartotojų teigia, kad jie labiau norėtų pirkti iš prekių ženklų, kurie bendradarbiauja su influenceriais ne tik socialiniame turinyje.
Apsvarstykite kai kuriuos iš šių prekės ženklo kelionių pranašumų:
Sąmoningumas ir pasiekiamumas
Remiantis 2023 m. trečiojo ketvirčio „Sprout Pulse Survey“ duomenimis, rinkodaros specialistai mano, kad jūsų prekės ženklo pristatymas naujoms auditorijoms yra vertingiausia rinkodaros įtakos turinčių galimybių galimybė. Prekės ženklo kelionės turi dauginimo efektą, sudarydamos galimybę įtakingų asmenų grupei paskelbti apie jūsų prekės ženklą, produktus ar paslaugas per nustatytą laikotarpį. Sąmoningai suplanuotos kelionės gali sustiprinti jūsų pagrindines kampanijas ir pristatymus – kaip tai padarė intymių prekių ir drabužių prekės ženklo „Knix“ atveju.
2024 m. balandžio pabaigoje prekės ženklas priėmė influencerius, klientus ir kitus prekės ženklo ambasadorius Cabo San Lucase klube „Club Knix“, o tai sutapo su didžiausios iki šiol plaukimo kolekcijos išleidimu.
2024 m. balandžio–gegužės mėn. 25 profiliuose buvo paskelbta daugiau nei 150 socialinių įrašų, kuriuose minimas #ClubKnix. Žymėklė , „Sprout Social“ influencerių rinkodaros platforma.
Ilgalaikės influencerių partnerystės
Kelionės su prekės ženklu taip pat gali būti veiksmingas būdas ugdyti savo influencerių santykiai – nesvarbu, ar jie jau partneriai, ar žmonės, su kuriais norėtumėte glaudžiau bendradarbiauti ateityje. Kelionės ir kiti aktyvinimai vietoje suteikia influenceriams galimybę susipažinti su jūsų verslu ir produktais taip, kaip tiesiog siunčiant prekes.
Kaip sako Emma Roberts, odos priežiūros makiažo prekės ženklo Jane Iredale socialinių tinklų ir įtakos kūrėjų vadovė: „Santykių kūrimas per įvykius skiriasi nuo to, ką galite gauti el. paštu.
Jane Iredale yra 30 metų senumo prekės ženklas, kuris istoriškai pardavinėjo produktus dermatologų ir odos priežiūros specialistų biuruose. Išplėtus į skaitmeninį, tiesioginį pardavimą vartotojui, influenceriai vaidino pagrindinį vaidmenį.
„Žinojome, kad norėdami privilioti influencerius didesniu sekėjų kiekiu, turime pasiūlyti ką nors sultingesnio nei dovanoti. Viena iš priežasčių, kodėl nusprendėme dalyvauti prekės ženklo kelionėse, buvo ta, kad jautėme, kad tai buvo galimybė mums patraukliai atsidurti prieš influencerius.
Kai kurios iš pirmųjų Jane Iredale kelionių su prekės ženklu buvo nedidelės išvykos, surengtos jų gimtajame Vakarų Masačusetso mieste, suteikiant įtakos turintiems asmenims galimybę sužinoti apie bendrovės bendravardį įkūrėją ir istoriją.
angelas numeris 66
„Pavyko užsitikrinti ilgalaikes partnerystes ir netgi pastebėjome, kad padaugėjo žmonių, kurie pasirenka dirbti su mumis, pamatę kelionių turinį, paskelbtą kitų influencerių“, – sako Robertsas.
Kur prekės ženklo kelionės sugenda
Mes tai kartojome ne kartą: šiandieniniai vartotojai yra nuovokesni nei bet kada anksčiau. Jie gali akimirksniu pastebėti nesąžiningą, prastai suplanuotą prekės ženklo aktyvavimą.
Per pastaruosius kelis mėnesius auditorija greitai pasidalijo savo nepasitenkinimu didelės biudžetinės prekės ženklo kelionėms, todėl rinkodaros lyderiai susimąstė, ar verta investuoti.
Yra keletas priežasčių, kodėl prekės ženklo kelionių skepticizmas auga:
Į prabangias keliones neįeina prekių ženklų bazė
Pasaulinis ekonomika kinta jau daugiau nei metus. Dėl kainų infliacijos, aukštų palūkanų normų ir darbo vietų atleidimo įvairiose pramonės šakose vartotojai vis labiau supranta išlaidas. Dėl to gali būti dar labiau apmaudu, kai prekės ženklai išleidžia didžiulius biudžetus, priimdami įtakingus asmenis prabangiuose viešbučiuose ir kurortuose visame pasaulyje.
Socialinės žiniasklaidos vartotojai taip pat greitai komentavo, kaip daug kartų kvietimai į kelionę siunčiami influenceriams, kurie atitinka tam tikrą formą, o ne kuruoja svečių sąrašą, atitinkantį tikrąją prekės ženklų auditoriją.
Neautentiška ir nepasiekiama
Vartotojų akimis, geriausio prekės ženklo įtakojančių asmenų bendradarbiavimas yra sąžiningi ir nešališki, rašoma The 2024 Influencer Marketing Report.
Dauguma socialinės žiniasklaidos vartotojų puikiai žino verslo ir influencerių sandorių dinamiką. Tačiau labiau tikėtina, kad pasitikėsime turiniu iš influencerio, kuris tikrai naudoja jūsų produktą ar paslaugą, o ne iš influencerio, kuris tiesiog turi milijonus sekėjų.
Kviesti daugybę mega-influencerių į visas išlaidas apmokamą kelionę ne visada yra pati palankiausia aplinka nefiltruotiems, atviriems postams.
Kaip planuoti sėkmingas keliones su prekės ženklu
Kaip ir darantis įtaką tendencija nenuvertė influencerių rinkodaros, kaip mes žinome, pastaroji prekės ženklo kelionė nebūtinai reiškia šių gerai dokumentuotų įvykių pabaigą.
Tačiau jūs, kaip rinkodaros lyderis, turite užtikrinti, kad jūsų komandos laikytųsi strateginio požiūrio į šias keliones, planuodamos ir reklamuodamos. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti:
1. Iš anksto išsiaiškinkite savo tikslus
Kaip ir bet kurios kampanijos ar socialinės strategijos atveju, nepriekaištingas vykdymas prasideda nuo aiškių tikslų apibrėžimo. Tikimasi, kad prekės ženklo kelionė iš karto padidins pajamas, pasmerks projekto IG, kol dalyviai net nenusileis jūsų paskirties vietoje. Apmąstykite savo platesnius rinkodaros ir verslo tikslus – ar netrukus bus pristatytas produktas, kuris galėtų padėti kelionėje? Ar jūsų prekės ženklas bando įsiveržti į naują geografinę rinką, kuri galėtų tapti kelionės tikslu? Ar prekės ženklo kelionė galėtų būti tikslinė grupė, įtraukianti artimus partnerius, turinčius įtakos kito produkto ar paslaugos kūrimo procesui?
Taip pat labai svarbu žaisti ilgą žaidimą. Tai buvo svarbiausia Nicole Ponce, SaaS prekės ženklo „Semrush“ rinkodaros vadovei, planuodama savo 2024 m. liepos mėn. B2B kelionę Londone. „Skirdami šias keliones viduje, turite turėti labai aiškų strateginį savo ilgalaikių tikslų supratimą. Mūsų verslas buvo orientuotas į Semrush žinomumo didinimą, kaip ne tik įrankį prekės ženklo matomumui internete didinti, bet ir platformą, kuri tenkina įvairius rinkodaros poreikius bet kokio dydžio įmonėms, įskaitant optimizavimą paieškos sistemoms, paieškos sistemų rinkodarą, turinio rinkodarą, socialinė žiniasklaida, konkurencinė žvalgyba, vietinė rinkodara ir skaitmeninis PR. Mums šie aktyvavimai yra žingsnis link šio sąmoningumo didinimo laikui bėgant.
2. Būkite sąmoningas dėl savo svečių sąrašo
Tikslai, kuriuos nustatote savo prekės ženklo kelionei, turėtų nustatyti kontekstą tiems, kuriuos kviečiate. Sukurkite kriterijus, kurie padėtų jums sudaryti apgalvotą sąrašą, o ne pagal numatytuosius nustatymus pagal stebėtojų skaičių ar vidutinį parodymų skaičių.
Į Semrusho kelionę į Londoną Ponce ketino pakviesti kūrėjus, turinčius savo nišų bendruomenes ir turinčius įvairių turinio ir rinkodaros aspektų patirties. „Sunkiai dirbome, kad nustatytų dalyvius, turinčius papildomų įgūdžių. Mes kvietėme juos ne tik smagiai praleisti laiką (nors tai ir yra didelė dalis), bet ir turėti tinkamą žmonių, kurie galėtų mokytis vieni iš kitų, derinį.
Kai kurie prekės ženklai visiškai apverčia scenarijų – pratęsia kvietimus klientų ir ištikimas prekės ženklo šalininkai vietoj to. Christina Funke Tegbe, Afrikos augalų botaninės odos priežiūros linijos 54 Thrones įkūrėja, paskelbė, kad jos arbata surengs #AntiBrandTripBrandTrip, skirtą tikriems klientams ir ambasadoriams, kaip būdą apdovanoti jų bendruomenę.
Be to, kai jūsų prekės ženklas vystosi, kartu su juo gali tekti tobulėti ir jūsų kriterijai. Kaip aiškina Robertsas, „Pirmoji Jane Iredale kelionė su prekės ženklu iš tikrųjų buvo skirta mūsų prekės ženklo gynėjams, jų ryšių su mumis gilinimui ir jiems padėka. Vėlesnėse kelionėse tai šiek tiek pasikeitė – dėmesio centre buvo kviečiami žmonės su didesne auditorija, kurie galbūt dar nėra advokatai ir galėtų pasinaudoti įtraukiančia patirtimi.
3. Padarykite programavimą pagal prekės ženklą, o ne tik iš viršaus
Prekės ženklo kelionės sėkmė nepriklauso nuo to, kiek brangių užsiėmimų ar „Michelin“ žvaigždučių patiekalų įtraukta į maršrutą. Likite ištikimi savo vertybėms ir siekite su firminiu programavimu (pvz., gaminių vadovėliais, meistriškumo kurso pokalbiais) ir prekės ženklo agnostikų renginiais.
angelo numeris 339
Kadangi planavimo procese svarbiausia yra jūsų prekės ženklo istorija ir auditorijos pageidavimai, šios kelionės gali tapti daug lengviau prieinamu svertu organizacijoms įvairiose pramonės šakose (ne tik plataus vartojimo prekių). „B2B prekių ženklų atveju pagalvokite, kokius atnaujinimus pristatote. Tai gali tapti jūsų prekės ženklo kelionės akcentu, kai visi kalba apie tai, kaip naudojasi nauja funkcija ir jos teikiamais pranašumais“, – sako Ponce.
Semrusho kelionės į Londoną metu svečiams buvo skirtas profesionalus fotosesijos ir turinio kūrimo konkursas bei grynas atsipalaidavimas (įskaitant iškylą, kur dalyviai galėjo pakviesti savo bendruomenę prisijungti prie šventės).
4. Nevaržykite influencerių kūrybiškumo
Influenceriai naudojasi turima galia ne be priežasties – jie žino, kas rezonuoja su jų auditorija. Lygiai taip pat, kaip influenceriai nusipelno kūrybinės licencijos, kai kalbama apie konkretų bendradarbiavimą su turiniu, rinkodaros specialistai neturėtų nustatyti griežtų apribojimų, ką ir kaip influenceriai skelbia apie prekės ženklo keliones. Be konkrečių standartų perdavimo vardan prekės ženklo saugumas , suteikite dalyviams laisvę skelbti jiems suprantamu būdu.
Kai 2023 m. rugsėjį pieno produktų prekės ženklas Kerrygold surengė prekės ženklo kelionę į Airiją, visi laimingieji svečiai pasirinko unikalų požiūrį į savo socialinį turinį.
Buvusi virėja, tapusi maisto kūrėja Hailee Catalano, žinoma dėl savo receptų ir vaizdo įrašų „praleisk dieną su manimi“, buvo viena iš laimingųjų. Ji paskelbė „Reels“ seriją, įtraukdama savo sekėjus į pilnos kelionės užkulisius su savo parašu laimingu, nuolankiu balsu.
Kita dalyvė, maisto podcaster ir James Beard apdovanojimų laimėtoja Abena Anim-Somuah, praėjus šešiems mėnesiams po kelionės, Šv.
Keliaukite su prekės ženklu ne tik apie tikslą
Nepaisant kelių klaidingų kelionių su prekės ženklu, rinkodaros specialistai neturėtų visiškai nurašyti šių aktyvinimų. Taip pat neturėtumėte manyti, kad tarpžemyniniai skrydžiai ir gausūs kuprinės yra būtinos sąlygos sėkmingam skrydžiui surengti.
„Įtakingosios rinkodaros ateitis yra susijusi su bendruomenės kūrimu“, - sako Ponce. „Kelionės yra būdas pasirūpinti savo influenceriais partneriais (kad jie pasirūpintų tavimi).
Prekės ženklo kelionės egzistuoja pagal spektrą, o ne pagal griežtą scenarijų. Nepriklausomai nuo jūsų verslo dydžio ar pramonės, prekės ženklo kelionės gali būti veiksmingas būdas apdovanoti bendruomenes ir pagerinti jūsų prekės ženklo suvokimą. Išlikdami ištikimi savo įmonės vertybėms ir auditorijai viso planavimo proceso metu, kelionės gali sukurti ilgalaikius prisiminimus ir ilgalaikę prasmę.
Ieškote daugiau įžvalgų apie influencerių rinkodaros ateitį? Atsisiųskite 2024 m. įtakingųjų rinkodaros ataskaitą.
Dalykitės Su Savo Draugais:
