Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Parduodu „Instagram“: viskas, ką reikia žinoti
Verslas neturėtų būti drovus parduoti „Instagram“.
Naujausi „Instagram“ statistika atkreipkite dėmesį į tai, kad platforma šiuo metu klesti dėl prekės ženklų.
Ir kaip pažymėta mūsų vadove Rinkodara „Gen Z“, jaunesni vartotojai pasitiki „Instagram“, kad atrastų, tyrinėtų ir garsintų naujus produktus.
Tačiau parduoti „Instagram“ nėra taip paprasta, kaip paskelbti produktų nuotraukas ir pavadinti tai rinkodaros diena.
Jei norite savo gerbėjus ir sekėjus paversti tikrais klientais, jums reikės strategijos.
Šiame vadove mes išskaidome geriausią praktiką, kaip parduoti „Instagram“ ir kaip pritraukti norinčių pirkėjų dėmesį.
Kaip iš tikrųjų atrodo pardavimas „Instagram“?
Parduodant savo produktus „Instagram“ nėra vienodo požiūrio.
Be to, kai kurios strategijos yra prasmingesnės nei kitos, atsižvelgiant į jūsų tikslinę auditoriją ir tai, ką jūs parduodate.
Žemiau mes išryškinome realius pardavimo „Instagram“ pavyzdžius ir kodėl jie veikia.
Produktų nuotraukos ir akcijos
Čia nėra jokių paslapčių ar staigmenų.
Pasak pačių „Instagram“, stulbinantis 60% vartotojų pasikliaukite platforma, norėdami rasti produktus.
Nesvarbu, ar esate mažmenininkas, ar el. Prekybos prekės ženklas, produktų nuotraukų skelbimas yra nemalonus dalykas, kad pasiektumėte savo sekėjus ir skaitmeninių langų pirkėjus.
Šis Alexo ir Ani įrašas yra paprastas pardavimo „Instagram“ pavyzdys. Siūlomas laiko pasiūlymas kartu su stilinga nuotrauka yra visiškai sąžiningas žaidimas prekių ženklams, norintiems pritraukti srautą į savo parduotuves.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Štai dar vienas geras Lisa Frank pavyzdys, kuris nurodo pasekėjus į jų biologinę nuorodą ir patikrina naujausią produktų liniją. Tokie produktų ir reklaminiai įrašai puikiai tinka ne tik skatinti paspaudimus, bet ir kurti pokalbius apie tai, ką parduodate.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“Laukimas baigėsi! UŽDABAR! Nuoroda biografijoje #LisaFrankUniversity
Tuo tarpu daugelis prekių ženklų mato sėkmę „Instagram“ istorijos kaip socialinio pardavimo kelias. Tai leis prekės ženklams eksperimentuoti su naujais skelbimais, raginimais veikti ir konkrečių istorijų pasiūlymais, išskyrus jų įprastą sklaidos kanalą. Bet jei vis dar kuriate savo prekės ženklą, nepamirškite, kad norint naudoti šią funkciją reikia bent 10 000 stebėtojų.
Vartotojo sugeneruotas turinys
Pardavimas „Instagram“ ne visada turi būti visiškai jūsų veidas.
Tai neturėtų būti .
Štai kodėl tiek daug prekių ženklų vartotojo sugeneruotas turinys „Instagram“ socialinio pardavimo strategijų kertinis akmuo.
Klientų nuotraukos kartu su aukštais įtraukimo rodikliais leidžia klientams tapti geriausiais reklaminiais skydais. Atsižvelgiant į tai, kaip noriai vartotojai dalijasi produktų nuotraukomis, vartotojų sukurto turinio įvertinimas dažnai yra tik klausimas.
Pavyzdžiui, BARTON skatina gerbėjus ir sekėjus pasidalinti naujausiais savo pirkiniais „Instagram“ tinkle firminiai hashtagai .
Savo ruožtu jie reguliariai naudoja klientų nuotraukas kaip priemonę pabrėžti savo naujausias akcijas taip reikalingu autentiškumo jausmu.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Vartotojų sukurtas turinys leidžia jūsų klientams pamatyti, kaip jūsų produktai atrodo veiksmuose. Tai taip pat tarnauja kaip kūrybinė pertrauka nuo tradicinių suplanuotų įrašų ir leidžia taip sakant parodyti savo produktus skirtingais kampais. Pavyzdžiui, tokie prekės ženklai kaip „KitchenAid“ papildo savo komercinį turinį „po“ savo kūrybos kadrais.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
„Instagram Shopping“
Per 2019 m. „Instagram“ vietinių apsipirkimo funkcijų el. Siuvėjai padarė keletą esminių pokyčių.
Jūsų sekėjai dabar gali naudoti „Instagram Shopping“ platformą, norėdami įsigyti produktus tiesiai iš savo profilio (žymima pirkinių krepšio piktograma).
Trumpai tariant, „Instagram Shopping“ integruoja jūsų produktų katalogą ir žymas į „Instagram“ sklaidos kanalą, kad būtų sukurta vientisa apsipirkimo patirtis.
Pažvelkime į tai, kaip atrodo „Instagram Shopping“ patirtis su Bellroy.
Slinkdami prekės ženklo sklaidos kanalu, paprasčiausiai paliesdami nuotrauką, kurioje įgalinta apsipirkti, paryškinami šiame įraše pažymėti produktai. Šie įrašai žymimi „Instagram“ pirkinių krepšio piktograma viršutiniame dešiniajame kampe.
Palietę pažymėtą produktą, lankytojai gali pamatyti papildomą išsamią informaciją apie gaminį ir iš arti. Tada lankytojai gali patekti į produkto puslapį tiesiai iš „Instagram“.
1144 reiškia Bibliją
Vartotojai taip pat gali peržiūrėti visus aktyvius produktus prekės ženklo sklaidos kanale, paliesdami „Instagram Shopping“ piktogramą.
Įgalinti apsipirkimą „Instagram“ yra protingas žingsnis el. Siuvėjams ir prekių ženklams, kurie jau turi aktyvų produktų katalogą „Facebook“. Jei norite suaktyvinti „Instagram“ apsipirkimą, atkreipkite dėmesį į patvirtinimo gaires kuriuos turi peržiūrėti „Instagram“, įskaitant:
- Sutinku su platformos prekybininkų susitarimais ir prekybos politika
- Turėdamas aktyvųjį „Instagram“ verslo paskyra
- Turite prijungtą „Facebook“ puslapį
- Parduodu pirmiausia fizinius produktus ir prekes
- Prisijungimas prie „Facebook“ katalogo (tiesiogiai arba per trečiosios šalies el. Prekybos paslaugą)
Pirktiniai „Instagram“ įrankiai
Be „Instagram“ apsipirkimo, yra daugybė įrankių, kurių funkcijos yra orientuotos į „Instagram“ pardavimą.
Tokios platformos kaip Curalate , Pixlee ir Dashas Hushdonas kiekvienas iš jų reiškia „viskas viename“ socialinio pardavimo įrankius, skirtus prekės ženklams, norintiems „Instagram“ paskyras paversti vitrinomis.
Pavyzdžiui, „Outdoor Voices“ naudoja Dasho Hudsono „LikeShop.me“ bio nuorodą, nukreipiančią lankytojus į „Instagram“ sklaidos kanalą. Lankytojai gali paliesti atskiras nuotraukas ir apsilankyti bet kurio įrašo produkto puslapyje.
Šio tipo „Instagram“ socialinio pardavimo įrankių naudojimo premija apima pažangią analizę ir vartotojų sugeneruotą turinio kuravimą. Peržiūrėkite „Outdoor Voice“ „Instagram“ turinio paieškos knygą. Vartotojų sukurtas turinys svetainėje padeda ne tik paversti daugiau lankytojų, bet ir nukreipti klientus į jūsų socialinį buvimą.
Įtaka rinkodarai
Atminkite, kad ne visi pardavimai „Instagram“ turi vykti iš jūsų paskyros.
Šiuo atveju daro įtaką rinkodarai plačiai paplito kaip būdas prekės ženklams patrauklesniu ir panašesniu būdu pristatyti savo produktus prieš tikslinę auditoriją.
Koncepcija paprasta: bendradarbiaukite su asmeniu, kurio auditorija yra labai įtraukta, kad padidintumėte savo prekės ženklo žinomumą ir galėtumėte atskleisti naujus klientus.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Įtakos turėtojų akcijos dažnai būna veiksmingos, nes jos nesijaučia „pardavėjos“. Be to, įtakingų žmonių auditorija yra labai įtraukta, o jos pasiekiamumas gali būti didesnis nei jūsų prekės ženklo paskyra.
Santykių užmezgimas su atitinkamais įtakingais asmenimis yra ekonomiškas būdas patobulinti savo „Instagram“ socialinio pardavimo akcijas žmonėms, kurie realiai taps klientais.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
„Instagram“ skelbimai
Žinoma, daugeliui prekių ženklų sekėsi parduoti „Instagram“ skelbimai .
Naudojant kūrybinių skelbimų tipus, tokius kaip „Istorijos“ ir „Karuselės“, tokie skelbimai suteikia daugybę lankstumo ir taikymo galimybių, kad pasiektų „Instagram“ apsipirkinėjančius klientus.
Kokia yra geriausia pardavimo „Instagram“ praktika?
Kaip jau buvo pažymėta anksčiau, pasekėjų kalimas produktų nuotraukomis ir akcijomis nėra pats geriausias būdas parduoti „Instagram“.
Čia yra keletas pagrindinių patarimų, kuriuos reikia apsvarstyti, kad jūsų „Instagram“ buvimas būtų labiau orientuotas į pardavimus, vis tiek laikantis geriausios platformos praktikos.
angelo žinia 818
Amatų įtaigūs užrašai
Kaip išpardavinėtumėte „Instagram“, iš tikrųjų priklauso nuo jūsų subtitrų.
Norite, kad sekėjų veiduose nebūtų išvengta pasiūlymų ar kainų taškų? Yra daugybė „Instagram“ antraščių idėjos tai gali padėti jums įterpti asmenybės į savo pranešimus, bet ne per daug reklaminiai.
Pavyzdžiui, apsvarstykite, kaip galėtumėte parodyti savo produktus, užduodami savo sekėjams klausimą. Štai puikus „Paper Mate“ pavyzdys.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Tuo tarpu patikrinkite, kaip JOAH sugeba įdėti savo produktus į priekį ir centrą, paprašydamas komentaro.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Pažiūrėk, kaip tai veikia?
Atminkite, kad šiuo metu vyksta nemažai diskusijų, ar pardavimų antraštės riboja jūsų pasiekiamumą „Instagram“ algoritmas . Norėdami būti saugūs, eksperimentuokite su skirtingais raginimo veikti frazės jei norite nukreipti savo biografijos sekėjus.
Ir kalbant apie tai ...
Parduokite save savo biografijoje
Tavo „Instagram“ biografija yra vertingas nekilnojamasis turtas, ypač jei jus domina pardavimai.
Galų gale, jūsų biologinė nuoroda reiškia vienintelį kelią nuo jūsų sekėjo iki parduotuvės, jei nesate prisijungę prie „Instagram Shopping“.
Todėl įsitikinkite, kad jūsų biografijoje yra šių elementų derinys:
- Raginimas veikti, nukreipiantis sekėjus į jūsų parduotuvę
- Firminių žymų su grotelėmis paminėjimas, siekiant paskatinti vartotojų sukurtą turinį
- Stebima nuoroda (pagalvokite: „Bitly“ arba „Instagram“ įrankis), skirtas stebėti srautą į jūsų parduotuvės fasadą
Paskelbkite į žmones orientuotas produktų nuotraukas
„Instagram“ nėra „paprastų“ produktų momentinių nuotraukų vieta.
Ir atvirkščiai, tyrimas rodo kad reklaminės nuotraukos, kuriose yra tikri žmonės, gerai veikia socialiniuose tinkluose.
Kodėl? Nes žmonės nori pamatyti produktus realiame pasaulyje. Tai ne tik daro juos patrauklesnius, bet ir kaip socialinis įrodymas, parodydamas potencialiems pirkėjams, kad turite patenkintų klientų patirtį.
Pavyzdžiui, „Camelbak“ demonstruoja savo produktus lauke, o ne tik fotostudijoje ar virtuvės prekystalyje.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“Atstatyti. Atspindėk. Drėkinti. Fotografija @raineduponmedia
555 dvynė liepsna
Dažnai pateikiamos žmonių nuotraukos, ypač vartotojų sukurtas turinys, sukuria sniego gniūžtės efektą. Tai reiškia, kad klientai norės padaryti savo momentines nuotraukas su jūsų produktu, kad jie būtų rodomi ir jūsų sklaidos kanale. Tai lemia didesnį įsitraukimą ir pasiekiamumą, sukuriant dar daugiau galimybių laimėti klientus.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“Paimkite klasikinį siluetą ir padarykite jį savo. Parodykite mums, kaip dėvite savo #drmartensstyle
Padarykite savo produktų nuotraukas populiarias
Mes tai sakėme anksčiau ir dar kartą pakartosime: „Instagram“ kūrybiškumas yra labai svarbus.
Tai tiesa, jei bandote parduoti produktus ir „Instagram“.
Atminkite, kad kovojate už savo klientų dėmesį, ypač todėl, kad jie labiau tikėtina, kad „Instagram“ seka konkuruojančius prekės ženklus.
Pavyzdžiui, šis nuostabus „Skullcandy“ momentinis vaizdas visai nesijaučia kaip pardavimo pikas. Tiesą sakant, tai sukelia norą sustoti ir spoksoti.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Tuo tarpu „Skullcandy“ reguliariai keičia savo turinio spalvų gamą, kaip įkvėpimą produktų nuotraukų stiliams ir nustatymams.
Štai dar vienas nuostabus pavyzdys iš IL MAKIAGE. Nors prekės ženklas turi daugybę klientų nuotraukų, iš kurių galima įsitikinti, kad turinio strategija yra šviežia ir akį rėžiančiais produktų kadrais.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Paklauskite savęs: ar jūsų produkto nuotrauka būtų verta, jei ji patiks nebuvo bandai ka nors parduoti?
Jums taip pat nereikia būti meistrišku fotografu. Tiesiog skirkite laiko peržiūrai kaip padaryti geras Instagram nuotraukas ir tyrinėkite kūrybinius filtrus ir programas, kurios gali suteikti jūsų momentinėms nuotraukoms šiek tiek pizazz.
Skelbkite ne tik produktus!
Tai gali atrodyti priešinga, bet išgirsk mus.
Neabejotinai vienas iš svarbiausių „Instagram“ prekių yra ne pardavimas.
Šiaip ne visą laiką.
Žinoma, mažmeninės prekybos gigantai gali skelbti tik reklamos turinį. Tačiau, jei esate populiarus prekės ženklas arba bandote padidinti savo auditoriją, kai kurie su pardavimais nesusiję turiniai yra puikus būdas sušildyti potencialius klientus. Juk tikimasi, kad šiandien prekės ženklai įvairiai demonstruos savo asmenybes.
Pavyzdžiui, „Suavacito“ reguliariai skelbia savo produktų nuotraukas, tačiau visame pašaruose taip pat pabarsto lengvabūdiško turinio, pavyzdžiui, memų ir šunų nuotraukų.
Peržiūrėkite šį įrašą „Instagram“
Tokio tipo pranešimai suteikia daugybę įsitraukimų ir gali būti vartai naujiems sekėjams atrasti jūsų prekės ženklą. Kaip pažymėta mūsų vadove socialinė žiniasklaida mažmeninei prekybai , labai svarbu, kad prekės ženklai kurtų turinį kiekvienam kliento kelionės žingsniui. Tai apima žmones, kurie šildo jus ar galbūt dar net nepažįsta jūsų.
Pažymėtina, kad tai reiškia, jog svarbu sudėti a socialinės žiniasklaidos turinio kalendorius. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos valdymo priemonėmis, tokiomis kaip HASHTAGS, galite rasti pusiausvyrą tarp reklaminio ir nereklaminio turinio. Tai atlikdami užtikrinsite, kad jūsų sekėjai kiekvieną dieną nuosekliai vykdys tinkamus rinkodaros pranešimus.
Stebėkite savo pardavimo rezultatus naudodami „Instagram“ analizę
Galiausiai nepamirškite apie savo duomenis.
Tiek daug „Instagram“ pardavimo siejasi su jūsų analitika.
Pvz., Kurios produktų nuotraukos labiausiai įtraukia? Kaip jūsų „Instagram“ apsipirkimo įrašai veikia, o ne reklaminiai? Kiek tiesioginės IG matote iš „Instagram“?
Daigai „Instagram“ analizė galite sužinoti atsakymus ir tada kai kuriuos. Mūsų išsami ataskaita leidžia mokamas ir organiškas kampanijas stebėti vienoje vietoje, įskaitant tas, kurios vyksta ne tik „Instagram“.
Nuolat pulsuodami geriausius savo įrašus, galite geriau suderinti savo pardavimus ir socialinę strategiją, neatspindėdami.
Ir tuo mes baigiame savo vadovą!
Ką jūs parduodate „Instagram“?
Faktas: vartotojai mieliau apsiperka „Instagram“.
Ir nors prekės ženklai neturi būti subtilūs pardavinėjant „Instagram“, pardavimai vyksta ne atsitiktinai.
Tikimės, kad šie aukščiau pateikti patarimai yra labai reikalinga motyvacija ir įkvėpimas, norint surinkti pardavimų platformoje. Jei laikysitės geriausios „Instagram“ praktikos ir atidžiai stebėsite savo analizę, būsite teisingame kelyje.
Vis dėlto norime iš jūsų išgirsti. Kokia jūsų patirtis perkant ir parduodant „Instagram“? Ar yra kokių nors sėkmės istorijų ar kovų? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!
Dalykitės Su Savo Draugais:
