Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kaip sukurti turinio rinkodaros planą
Tarkime, kad sėdite prie daug turinio. Produktų nuotraukos, tinklaraščio įrašai ir mokomieji vaizdo įrašai. Kaip ketinate visa tai pateikti potencialiems klientams ir klientams? Ar turite konkrečių tikslų, susietų su jūsų turiniu? Galbūt norite padidinti potencialių klientų skaičių? Kaip padidinti savo prekės ženklo žinomumą ir buvimą socialinėje žiniasklaidoje?
25 skaičiaus reikšmė
Jei negalite atsakyti į šiuos klausimus, jums reikia turinio rinkodaros plano.
Bet tu ne vienas. Pagal vienas neseniai atliktas tyrimas , tik 40 % B2B rinkodaros specialistų turi dokumentais pagrįstą turinio rinkodaros strategiją. Nepriklausomai nuo to, ar jūs patenkate į tuos 40 proc., verta susikurti arba persvarstyti esamą turinio rinkodaros planą.
Šiame straipsnyje apžvelgsime, kas yra turinio rinkodaros planas ir kaip susikurti savo turinio strategiją.
Kas yra turinio rinkodaros planas?
Turinio rinkodaros planas yra dokumentais pagrįsta strategija, nurodanti, kas, ką, kada, kur, kodėl ir kaip turi jūsų turinį.
- PSO kuria turinį?
- Ką turinio rūšis?
- Kada ar turinys skelbiamas?
- Kur yra platinamas turinys
- Kodėl ar tu net turinio rinkodara?
- Kaip reklamuojate ir analizuojate rinkodaros rezultatus?
Kodėl rinkodaros specialistai turi sukurti turinio rinkodaros strategiją?
Be plano turinio rinkodara vykdoma sklandžiai. Jei kada nors atlikote bet kurį iš toliau nurodytų veiksmų, jums reikia turinio rinkodaros plano.
- Baigėsi skelbti dalykų
- Turite kelis kanalus, bet nežinote, kokio tipo turinys kur veikia geriausiai
- Jūs nežinote, kokios temos jūsų auditorijai tikrai patinka
- Suprantate, kad tą dieną nepaskelbėte
- Nežinote, apie ką skelbti
Turinio rinkodaros strategija suteikia pagrindą viskam, kas išdėstyta pirmiau, ir daug daugiau. Be to, kai turėsite strategiją, galėsite naudoti duomenis, kad įsitikintumėte, jog jie veikia. Turinio rinkodara apima kelis skyrius. Pardavimo komandos gali naudoti produktų lapus ir atvejų analizę puoselėti savo vadovus o rinkodaros komanda gali naudoti naujienlaiškius, kad pasiektų naujus klientus.
Nesvarbu, kokia didelė jūsų įmonė, tam tikru momentu jūs naudosite turinį, kad padėtumėte parduoti savo produktą ar paslaugas. Ir jei taip darysite ir toliau, turėdami planą visi bus tame pačiame puslapyje. Užuot kurę įrašą vietoje, turinys jau bus baigtas ir suplanuotas, todėl turėsite daugiau laiko skirti bendruomenės veiklai.
10 žingsnių kuriant efektyvų turinio rinkodaros planą
1. Nustatykite tikslus ir KPI
Kiekviena strategija prasideda nuo tikslų. Ko norite pasiekti savo turinio rinkodara? Pasak a neseniai atlikta B2B rinkodaros specialistų apklausa , 80 % teigė, kad turinio rinkodara padėjo jiems sėkmingai pasiekti tikslą sukurti prekės ženklo žinomumą, 75 % – sukurti patikimumą ir pasitikėjimą ir 70 % – šviesti savo auditoriją.
Kai kurie bendri tikslai išvardyti aukščiau esančiame paveikslėlyje ir, jei jums reikia daugiau pagalbos, peržiūrėkite mūsų socialinės žiniasklaidos tikslų šabloną, kuris jums padės. Kiekvienam tikslui jums reikės bent vieno KPI, kad žinotumėte, kaip gerai dirbate siekdami šių tikslų. Galite tyrinėti naudingus socialinės žiniasklaidos KPI, kad galėtumėte stebėti tokius tikslus kaip pasiekiamumas, įtraukimas, konversijos ir vartotojų lojalumas.
2. Nuspręskite dėl tikslinių auditorijų
Kitas žingsnis – nuspręsti dėl tikslinės auditorijos. Dažnai tai jau sutampa su jūsų pirkėjo asmenimis arba socialinės žiniasklaidos asmenimis. Jei turite kelias auditorijas, kaip tai daro dauguma įmonių, kiekvienai iš jų priderinsite turinio temas ir tipus.
Jei pradedate nuo nulio, turime kelis išteklius, kuriuos galite naudoti norėdami sužinoti daugiau apie auditorijų paiešką.
- Kaip apibrėžti ir pasiekti savo tikslinę auditoriją socialinėje žiniasklaidoje
- Socialinės žiniasklaidos demografija, skirta jūsų prekės ženklo strategijai informuoti
- Kaip naudoti socialinės žiniasklaidos asmenis, kad padidintumėte prekės ženklo įtraukimą
- Kaip rasti savo tikslinę auditoriją „Instagram“.
3. Patikrinkite savo dabartinį turinį
Kaip žinoti, kur eiti, jei nežinai, nuo ko pradedi? Auditas padeda atsakyti į šį klausimą, todėl lengviau įvertinti turinį. Norėdami pradėti, norėsite dokumentuoti visą esamą turinį. Jei suma yra didžiulė, nustatykite ribą, pvz., 3 mėnesius arba metus. Turite turėti duomenų rinkinį, leidžiantį gerai pažvelgti į tai, ką skelbiate.
Turinio audito vykdymas savo tinklaraščio įrašuose gali padėti rasti turinio, kurio egzistavimo nežinojote. Tai taip pat gali padėti nustatyti pasikartojantį turinį svetainėje. Socialinės žiniasklaidos įrašams galite naudoti „Sprout Social“ socialinės žiniasklaidos audito šabloną, kuris padės įvertinti turinį, paskelbtą jūsų socialinės žiniasklaidos platformose. Jei jaučiatės ambicingi, galite įtraukti vieną ar du konkurentus, kad galėtumėte palyginti savo turinio rinkodarą.
Audito metu atkreipkite dėmesį į:
- Temos : Apie ką rašai?
- Tipai : Kokio tipo turinį skelbiate?
- Kanalai : Kur dalinatės turiniu?
- Spektaklis : Kaip sekasi jūsų žinutėms? Patikrinti
Kai dokumentacija bus baigta, turėtumėte matyti kai kurias tendencijas, kurių turinys ir kanalai veikia geriau nei kiti.
4. Nustatykite geriausius turinio kanalus
Paprastai turinio rinkodaros planą norite pradėti tuose platinimo kanaluose, kuriuose jau esate įsitraukę. Atlikdami auditą turėjote rasti keletą geriausių kanalų, kurie tinka jūsų turiniui, tendencijų.
Norėdami gauti papildomų duomenų, peržiūrėkite savo svetainės analizę ir sužinokite, iš kur gaunami persiuntimo šaltiniai. Ar žmonės pasiekia jūsų tinklaraščio įrašą per naujienlaiškį ar įrašą socialinėje žiniasklaidoje? Ar jie daugiau jus suranda per paiešką? Žinodami, iš kur ateina jūsų auditorija, galėsite sutelkti pastangas į tuos kanalus.
Penkiasdešimt vienas procentas vartotojų atsisako prekių ženklų sekimo socialinėje žiniasklaidoje dėl nesusijusio turinio. Jei vis dar patiriate nuostolių arba neturite pakankamai duomenų, peržiūrėkite Sprout patarimus ką skelbti kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje .
5. Nuspręskite dėl turinio tipų
Ne visi turinio tipai yra vienodi, todėl planuojant turinio rinkodaros strategiją reikia atsižvelgti į kelis skirtingus turinio formatus. Kai kurie kanalai veikia geriau, o kiti yra brangesni. Įprasti turinio tipai yra nuotraukos, vaizdo įrašai, tinklaraščio įrašai, internetinės transliacijos, infografika ir vartotojų sukurtas turinys.
Jūsų turinys taip pat keisis atsižvelgiant į rinkodaros kanalo etapą ir auditorijas, į kurias taikote.
Norėdami sužinoti daugiau išteklių apie turinio tipus, peržiūrėkite toliau pateiktus straipsnius:
2
- B2B turinio rinkodaros vadovas 2021 m
- 5 socialinės žiniasklaidos turinio tipai, galintys pagreitinti verslo sėkmę
- Vartotojų sukurtas turinys: 5 žingsniai, kad klientai taptų advokatais
6. Nustatykite biudžetą, įrankius ir išteklius
Dalis šio turinio rinkodaros plano kūrimo yra žinojimas, su kiek turite dirbti. Tai apima jūsų biudžetą , turimus įrankius ir darbuotojus arba laisvai samdomus darbuotojus, kuriuos galite naudoti.
Kurti kūrybinį turinį nuotoliniu būdu gali būti sudėtinga, bet tai nėra neįmanoma. Šiame žingsnyje išsiaiškinkite, kokius išteklius jau turite ir ko jums reikės (tam gali prireikti patvirtinimo).
Daugeliui turinio rinkodaros planų jums reikės:
- Turinio kūrėjas (-ai): kas kuria turinį?
- Turinio valdymo sistema (TVS): kur planuoti, saugoti, skelbti savo turinį
- Turinio tvarkyklė: kas tvarko temas ir gamybą?
- Duomenų rinkimas: Turinio analizatoriai, ataskaitos, bet kokie skaitmeniniai įrankiai, kuriuos naudojate turinio rinkodaroje
7. Sukurkite turinio kalendorių
Turinio kalendorius yra gyvybiškai svarbus jūsų strategijai. Jums reikia vietos, kurioje galėtumėte planuoti turinį. Ji turėtų bent jau stebėti temas ir turinį, kurį norite paskelbti ir kada. Patobulintas turinio kalendorius taip pat stebės kiekvieno turinio būseną, jo platinimą, kas su juo dirba ir jo galimą našumą jį pardavus.
Yra daug turinio kalendoriaus šablonų, kuriuos galite patikrinti. Taip pat galite sekti savo turinį naudodami socialinės žiniasklaidos kalendorių arba skaičiuoklę.
8. Kurti turinį
Dabar atėjo laikas sukurti tikrąjį turinį, kurį bendrinsite. Šiuo metu turėtumėte gerai suprasti, kokius turinio tipus ir kanalus naudosite. Tai reiškia, kad kitas yra turinio idėjos, kūrimas ir kuravimas.
„Sprout“ turi daug išteklių, kuriuos galite tyrinėti kurdami turinį.
- Turinio kūrimo ir tobulinimo vadovas
- Kaip rasti turinio įkvėpimo savo socialinei strategijai (nemokamas darbalapis)
- Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos turinį naudojant tylių gerbėjų atsiliepimus
- Kaip parašyti baltą knygą, kuri įkvepia metų trukmės turinio strategiją
9. Paskelbkite ir reklamuokite
Nustačius kalendorių ir sukūrus turinį, kitas žingsnis – paskelbti ir reklamuoti jį įvairiuose kanaluose, į kuriuos nusprendėte skirti dėmesio. Jei reklamuojate keliuose kanaluose , geriausia turėti vieną įrankį, kad galėtumėte aiškiai matyti savo leidybos kalendorių iš paukščio skrydžio.
„Sprout“ socialinės žiniasklaidos publikavimo įrankiai buvo sukurti atsižvelgiant į užimtą rinkodaros specialistą. Naudodami publikavimo kalendorių suplanuokite ir suplanuokite savo socialinį turinį. Turto biblioteka siūlo lengvą prieigą prie prekės ženklo patvirtintų vaizdų ir supaprastina išteklių valdymą vienoje vietoje.
Atminkite, jei jūsų turinys veikia gerai ir nėra susietas su švente ar tam tikru laiku, pernaudokite jį į kitus kanalus ir tipus . Nebijokite pakartotinai dalytis tuo pačiu turiniu skirtingais būdais.
10. Išmatuokite rezultatus
Galiausiai, paskutinis jūsų turinio rinkodaros strategijos žingsnis yra analizė. Nerinkdami duomenų nesužinosite, ar pasieksite pradžioje užsibrėžtus tikslus. Jei norite naudoti tokius kanalus kaip naujienlaiškiai ar jūsų svetainė, jums reikės „Google Analytics“ arba bet kokių vietinių įrankių analizės. Norėdami stebėti socialinį našumą, naudokite socialinės žiniasklaidos analizės įrankius, pvz., Sprout siūlomus įrankius.
Pavyzdžiui, paskelbimo našumo ataskaitoje rodomas kiekvieno paskelbto turinio našumas. Sužinosite kiekvieno įrašo mygtukus, parodymus ir įsitraukimų skaičių.
Konkrečiam tinklui skirtose ataskaitose, pvz., „Instagram“ verslo profilio pranešime, bus atsižvelgta į kiekvieno tinklo našumą. Galėsite pamatyti, kurie įrašai pasirodė geriausiai ir kaip sekasi bendram turiniui.
Suplanuokite savo turinio rinkodaros strategiją
Dabar, kai žinote veiksmus, laikas pradėti kurti savo turinio rinkodaros strategiją. Jei kuriate ir platinate turinį, turite turėti strategiją, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti turinį. Tai reiškia, kad reikia dokumentuoti strategiją laikantis 10 aukščiau išvardytų žingsnių. Šablonų ir darbalapių ieškokite B2B turinio planavimo priemonėje , įvertinime, kaip rasti idealų turinio derinį , ir nemokamų turinio kūrimo šablonų sąrašas .
Turinio rinkodaros strategija yra puiki, bet vis tiek turėsite ją įgyvendinti. Čia naudingas toks įrankis kaip „Sprout“, ypač leidybai ir analizei. Prisiregistruokite gauti nemokamą bandomąją versiją šiandien.
Dalykitės Su Savo Draugais:
