„Facebook“ reklamos išlaidos labai svyruoja ir priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant jūsų pramonę, vietą ir tikslus. Kai daugiau įmonių moka už „Facebook“ skelbimus ir „Facebook“ riboja rodomų skelbimų skaičių, svarbiausia yra kokybė ir taikymas.



Šiame vadove apžvelgsime pagrindinius terminus, kuriuos matysite „Facebook“ skelbimuose, taip pat strategijas, kaip optimizuoti savo biudžetą.



„Facebook“ skelbimai gali būti naudingi bet kokio dydžio verslui. Yra daug taikymo parinkčių, o bet kurio skelbimo IG yra lengvai apskaičiuojama. Be to, jūsų skelbimo biudžetas yra reguliuojamas, todėl jūsų maksimalus dydis bus gerbiamas ir gali būti keičiamas kada tik norite.

Didžiausia klaida, kurią daro verslas, pradėjęs „Facebook“ skelbimus, yra neteisingas jų auditorijos taikymas. Tačiau nereikia jaustis įbauginti visų galimų variantų. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie „Facebook“ reklamos išlaidų optimizavimą ir sužinotumėte, kaip išnaudoti visas platformos galimybes.

„Facebook“ reklamos apibrėžimai

„Facebook“ reklama turi savo leksiką ir geriausia su šiomis sąlygomis susipažinti prieš leidžiantis į kampanijos nuotykius. Mokėsite tik už kampanijos tikslą, tačiau gali būti, kad su skelbimu galima bendrauti kitais būdais. Pavyzdžiui, padidinus įrašą įtraukimui, vis tiek sukuriamas subtilus mygtukas „Patinka“, kurį vartotojai gali spustelėti. Būsite apmokestinti tik už įtraukimą po įrašo. Net jei jūsų kampanijos tikslas nėra imti mokestį už parodymus, vis tiek galite sužinoti, koks yra vidutinis mokestis už 1000 parodymų.

  • Mokestis už paspaudimą (MUP) : Mokestis už paspaudimą (MUP) yra mokamas reklamavimo terminas, kai reklamuotojas sumoka leidėjui mokestį už kiekvieną skelbimo paspaudimą. Jei jūsų kampanija nustatyta mokėti už paspaudimus (vartotojai turi spustelėti skelbimą), MUP bus jūsų metrika. vidutinis yra 1,72 USD MUP.
  • Kaina už patiktį (CPL) : Naudojamas panašiose kampanijose, CPL naudojamas, kai vartotojas spustelėja „Patinka“, kai pateikiamas kartu su skelbimu.
  • Kaina už mylią (MUT) : Mokestis už 1000 parodymų. Tai dažniausiai matuojama atsižvelgiant į prekės ženklo žinomumą.
  • Mokestis už veiksmą (MUĮ) Kampanijose, kuriose atliekami konkretūs veiksmai, pvz., Programos diegimas, kiekvieno veiksmo MUĮ matuojamas. Vartotojas turės spustelėti mygtuką, kad būtumėte apmokestinti.
  • Aktualumo balas : Taikoma tik skelbimams, ši apskaičiuota metrika yra skalėje nuo 1 iki 10. Ji rodoma tik tada, kai jūsų skelbimas sulaukė daugiau nei 500 parodymų ir yra pagrįstas jūsų auditorijos reakcija į skelbimą.
  • Dažnis : Įvertinimas, kaip dažnai vartotojas mato jūsų skelbimą. Šis skaičius apskaičiuojamas iš viso parodymų, padalytų iš pasiekiamumo (visų unikalių vartotojų). Didelis skaičius gali reikšti skelbimų nuovargį.

Veiksniai, turintys įtakos kainai

Yra nemažai veiksnių, turinčių įtakos bendroms reklamos „Facebook“ išlaidoms. Kai nustatote biudžetą, nepamirškite šių pagrindinių veiksnių. Kiti veiksniai, kurie gali turėti įtakos kainai, yra jūsų šalis, auditorijos amžiaus intervalai, lytis ir skelbimo paskirties vieta.

Industrija

Pramonė, kurioje esate, gali paveikti išlaidas. Amatų verslas, orientuotas į mėgėjus, gali turėti mažesnes reklamos išlaidas nei neaiškus komercinės žemės ūkio įrankis.



21 numeris
mokestis už paspaudimą FB

„WordStream“ nustatė vidutiniškai 1,72 USD MUP visose pramonės šakose. Tačiau tirtose pramonės šakose svyruoja nuo mažiausio 0,45 USD MUP aprangos iki 3,77 USD MUP finansavimo ir draudimo srityje.

Metų laikas

Kai reklamuojate ar vykdote savo kampaniją „Facebook“, tai daro didelę įtaką jūsų išlaidoms. Kai ateis ketvirtasis ketvirtis ir atostogų sezonas, jūs konkuruosite su daugeliu kitų įmonių, o tai padidins jūsų išlaidas. Jei dirbate dėl metinio biudžeto, turėkite omenyje šį padidėjimą.

Tikslas

Jūsų kampanijos tikslai yra svarbūs. Programos diegimas dažnai kainuoja daugiau nei įtraukimas po įrašo, nes tam reikia daugiau vartotojo išpirkimo.



Žiūrėdami MUT metriką, Statista nustatė, kad produktų katalogų pardavimas kainavo brangiausiai - 4,77 USD / min., palyginti su mažiausiu - 0,48 USD / min., kai siekiama prekės ženklo žinomumo.

„facebook“ skelbimo tikslai

„Facebook“ tikslai skirstomi į tris tipus:

  • Suvokimas : Šis tikslas skirtas skatinti susidomėjimą jūsų produktu, įskaitant prekės ženklo žinomumą ir pasiekiamumą. Mokėsite CPM. Kopija ir kūrybiškumas tam paprastai rašomi naujiems klientams.
  • Svarstymas : Tai apima keletą tipų. Tai apima srautą, įtraukimą, programų diegimą, vaizdo įrašų peržiūras, potencialių klientų generavimą ir pranešimus. Mokėsite CPA. Šio tipo tikslai skirti klientams, kurie jau yra šiek tiek susipažinę su jūsų produktu ir norėtų sužinoti daugiau. Taip pat galite tai nustatyti naujiems klientams, tačiau nepamirškite, kad prašote jų atlikti tam tikrus veiksmus su skelbimu.
  • Atsivertimas : Šį tikslą sudaro konversijos, pardavimai kataloge ir apsilankymai parduotuvėje. Už tai mokėsite mokesčiu už konversiją arba MUT.

„Facebook“ reklamos biudžeto nustatymas

Bet kurios biudžeto nustatymo sesijos pradžioje apibūdinkite savo tikslus konkrečiai kampanijai. Ar norite padidinti savo gerbėjų skaičių ar savo svetainės parduotuvės konversijų skaičių?

Žinodami, kurį tikslą sieksite, nuspręsite dėl tikslo. Kaip jau minėjome anksčiau, tikslai kainavo skirtingai.

Kurdami kampaniją pirmą kartą, nustatykite mažesnę biudžeto viršutinę ribą, kad galėtumėte pamatyti skelbimo našumą. Galite nustatyti maksimalų dienos biudžetą arba viso gyvenimo ribą. Abi rūšys gali būti koreguojamos vykdant kampaniją.

facebook kainos pasiūlymo strategija

Tada nuspręskite savo kainos pasiūlymo strategiją. Jūsų skelbimas bus lygus tūkstančiams kitų skelbimų tuo pačiu metu. Galite nustatyti mažiausios kainos pasiūlymo strategiją, kurią „Facebook“ nustatys jums. Gausite daugiausia konversijų už biudžetą su pasirinktine kainos pasiūlymo riba. Už tikslinę kainą nustatysite sumą, o „Facebook“ siūlys kainą. Trumpuoju laikotarpiu tai gali būti brangu, bet ilguoju laikotarpiu stabiliau. Kainos pasiūlymo strategijos parinktys skirsis atsižvelgiant į pasirinktą tikslą. Tiksliniai mokesčiai galimi tik potencialių klientų generavimui, programų diegimams, konversijoms ar katalogų pardavimams.

FB skelbimo biudžetas

Peržiūrėdami skiltį „Biudžetas ir tvarkaraštis“, galite išplėsti išplėstines parinktis ir rasti daugiau būdų, kaip apriboti savo išlaidas. Šis rodinys skirsis atsižvelgiant į pasirinktą tikslą.

FB skelbimų tvarkaraštis

Jei pastebite, kad per tam tikrą laikotarpį mokate daugiau, gali būti naudinga nustatyti skelbimo tvarkaraštį. Ši parinktis galima tik esant viso gyvenimo biudžetams. Geriausias tvarkaraštis nustatomas skelbimams, kuriems ribojamas laikas. Pavyzdžiui, laimingos valandos reklama nebus tokia sėkminga 3 valandą ryto, kaip 13 valandą, kai klientai priima sprendimus dėl savo vakaro planų.

skelbimų paskirties vietos

Galiausiai nustatykite skelbimo kopiją ir skelbimą. Galbūt jums nereikės mokėti „Facebook“ už tai, tačiau kurdami savo reklamos kopiją, kūrybinė reklama kainuoja laiko ir pinigų. Įkvėpkite skelbimų iš kitų verslų. Jei stengėtės kurti skelbimus, optimizuokite vaizdus ir redaguokite paskirties vietą. Jūsų skelbimas nebus visuotinai sėkmingas visame „Facebook“ reklaminiame tinkle, todėl neturėtumėte jaudintis dėl to, kad sukuriate visiems tinkančią žiniasklaidą.

Sumažinkite „Facebook“ reklamavimo išlaidas

„Facebook“ skelbimų pradžia yra bandymų ir klaidų žaidimas. Jūsų įmonė gali turėti sėkmingesnių skelbimų „Instagram“ istorijose nei „Facebook“ naujienų kanale. Arba jūsų auditorija gali būti labiau linkusi į vaizdo įrašo skelbimą nei į karuselės skelbimą. Tačiau kai kurie dalykai yra universalūs, kai reikia sumažinti išlaidas.

Sukurkite kelias auditorijas

Jūsų auditorija yra viena iš svarbiausių jūsų „Facebook“ skelbimų dalių. Neapibrėžta plati auditorija jūsų reklamai nebus tokia imli, kaip gerai nukreipta. Kuo labiau segmentuota jūsų auditorija, tuo daugiau sėkmės sulauksite išsiaiškindami, kaip jie reaguoja į jūsų skelbimus. Savo išsaugotas auditorijas galite pasiekti „Ads Manager“ skirtuke „Auditorijos“.

Yra keletas būdų, kaip sukurti auditoriją „Facebook“:

biblinė numerologija 4
  • Tikslinė auditorija : Rasta kuriant savo reklamos kampaniją, galite pridėti demografinius apribojimus savo auditorijai. Jūs taip pat turite galimybę išsaugoti ir pavadinti šią auditoriją.
  • Individuali auditorija : Sukurkite ir išsaugokite auditoriją, kurią sudaro buvę klientai ar svetainės lankytojai. Svetainės lankytojų auditorijai reikalingas „Facebook Pixel“ ir ji sėkmingiausiai vykdo pakartotinio taikymo kampanijas.
  • Panaši auditorija : Atsižvelgdama į esamą auditoriją, „Facebook“ ras žmonių, panašių į jūsų pasirinktą auditoriją. Tai puikus būdas išplėsti auditorijos tipus.
kelis skelbimų rinkinius

Vienoje kampanijoje galite turėti kelis skelbimų rinkinius. Kiekvienam variantui galite peržiūrėti, kiek biudžeto paskirstyti. Šis biudžeto valdymas yra geriausias, jei norite tą patį skelbimą pateikti skirtingoms auditorijoms, tačiau kintančiu biudžetu.

Turėdami kelias, kintamas auditorijas, gausite daugiau galimybių pasirinkti, kam taikyti. Tai taip pat sumažina jūsų gerbėjų nuovargį.

auditorijos sutapimų palyginimas

Naudokite „Facebook“ auditorijos sutapimo įrankį, kad nustatytumėte, ar jūsų auditorijos per daug sutampa su jūsų skelbimais. Tai galite pasiekti savo skelbimų tvarkyklės skiltyje „Auditorijos“. Pasirinkite bet kurią iš išsaugotų auditorijų, kad jas palygintumėte. Tai naudingiausia, kai vienu metu rodote kelis skelbimus ir nenorite, kad jūsų gerbėjai pavargtų vėl ir vėl žiūrėdami tą patį vaizdo įrašą.

Sužinokite daugiau, kaip nustatyti skelbimų auditorijos taikymas mūsų tinklaraščio įraše.

A / B dalimis išbandykite savo skelbimus

Norėdami sužinoti, kas jums labiausiai tinka, naudokite A / B funkciją. Norėdami jį pasiekti, pasirinkite kampanijos tikslą ir sukurkite išsamų testą. Tai puikus būdas sušlapinti kojas reklamoje neišleidžiant per daug pinigų.

padalyti testą

„Facebook“ automatiškai patikrins jūsų skelbimus, atsižvelgdama į kūrybiškumą, pristatymo optimizavimą, auditoriją ir paskirties vietą. Kai jį nustatysite, galėsite nustatyti savo biudžetą, padalijimą (lygų ar svertinį), tvarkaraštį ir trukmę. Jei nesate tikri, kurią auditoriją ar paskirties vietą naudoti naujame skelbime, A / B padalijimas padės tai nuspręsti ir sumažinti būsimas išlaidas.

Kai testas bus baigtas, „Facebook“ atsiųs jums el. Laišką su rezultatais. Taip pat yra galimybė baigti testą anksčiau, jei nugalėtojas nustatomas nepasiekus trukmės.

„Facebook“ valdymas Išbandykite nemokamą reklamjuostę

Pakoreguokite savo kūrybą

„Facebook“ yra pirmiausia vizualinė reklamos platforma. Vaizdai ir vaizdo įrašai gerai veikia naršant naujienų kanalą. Vartotojai dažniausiai mato kūrybinę laikmeną, o po to peržiūri susijusią kopiją. Išnaudokite tai savo naudai, tobulindami savo laikmeną ir optimizuodami ją norimai paskirties vietai.

Jei skelbimui pasirenkate vieną vaizdo formatą, galite įkelti iki šešių vaizdų. Tada „Facebook“ jums išbandys vaizdus A / B testavimo forma. Kiekvienas vaizdas tampa atskiru skelbimu ir galėsite pamatyti, kaip veikia kiekvienas vaizdas. Turint kelis vaizdus, ​​biudžetas prisitaikys taip, kad būtų naudingiausias geriausiai veikiantis.

patraukliausias socialinių skelbimų turinys

Daigai socialinės reklamos ataskaita nustatė, kad 41% skelbimų auditorijų teikia pirmenybę skelbimui, kuris juos linksmina, o 37% taikys nuolaidas. Naudokite tai savo pranašumui kurdami kampanijas produktams, kurie paprastai nėra „linksmi“.

Išvada

„Facebook“ reklama pradedantiesiems yra bauginanti. Net susipažinę su produktu, kiekvieną mėnesį rasite naujų funkcijų. Yra šimtai būdų, kaip pritaikyti ir pakeisti skelbimą. Rekomenduojame sutelkti dėmesį į vieną tikslą ir patobulinti auditoriją bei kūrybą, kad sužinotumėte, ar tai jums tinkamas derinys.

atsakykite į skelbimų komentarus „Sprout“ gautuosiuose

Kai progresuojate, stebėkite kampanijas skelbimų tvarkyklėje ir atsakykite į komentarus naudodami tokį įrankį kaip HASHTAGS. Taikant šį metodą, jums nereikės dalinti savo socialinės komandos dėmesio atsakant į jūsų skelbimų komentarus, palyginti su įprastais komentarais.

matydamas 3333 prasmę
Dygimo žymos ataskaita

Siekdami našumo, galite stebėti kampanijas naudodami Žymų ataskaita . Tai gali apimti jūsų socialinius skelbimus greta bet kokių žymų su grotelėmis kampanijų.

Trumpai tariant, nebijokite eksperimentuoti su savo „Facebook“ skelbimais. Nėra žalos bandant A / B, kuriant naujas auditorijas ar ribojant biudžetą. Galėsite apriboti tai, ką mokate, ir analizuoti rezultatus, kad optimizuotumėte IG.

Šiame vadove apžvelgėme pagrindinius „Facebook“ reklamavimo apibrėžimus, pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos kaštams, kaip pradėti sudaryti „Facebook“ skelbimų biudžetą ir kur galite sumažinti savo išlaidas. Kokie yra jūsų biudžeto biudžeto taupymo patarimai? Čiepkite mus adresu @SproutSocial arba pasidalykite savo išmintimi toliau pateiktose pastabose.

Dalykitės Su Savo Draugais: