Sužinokite Savo Angelo Skaičių
7 patarimai, kaip atnaujinti „LinkedIn“ rinkodaros žaidimą
Su daugiau 660 milijonų registruotų specialistų , „LinkedIn“ yra didžiausias šaltinis, kurį gali naudoti B2B rinkodaros specialistai. Taigi, jei dar nesate platformoje arba nenaudojote visos savo galimybių, atėjo laikas apsvarstyti. Tinkama „LinkedIn“ rinkodaros strategija gali padaryti stebuklus jūsų asmeniniam prekės ženklui ir galiausiai jūsų verslui.
Šiame įraše rasite keletą geriausių būdų, kaip pagerinti „LinkedIn“ rinkodaros pastangas, nesvarbu, ar reklamuojate save, ar savo įmonę. Pradėkime.
Kodėl verta rinktis „LinkedIn“?
Bet kodėl pirmiausia reikia rinktis „LinkedIn“? Tai gali būti pirmoji mintis, kuri šauna į galvą. Ir tai suprantama, nes norite įsitikinti, kad jūsų pastangos nukreiptos į platformą, kuri teikia realius rezultatus. Taigi, trumpai apžvelgsime rinkodaros „LinkedIn“ pranašumus:
- „LinkedIn“ padėjo 45% rinkodaros specialistų įsigyjant klientą.
- Palyginti su „Facebook“, ji efektyviau sukuria lyderius 277%.
- „LinkedIn“ paskyros 80% B2B veda .
- Tai taip pat sudaro daugiau nei 50% viso socialinio srauto, patenkančio į B2B svetaines.
- „LinkedIn“ yra geriausias pasirinkimas profesionaliai susijusiam turiniui, o platformą pasirenka 91% vadovų.
Tai tik keletas iš daugelio priežasčių, kodėl turėtumėte sutelkti pastangas į „LinkedIn“ rinkodarą ir optimizuoti galimą strategiją.
1210 angelo numeris
Kaip prekiauti „LinkedIn“
Dabar pereikime prie svarbiausios pranešimo dalies, kaip prekiauti „LinkedIn“. Nors jūs galite visiškai sukurti savo „LinkedIn“ rinkodaros strategiją nuo nulio, šie patarimai bus įkvėpimas jūsų kampanijoms. Peržiūrėkite šiuos septynis rinkodaros platformoje patarimus.
1. Optimizuokite savo profilį
Tai gali atrodyti pats paprasčiausias žingsnis, tačiau jį lengva nepastebėti, kai sutelkiate pastangas į pažangesnę „LinkedIn“ rinkodaros taktiką. Nesvarbu, ar reklamuojate per įmonės puslapį, ar asmeninę paskyrą, labai svarbu atlikti tam tikrus profilio patobulinimus, kurie padidins jūsų tikimybę būti pastebėtiems.
Pradėkite nuo aukštos kokybės profilio nuotraukos, atitinkančios jūsų prekės ženklą. Nuotrauka jūsų profilyje suteikia jums 21 kartus daugiau profilio peržiūrų . Nors įmonės puslapiuose prekės ženklo logotipas gali būti naudojamas kaip profilio nuotrauka, aukštos raiškos profesionalios galvos smūgiai idealiai tinka asmeniniams profiliams. Bet tai gali skirtis priklausomai nuo jūsų pramonės ir prekės ženklo asmenybės.
Kiti būdai, kaip optimizuoti „LinkedIn“ profilį, yra dabartinės padėties pridėjimas, todėl galite gauti iki penkių kartų daugiau ryšio užklausų. Nepamirškite įtraukti bent penkių svarbių įgūdžių, nes tai gali padėti jums gauti 31 kartus daugiau pranešimų tiek iš darbdavių, tiek iš kitų „LinkedIn“ narių.
Kuriantiems įmonės puslapį rasite išsamų mūsų vadovą sukurkite tobulą „LinkedIn“ puslapį rodo žingsnis po žingsnio procesą.
2. Paskelbkite pridėtinę vertę turinį
Rinkodara „LinkedIn“ yra mažiau susijusi su pardavimų ir reklaminių pranešimų kūrimu, o daugiau - su vertės didinimu savo auditorijos gyvenimams. Iš tikrųjų B2B rinkodaros specialistai, kurie pirmiausia pateikia savo auditorijos informacinius poreikius 88% geriausių atlikėjų turinio rinkodaroje.
Taigi turėtumėte naudoti „LinkedIn“ kurdami, bendrindami ir skelbdami turinį, kuris atitinka tam tikrus tikslus - nesvarbu, ar tai šviesti, informuoti, vadovauti, įkvėpti ar linksminti auditoriją. Tai padidina galimybes priversti auditoriją įsitraukti į jūsų turinį ir užmegzti ryšį su jumis ar jūsų įmone.
Kai kas nors įsitraukia į jūsų įrašą, yra tikimybė, kad jis taip pat bus rodomas jų ryšių kanaluose ir taip padidins jūsų pasiekiamumą. Štai pavyzdys:
Atkreipkite dėmesį, kad nebūtinai turėti norėdami bendrinti tik originalų turinį. Tačiau nedvejodami dalinkitės įžvalgiu ir informatyviu turiniu, susijusiu su jūsų pramone, net jei tai yra trečiosios šalies. Tai patvirtins, kad esate naudingas vertingos su pramone susijusios informacijos šaltinis. Bet pabandykite kaskart naudoti gimtąją „LinkedIn“ leidybos platformą.
3. Įtraukite savo darbuotojus
„LinkedIn“ yra viskas apie jūsų užmegztus ryšius. Kaip patikimiausi jūsų prekės ženklo gynėjai, jūsų darbuotojai gali atlikti svarbų vaidmenį išplėsdami jūsų pasiekiamumą ir sustiprindami jūsų tinklą platformoje. Taigi jūsų „LinkedIn“ rinkodaros strategija reikalauja didelio jūsų darbuotojų įsitraukimo.
Paraginkite savo darbuotojus pridėti savo įmonę prie asmeninių profilių. Tai automatiškai paverčia juos sekėjais ir padeda jūsų įmonei būti pastebėtai platformoje. Be to, tai palengvins jūsų darbuotojams įsitraukti į jūsų įmonės naujinius ir dalytis jais su jų ryšiais. Jie gali dalytis naujienomis, straipsniais ar apibendrintais įrašais, kuriuose pateikiamas jūsų prekės ženklas, kaip nurodyta toliau pateiktame „Moosend“ pavyzdyje.
Be to, turėtumėte paskatinti kai kuriuos savo geriausius darbuotojus dalyvauti atitinkamose „LinkedIn“ grupėse ir įtvirtinti savo patirtį šioje srityje. „LinkedIn“ grupės yra paskirti puslapiai, leidžiantys tos pačios pramonės ar bendrų interesų žmonėms bendrauti.
angelas skaičius 826
Turėdami šią informaciją, apsvarstykite galimybę įsteigti savo organizacijos darbuotojų gynimo iniciatyvą „LinkedIn“. Paraginkite darbuotojus dalytis turiniu, pabrėžti pasiekimus ir išmanyti žodį. Nustačius darbuotojų gynimo tikslus ir strategiją, jūsų organizacija gali tikėtis išplėsti savo pasiekiamumą, jei tai bus padaryta teisingai. „Thermo Fisher Scientific“ yra pagrindinis „LinkedIn“ darbuotojų propagavimo pavyzdys. Tai ne tik puikus pokytis jūsų rinkodaros organizacijai, siekiant išplėsti jos pasiekiamumą, bet ir sukuria galimybes darbuotojams išplėsti savo, kaip mąstymo lyderių, kompetenciją ir įgyti dėmesio.
4. Išsiųskite suasmenintą „InMail“
Atsižvelgdami į darbuotojų dalyvavimą savo „LinkedIn“ rinkodaroje, apsvarstykite galimybę žengti dar vieną žingsnį siunčiant suasmenintą „InMail“. Nors ši funkcija prieinama tik atskiroms „Premium“ paskyroms, o ne per „LinkedIn“ įmonės puslapį, tai būtų galimybė pasinaudoti kitų jūsų organizacijos asmenų patirtimi.
Taigi, nesvarbu, ar pardavimo atstovai, ar verbuotojai siekia perspektyvų, ar palaiko ryšius su įtakingomis asmenybėmis, „InMail“ pristatymas tiesiai į jų gautuosius dažnai gali būti tikslus. Kadangi tai yra asmeniškesnė, tikėtina, kad gavėjas tai pastebės ir net į tai atsakys. Tiesą sakant, „LinkedIn InMail“ gauna tris kartus daugiau atsakymų nei įprasti el.
Tai leidžia puikiai reklamuoti savo produktus ir paslaugas labai aktualiems klientams. Išsiųskite pasiūlymus, dalinkitės savo nauju turiniu ir pateikite naujienas apie naujausias paslaugas, kurios gali būti įdomios gavėjui pagal jo profilį.
Apsvarstykite tai kaip puikų būdą susisiekti su įtakingais nariais ant platformos ir užmegzkite ryšį su jais. Pavyzdžiui, prisijungimo užklausos pridėjimas suasmenintu „InMail“ yra puikus būdas pritraukti jų dėmesį ir galbūt priversti juos priimti užklausą.
Be „InMail“, „Premium“ paskyros taip pat turi prieigą prie kitų funkcijų, įskaitant integruota analizė kad galėtumėte įgyti įžvalgų apie tai, kaip veikia skirtingi pranešimų tipai, ir kaip gauti įspūdingesnių rezultatų.
angelo numeris 1242
5. Paleiskite skelbimus naudodami atitikusių auditorijų funkciją
Kita puiki „LinkedIn“ rinkodaros strategija yra nukreipimas į labiausiai susijusius vartotojus, kai platformoje rodote skelbimus. Atitikusių auditorijų funkcija leidžia tai padaryti tiksliai leidžiant jums iš naujo taikyti žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje, taip pat žmones, kurie yra jūsų esamoje paskyroje ar jūsų el. pašto kontaktuose.
Kadangi šie žmonės jau šiek tiek žino jūsų įmonę ar jūsų asmeninį prekės ženklą, yra didesnė tikimybė, kad juos paslėpsite. Ši funkcija labai skiriasi nuo jūsų „LinkedIn“ reklamos pastangos nes dauguma žmonių nepasinaudos pirmąja sąveika su jūsų verslu. Bet jei taikysite iš naujo, švelniai priminsite apie savo egzistavimą ir palaipsniui pastumsite juos atsivertimo link.
6. Norėdami sukurti didesnį poveikį, naudokite raiškiąją mediją
Nors „LinkedIn“ yra profesionali platforma, tai nereiškia, kad turėtumėte griežtai apsiriboti tik teksto įrašais. Kaip ir bet kurioje kitoje socialinės žiniasklaidos platformoje, pridėjus vizualiai patrauklių elementų, tokių kaip nuotraukos ir vaizdo įrašai, galite efektyviau pritraukti „LinkedIn“ tikslinės auditorijos dėmesį.
Pridėję pasirinktinius vaizdus galite gauti dvigubai daugiau komentarų savo pranešimuose, žymiai padidindamas bendrą pasiekiamumą ir įtraukimo rodiklį. Be to, vaizdo įrašai penkis kartus padidina jūsų įsitraukimo rodiklį, todėl tai yra kritinė jūsų „LinkedIn“ rinkodaros strategijos dalis. Įspūdingiausias skaičius yra su tiesioginiais vaizdo įrašais, kurie padeda įgyti nepaprastai 25 kartus didesnį įtraukimo rodiklį.
Taigi turėtumėte iš tikrųjų apsvarstyti galimybę įtraukti raiškiosios medijos turinį į savo „LinkedIn“ rinkodaros pastangas, kad gautumėte dar didesnį poveikį. Tai taikoma tiek organinėms, tiek mokamoms pastangoms.
1515 meilės angelo numeris
Nedvejodami dalinkitės iliustruotomis istorijomis ir komiksais, jei tai padės efektyviau paaiškinti pasakojimą. Štai vienas toks „VaynerMedia“ generalinio direktoriaus Gary Vaynerchuko įrašas, sulaukęs daugiau nei 14 000 reakcijų ir daugiau nei 500 komentarų.
Mūsų „LinkedIn“ algoritmo vadovas pabrėžia kitus turinio tipus, kurie veikia ir platformoje.
7. Padėkite savo pastangas analizės duomenimis
Galiausiai, labai svarbu, kad jūs ne tik pereitumėte prie „LinkedIn“ rinkodaros be tam tikrų tyrimų. Priešingu atveju jūs aklai paskelbsite šimtus pranešimų, negaudami jokių perspektyvių rezultatų, ir visos jūsų pastangos eis veltui. Gimtoji „LinkedIn“ analizė duomenys suteikia jums išsamų jūsų įrašų našumą. Taigi reguliariai tikrinkite savo našumo duomenis ir ieškokite galimybių juos tobulinti.
HASHTAGS vartotojams „LinkedIn“ integracija suteikia dar geresnę jūsų našumo analizės įžvalgą. Be įmonės puslapių augimo ir įtraukimo lygio analizės, taip pat pateikiami išsamūs auditorijos demografiniai duomenys, siekiant pagerinti jūsų taikymo pastangas. Tai netgi leidžia palyginti jūsų natūralaus turinio kainas su mokamomis akcijomis, kad galėtumėte geriau įvertinti savo investicijų poveikį.
Auga su „LinkedIn“ rinkodara
Turėdamas tinkamą strategiją, „LinkedIn“ gali būti galingas įtraukimo centras tiek įmonėms, tiek verslininkams. Aukščiau pateikti patarimai suteiks jums idėją, kaip galite pagerinti savo „LinkedIn“ rinkodaros pastangas.
Tačiau nepamirškite, kad viskas prasideda nuo tikslinių žmonių nukreipimo. Nei vienas iš šių patarimų neturės tokio poveikio, kokio tikėjotės, nebent pasieksite reikiamą auditoriją. Taigi įsitikinkite, kad jūs atsisiųskite „LinkedIn“ taikymo vadovą įsisavinti šią „LinkedIn“ rinkodaros proceso dalį.
Dalykitės Su Savo Draugais:
