Turinio rinkodara yra daug išmesta rinkodaros pramonėje, į kurią reikia atkreipti dėmesį. Bet kas tai tiksliai ir kodėl tai aktualu jums, rinkodaros specialistui? Kaip turinį išnaudoti savo rinkodaros pranašumui?



Pradedant infografika, baigiant tinklaraščio įrašais ir baigiant vaizdo pamokomis, jūs tikrai esate turinio rinkodaros taške. Prekės ženklo komandose tai kartais yra atskiros pastangos arba tai yra bendros rinkodaros strategijos segmentas. Turinio rinkodara visiems atrodo skirtinga ir yra keli būdai.



Kada 70% rinkodaros specialistų aktyviai investuoja į turinio rinkodarą, žinote, kad tai yra tas dalykas, į kurį verta pasinerti, net jei tiksliai nežinote, kas tai yra.

Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara apima turinio naudojimą teikiant vertę gavėjui informatyviu ir strateginiu būdu. Išskaidykime frazę. Turinys apima viską, pradedant elektroninėmis knygomis, baigiant internetiniais seminarais ir baigiant tinklaraščių įrašais. Rinkodaros dalis yra tai, kaip jūs ją platinate, kuriuos kanalus naudojate, ir tolesnę metriką, kuri yra sukurta.

Skirtingai nei šaltas pardavėjo skambutis, turinio rinkodara yra labiau panaši į maratoną. Turinio rinkodaros srityje jūs paimate esamą turinį arba sukuriate naują turinį, tada platinate jį taip, kad tai padėtų jį gaunančiam asmeniui.

Kai skelbiate įmonės tinklaraščio įrašą, tinklaraščio įrašas yra turinys. Sprendimas, kada ir kaip jį reklamuoti, pavyzdžiui, per naujienlaiškį ir socialinę žiniasklaidą, yra rinkodara. Galite netgi nuspręsti, remdamiesi ankstesnių paskelbtų tinklaraščio įrašų istoriniais duomenimis, nustatyti geriausios dienos ir laikas kad juo pasidalintum.

Svarbiausia turinio rinkodaros dalis yra ta, kad bandote ne iš karto pritraukti klientą. Savo turinį naudojate norėdami užmegzti pasitikėjimą ir autoritetą, kad klientas jus sietų su jūsų turinyje aptariamomis temomis. Pavyzdžiui, a grožio prekės ženklas , kai klientas galų gale galvoja, kurią akių makiažo paletę įsigyti, jei jis dalyvavo jūsų turinio rinkodaros sraute, jis prisimins jūsų paskelbtą naudingą vaizdo įrašą, kuriame išsamiai paaiškinta, kaip atlikti pagrindinį akių makiažą.



Ir tai turinio rinkodara trumpai.

Kas užsiima turinio rinkodara ir ką jie veikia?

Atsižvelgiant į tai, kokia yra jūsų įmonės struktūra, turinio rinkodara gali būti jos pačios pozicija ar komanda, arba tai gali būti kelių žmonių pareigų dalis. Kai kurioms įmonėms turinio rinkodara yra SEO specialisto darbo dalis. Kitoms įmonėms, kurios labai remiasi socialine žiniasklaida kaip platinimo kanalu, tai paprastai yra socialinės žiniasklaidos rinkodara komandos atsakomybė.

Turinio rinkodaros specialistas neprašo atsitiktinio turinio. Užuot nustatę, kokio turinio reikia, jie naudojasi istoriniais duomenimis ir išoriniais šaltiniais. Per SEO objektyvą turinio rinkodaros specialistas ištyrinėtų raktinius žodžius, sužinotų, kur trūksta įmonės, ir tada nustatytų, kokio turinio reikia šiai spragai užpildyti. Kai turinys bus sukurtas, jie taip pat nuspręs, kada ir kaip jį skelbti.



Kada ypač svarbu, jei dirbate pramonėje, kuri labai priklauso nuo sezonų. Mados prekės ženklas vasaros viduryje nekalbės apie žieminių drabužių stilių. O kelionių agentūra nekalbėtų apie pavasario atostogas, jei neplanuoja laiko.

Granuliuotame lygmenyje taip pat svarbu, kada reikia paskirstyti. Tokia technologija kaip „Sprout“ „ViralPost“ funkcija padeda lengvai nustatyti, kada yra geriausias laikas paskelbti. Leidimo kalendorius leidžia jums pamatyti, kaip dažnai jūs platinate turinį.

prasmė 144

Sukūrus ir išplatinus turinį, darbas nesustoja. Norite sužinoti, kaip gerai tas turinys veikia, naudodamas metriką, pvz., Svetainės srautą, persiuntimus ir socialinius tinklus. Kaip tai veiks, informuos turinio rinkodaros specialistą apie būsimos turinio rinkodaros strategijos nustatymą. Galbūt po penkių infografikų, kurie nepaisė traukos, nepaisant skirtingų platinimo metodų, suprantate, kad infografika nėra skirta jūsų prekės ženklui. Arba kad mokomieji vaizdo įrašai, juos publikuodami, daug bendrauja, todėl toliau investuosite į vaizdo rinkodaros strategija .

Kur turinio rinkodara telpa į rinkodaros planą?

Turinio rinkodara gali tilpti į visas rinkodaros piltuvas . Kreipdamiesi į turinio rinkodarą kaip strategiją, turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kur tinka kiekvienas turinio tipas.
Grafika, vaizduojanti penkis socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanalo etapus
Turinys, egzistuojantis kaip informatyvus vadovai ir internetiniai seminarai visiems, ne tik jūsų klientams, patenka į supratimo stadiją. Automobilių gamintojui šis turinys gali atrodyti kaip vaizdo įrašas, kuriame paaiškinama, kodėl svarbu pakeisti alyvą ir kada ją keisti. Tai būtų taikoma visiems, turintiems automobilį, nepriklausomai nuo gamintojo.

Apsvarstymo ir veiksmų etapuose turinys gali atrodyti kaip jūsų ir konkurento palyginimo diagramos. Vėl naudodamiesi automobilių gamintoju kaip pavyzdį, galite išvardyti visas savybes, kurios skiria jus nuo artimiausio konkurento.

Įtraukimo ar lojalumo etape turinio tipai apima mokomuosius vaizdo įrašus, kaip naudoti produktą, ir vadovus, kaip geriausiai panaudoti pirkinį. Šiame etape automobilių gamintojas gali atlikti interviu su dabartiniais automobilių technikais, kad padėtų klientams prižiūrėti savo automobilius.

Paskutiniame propagavimo etape kuriate įdomų ir kūrybišką turinį, kuris padėtų klientams būti patenkintiems, grįžtantiems ir įsitraukusiems. Automobilių kompanijai tai galėtų būti klientų lojalumo renginių organizavimas ir kai kurių jų pavertimas prekės ženklo ambasadoriais.
turinio rinkodaros tikslų diagrama
Turinio rinkodaros tikslai skiriasi priklausomai nuo komandos, bet atsižvelgiant į tai viena apklausa , 75% rinkodaros specialistų naudoja ją norėdami gauti daugiau kokybės potencialių klientų, 71% pritraukti daugiau lankytojų į svetainę ir 56% pagerinti prekės ženklo reputaciją.

Svarbu pažymėti, kad viena turinio dalis gali sutapti su keliais etapais. Klientas gali žiūrėti produkto vaizdo įrašą, tačiau yra supratimo stadijoje. Tačiau esamas turinys vis tiek informuoja juos apie tai, kaip veikia jūsų įmonė. Žinojimas, kad yra produkto mokomieji vaizdo įrašai ir produkto veikimo peržiūra, gali apsunkinti jų sprendimą pirkti toliau kanale.

Kaip atrodo turinio rinkodara?

Dabar, kai žinai, kas yra turinio rinkodara teoriškai, kaip ji atrodo praktiškai? Atminkite, kad turinio rinkodara yra tinkamo turinio derinys su tinkamu platinimu ir tinkama strategija. Pažvelkime, kaip trys prekės ženklai naudoja turinio rinkodarą.

„Topshop“: tinklaraščio įrašas

„Topshop“ tinklaraštyje gausu įrašų, kurie svyruoja nuo įmonės naujienų iki stiliaus idėjų.
parduotuvė
„Topshop“ nustatė, kad per dideli marškiniai yra tendencija šokinėti ir paskelbė įrašą išsamiai, kaip jį stilizuoti. Kaip supratimo etapo straipsnis, jums nereikia pirkti marškinių iš įmonės ar turėti per didelių marškinių, kad gautumėte vertės iš straipsnio. Galbūt jūs norėjote įsigyti tokius marškinius arba nežinojote, ką su jais daryti. Straipsnyje pateikiami patarimai ir idėjos, kurių jums gali prireikti.

Šis įrašas yra reklamuojamas jų pagrindiniame puslapyje per „Twitter“ ir gali būti reklamuojamas per jų naujienlaiškį.

Lūpų juosta: Vaizdo pamokos

Ant „Lip Bar“ svetainė , yra visas puslapis, skirtas pamokoms.
lūpų juostos vaizdo pamokų pavyzdžiai
Kai kurie iš šių vaizdo įrašų yra naudingi, jei turite jų produktų, o kai kurie, pvz., Aukščiau pateiktoje ekrano kopijoje pateiktas vaizdo įrašas „Kaip išvalyti pamatą (nuvalykite), yra tinkami visiems, norintiems sužinoti apie šią temą.

Vaizdo įrašas yra didelė „Lip Bar“ strategijos dalis. Jie paskelbti savo socialinės žiniasklaidos kanaluose, naudojami IGTV ir įterpti į savo produktų puslapius. Akivaizdu, kad jie pasirūpino sukurti vaizdo įrašą kiekvienai rinkodaros kanalo daliai.

„Red Bull“: visi dalykai

Nuo ko pradėti nuo „Red Bull“? Savo esme „Red Bull“ yra gėrimas. Tačiau tai daugeliu atžvilgių tapo gyvenimo būdo prekės ženklu dėl savo investicijų į turinį. Jame yra televizijos laidų, renginių, žurnalas, rėmimas, vykdantis visą sporto spektrą ir daug daugiau.
raudonojo jaučio turinio pavyzdžiai
Kai lankysitės „Red Bull“ svetainė , jūs nenukreipsite į produkto puslapį. Tiesą sakant, jūs beveik niekur nematote gėrimo. Bendrovė turinio rinkodarą pavertė menu, suteikiančiu potencialiems ir esamiems klientams įvairų turinį, kurį reikia vartoti.

Danės Džeksono baidarė - „Huckfest“

Pasinaudodamas vienu beprotišku kritimu po kito, danas Jacksonas pasistengia iki galo suplėšydamas nuostabų Ramiojo vandenyno šiaurės vakarus

paskelbtas „Red Bull“ nuotykis 2019 m. liepos 18 d., ketvirtadienį

Yra daug jų turinio rinkodaros strategijos komponentų, o platinimas yra vykdomas per visus jų renginius, svarbiausius sportininkų akcentus ir žurnalus. Jei anksčiau nebūtumėte girdėję apie „Red Bull“, didelė tikimybė, kad bent jau būtumėte susidūrę su vienu iš jų firminio turinio kūrinių.

Tolesni žingsniai

Dabar, kai žinote, kas yra turinio rinkodara ir kodėl ji yra svarbi, kiti veiksmai apima dar daugiau informacijos apie turinio rinkodarą ir strategijos įgyvendinimą.

Yra visos svetainės, skirtos turinio rinkodarai, ir mes niekaip negalime jų visų išvardyti. Bet norėdami pradėti, patikrinkite Turinio rinkodaros institutas , Kopijavimo dienoraštis , Turinio strategas ir mūsų pačių HASHTAGS tinklaraštis .

Ar jūsų turinys netinka jums? Eik per a kontrolinis sąrašas nustatyti, kas vyksta. Ar norite naudoti socialinę žiniasklaidą kaip platinimo įrankį, bet nežinote nuo ko pradėti? Jums reikės socialinės žiniasklaidos priemonių rinkinys nustatyti tą strategiją.

Dalykitės Su Savo Draugais: