Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Permąstyti influencerio ir prekės ženklo santykius
Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai matėte influencerio įrašą, dėl kurio nustojote slinkti. Kas buvo dėl asmens ir turinio, kurie įtikino jus pristabdyti ar net įkvėpė išbandyti naują produktą ar paslaugą? Prieš pamatydami šiuos skaitmeninius tendencijų kūrėjus savo laiko juostose, užkulisiuose vyksta daug planavimo ir strategijų. Nuo auditorijos interesų supratimo iki tinkamo bendradarbiavimo kampanijai nustatymo – yra daug sudėtingumo influencerių rinkodara .
Išnagrinėkime influencerių ir prekių ženklų partnerystės sluoksnius, kad galėtumėte kurti ir puoselėti sėkmingą bendradarbiavimą ir sukurti turinį, vertą trukdyti auditorijai slinkti.
Kas yra influencerių ir prekės ženklo partnerystė?
Įtakų darytojų ir prekės ženklo partnerystės pasitelkia socialinį turinio kūrėjų ir (arba) influencerių įrodymą, kad būtų skatinamas pardavimas ir didinamas prekės ženklo žinomumas. Jie panaudoja kūrėjo sekimą, patikimumą ir autentiškumą, kad padidintų prekės ženklo ir tikslinės auditorijos patikimumą.
Įtaka - prekės ženklų bendradarbiavimas gali būti įvairių formų, tačiau mūsų 2023 m. trečiojo ketvirčio impulsų tyrimas, kuriame dalyvavo 307 JAV socialinės rinkodaros specialistai, atspindi keletą įdomių tendencijų. Apklausos duomenimis, įmonės orientuojasi į tokias influencerių ir prekių ženklų partnerystes: dovanų, produktų bendradarbiavimą ir influencerių vadovaujamas reklamas. Tikriausiai jau esate susipažinę su dovanomis ir produktų bendradarbiavimu, tačiau įtakingųjų reklama skiriasi ir gali apimti remiamus įrašus ir filialų rinkodaros ambasadorius.
Kad šios prekės ženklo partnerystės klestėtų ir maksimaliai padidintų įtakingųjų rinkodaros pastangų investicijų grąžą, rinkodaros specialistai turės apsvarstyti, kaip bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, turinčiais sąmoningą mąstymą.
Kaip prasmingai bendradarbiauti su influenceriais
Žinant kaip rasti tinkamus influencerius yra labai svarbus jūsų prekės ženklo partnerysčių sėkmei. Tinkamų influencerių nustatymas yra svarbiausias prioritetas, tačiau rinkodaros specialistai taip pat turi atsižvelgti į tokius įspėjimus kaip auditorijos susidomėjimas ir supratimas, kada influenceriams suteikti daugiau agentūros. Bendradarbiavimo su influenceriais magija slypi jų kompetencijoje, o prekės ženklai tikrai turėtų iš jų pasimokyti, pasinaudodami savo socialiniais įrodymais.
16 reikšmė Biblijoje
Naudokite autentiškumą kaip pagrindinį veiksnį
Vartotojai ieško autentiško turinio, o tinkamų partnerių aktyvinimas sukuria pasitikėjimą ir ryšį su auditorija. Paaiškinkime: autentiškumas yra svarbesnis nei bet kada anksčiau, todėl pasilenkti į jį yra viena iš svarbiausių mūsų prognozių socialinės žiniasklaidos ateitis . Pagal 2023 m. Sprout Social Index™ , autentiškas, nereklaminis turinys yra pirmasis turinio tipas, kurio vartotojai nemato pakankamai iš prekių ženklų socialiniuose tinkluose.
Vieni sėkmingiausių influencerių rinkodaros kampanijų pavyzdžiai centre – autentiškumas. Pavyzdžiui, 2023 m. rugpjūčio mėn. „Topicals“ surengė visiškai BIPOC remiamą prekės ženklo kelionę, kurioje dalyvavo 18 mažesnių kūrėjų ir influencerių. Keletas niekada anksčiau nebuvo išvykę į prekės ženklo kelionę. Įtakingųjų kelionių metu „TikTok“ ir „Instagram“ sulaukė 3 milijonų parodymų ir 5000 daugiau sekėjų. pagal Aktualus .
Temos išlaikė panašų pagreitį, kai 2023 m. gruodžio mėn. vyko prekės ženklo kelionė į Ganą #TopicalsGoneToGhana. Socialinės žiniasklaidos kampanija pasiekė tai, kas atsitinka, kai prekės ženklai daryti influencerių keliones tinkamu būdu .
#TopicalsGoneToGhana įvyko per Detty gruodis , mėnesį trunkanti kasmetinė šventė, kurioje vyksta muzikos festivaliai ir kiti renginiai Vakarų Afrikoje, kuri per pastaruosius kelerius metus išpopuliarėjo. Tūkstančiai žmonių iš viso pasaulio plūsta į Ganą, Nigeriją ir Senegalą pasimėgauti Detty December.
18 angelo numeris
Temos, patrauklios kultūrai ir derančios su influenceriais, kurios rezonuoja su jų auditorija, yra pagrindinis rinkodaros specialistų prioritetas: autentiški pranešimai didinant prekės ženklo žinomumą.
angelas skaičius 636
Jei norite nustatyti, kurie influenceriai padės jums formuoti reikšmingas kampanijas, pažiūrėkite į socialinius duomenis, kad informuotumėte savo influencerių ir prekės ženklo partnerystę.
Kaip socialiniai duomenys gali būti naudingi jūsų influencerių bendradarbiavimui
Kartu su autentiškumu įmonės turėtų ieškoti socialinių duomenų, kad galėtų informuoti savo įtakingo prekės ženklo partnerystę. Pagalvokite apie influencerius kaip apie atlikėjus, kurie savo balsu atgaivina dainą. Socialiniai duomenys yra muzikos lapas, kuriuo vadovaujamasi jų daina, tačiau vietoj muzikos natų naudojame metriką.
Sprout Social Index™ atskleidžia, kad 51 % rinkodaros specialistų planuoja naudoti socialinius duomenis produkto kūrimo ar rinkodaros strategijai informuoti. Naudodami socialinio klausymosi įrankius galite atskleisti svarbius pokalbius, temas ir influencerius, kurie padės informuoti apie savo influencerių bendradarbiavimą. Pavyzdžiui, galite naudoti socialinio klausymosi įrankius, kad stebėtumėte klientų nuotaikas ir peržiūrėtumėte, kaip jūsų auditorija jaučiasi įvairiuose pokalbiuose. Taip pat galite stebėti kitas susijusias metrikas, pvz., pasiekiamumą, įsitraukimo rodiklius, naujus stebėtojus ir apsilankymus profilyje.
Ir su influencerių rinkodaros įrankiai, tokie kaip „Tagger“. , prekės ženklai gali pasinerti dar giliau ir sužinoti, kas iš tikrųjų rūpi jų auditorijai, todėl rinkodaros specialistai gali nustatyti geriausius įtakojančius asmenis, kurie galėtų pasiekti, ko nori jų auditorija, ir kurti turinį, kuris atkreipia dėmesį.
Naudodami „Sprout Social“ „Tagger“ galite naudoti išmaniuosius filtrus, kad peržiūrėtumėte tūkstančius kūrėjų ir įtakingų žmonių, kuriuos išanalizavo atitinkamos auditorijos socialiniuose tinkluose, kurie yra suderinti su jūsų prekės ženklu. Platforma taip pat leidžia rinkodaros specialistams valdyti visas kampanijas ir realiuoju laiku įvertinti tų kampanijų sėkmę naudojant analizę ir tinkintas ataskaitas.
Prašyti demo
3 patarimai, kaip bendradarbiauti influenceriuose, kurie ugdo klientų lojalumą
Išnagrinėkime tris veiksmingas priemones, kurias galite panaudoti kuriant ir puoselėjant influencerių partnerystes.
koks skaičius reiškia užbaigimą
1. Pasinaudokite influenceriais kliento kelyje
Dauguma žmonių influencerių rinkodarą asocijuoja su pirkimo etapo turiniu, pvz., vadovėliais, produktų apžvalgomis, bandymais ir tiesioginiu apsipirkimu, bet jūs galite naudoti influencerių ir prekės ženklo partnerystę kiekviename kliento kelionės etape. Pavyzdžiui, išlaikymo etape rinkodaros specialistai siekia pakartotinai pirkti ir padidinti pagrindinius našumo rodiklius (KPI), pvz., išlaikymo rodiklį ir visą kliento vertę. Galite suaktyvinti influencerius naudodamiesi išskirtinėmis narystėmis arba klientų dėkingumo turiniu. Advokatūros tikslais influenceriai gali palaikyti nukreipimo programas. Influencerai gali duoti pritarimus, kuriuos jų tikslinė auditorija laiko patikimais. Naudojant persiuntimo nuorodas, taip pat lengva stebėti ir išmatuoti IG. Pavyzdžiui, „Gymshark“ turi filialų programa ir an ambasadorių programa .
2. Puoselėkite ilgalaikes partnerystes
Užuot rengę kelis vienkartinius influencerių bendradarbiavimus, sutelkite dėmesį į ilgalaikių partnerysčių puoselėjimą. Atminkite, kad influenceriai yra menininkai, kurie atgaivina turinį, todėl kurkite savo partnerių grupę. Remdamiesi tomis pačiomis partnerystėmis, toliau ugdysite pasitikėjimą auditorija ir suteiksite daugiau galimybių sužinoti apie tuos influencerius. Pavyzdžiui, kampanijoje #TopicalsGoneToGhana į prekės ženklą įtraukta keletas influencerių, kurie taip pat dalyvavo Bermudų kelionėje, todėl prekės ženklas galėjo dar labiau suaktyvinti savo dabartinę prekės ženklo partnerystę ir tų influencerių asmenybes.
3. Naudokite socialinį klausymąsi partnerystei įvertinti ir kartoti
Prisiminkite mūsų analogiją: influenceriai yra menininkai, o socialiniai duomenys yra muzikos lapas. Naudokite socialinio klausymosi duomenis, kad įvertintumėte esamos auditorijos pomėgius ir dabartinius įtakinguosius, kurie jau galėtų būti jūsų pokalbio apie prekės ženklą dalis. Naudodami Sprout Social's Listening įrankius galite stebėti atitinkamas žymas su grotelėmis, raktinius žodžius ir prekės ženklo paminėjimus, kad padėtumėte nustatyti auditorijos įžvalgas. Pavyzdžiui, galite pastebėti influencerį, kuris jau turi tikrą ryšį su jūsų prekės ženklo produktu ar paslauga, prieš jums mokant už naudojimąsi bendradarbiaujant. Prisijungimas prie esamų klientų kaip influencerių pasiekia kitą autentiškos rinkodaros lygį. Svarstydami apie esamas ir būsimas influencerių ir prekės ženklų partnerystes, stenkitės išanalizuoti tą bendradarbiavimą. Pažiūrėkite, kaip reaguoja jūsų auditorija, ir atitinkamai pakoreguokite savo influencerio strategiją.
Kas toliau: įvertinkite ir patobulinkite būsimas influencerių partnerystes
Norėdami ir toliau kurti dėmesį pritraukiančias kampanijas, nepamirškite pasikliauti duomenimis, kad suprastumėte savo influencerių ir prekės ženklų bendradarbiavimo našumą. Mokymasis iš esamų partnerysčių paskatins bendradarbiavimą ateityje. Jei dar to nepadarėte, apsvarstykite galimybę naudoti influencerių rinkodaros platformos kad padėtų jums gauti analizės ir įžvalgų, kurių reikia jūsų prekės ženklui.
Dalykitės Su Savo Draugais:
