Remiantis 2023 m. trečiojo ketvirčio Sprout Pulse apklausa, daugiau nei 80 % rinkodaros specialistų sutinka, kad influencerių rinkodara yra esminė jų bendros socialinės žiniasklaidos strategijos dalis. Tačiau mažiau nei ketvirtadalis (24 proc.) teigia, kad jų prekės ženklas turi savo rinkodaros vadybininką. Dauguma kompanijų teigia, kad influencerių rinkodara priklauso jų jau per daug apmokestinamoms socialinėms ar skaitmeninėms komandoms.



Nors dauguma prekių ženklų sutinka influencerių rinkodara yra patikimas (ir dažnai labai svarbus) būdas išplėsti savo pasiekiamumą ir užmegzti ryšius su naujais vartotojais, jie dar turi visiškai aprūpinti funkciją. Bet tai keičiasi greitai .



„Kadangi pramonė ir toliau bręsta, komandos pradės teikti pirmenybę specialioms influencerių rinkodaros vaidmenims. Įtakos formuotojų rinkodara yra tik viena didesnės prekės ženklo rinkodaros strategijos dalis, tačiau ji yra tokia svarbi, kuriai reikia savo paties dėmesio ir patirties“, – sako Lara Highfill, rinkodaros komunikacijų agentūros HUNTER viceprezidentė įtakingiesiems.

Kai vis daugiau įmonių pradės investuoti į influencerių programas, influencerių rinkodaros vadybininkai vaidins nepakeičiamą vaidmenį formuojant teigiamus prekės ženklo įtakojančių asmenų santykius ir kuriant rezonuojantį socialinį turinį.

prasmė 321

Ką influencerių rinkodaros vadovas veikia kasdien?

Įtakingojo marketingo vadovo vaidmuo dar gana naujas. Tačiau jis jau turi plačią taikymo sritį. Caroline Farley, B2B procesų dokumentavimo platformos „Scribe“ įtakingųjų rinkodaros vyresnioji vadovė, savo vaidmenį apibūdina taip: „Esu atsakinga už influencerių rinkodarą nuo pradžios iki pabaigos – už tiekimą, sutarčių rašymą, kampanijų vykdymą, turinio peržiūrą, turinio įdiegimą. , sekti influencerius ir teikti ataskaitas apie metrikas. Man priklauso šios pagrindinės pareigos už daugybę skirtingų nuolatinių influencerių partnerysčių.

„Scribe“ paskelbtas influencerio „TikTok“ vaizdo įrašas, kuriame parodoma, kaip naudoti naršyklės plėtinį

Nėra tokio dalyko kaip įprasta diena, nes kiekviena partnerystė ar kampanija yra unikali. Norint pasiekti sėkmingų rezultatų, norint valdyti visus influencerių santykius, reikalingas pritaikytas požiūris.



Kaip aiškina Highfill, „Influencerių rinkodaros vadovai daro viską nuo influencerių identifikavimo ir informavimo iki santykių kūrimo ir kampanijos valdymo. Nėra dviejų vienodų dienų, o tai man visada patiko šiame versle. Tikra meno ir mokslo pusiausvyra – ne tik rasti tinkamus partnerius prekės ženklui, bet ir vykdyti kampaniją autentišku ir ilgalaikiu poveikiu.

angelo skaičius 1000

LinkedIn įrašas, skirtas HUNTER sėkmei paminėti's influencer campaign for Lysol

Priežastys, dėl kurių jūsų prekės ženklas turėtų samdyti influencerio rinkodaros vadovą

Pasak Sprout's 2024 m. įtakojančiųjų rinkodaros ataskaita , beveik pusė (49 proc.) vartotojų perka bent kartą per mėnesį dėl influencerių įrašų, o pasitikėjimas influenceriais tarp jaunesnių vartotojų auga. Niekada nebuvo geresnio laiko prekių ženklams lažintis dėl influencerių rinkodaros.



Iškvietimo kortelė iš Sprout's Influencer Marketing Report that reads 49% of consumers make a purchase inspired by an influencer at least once a month

Nepaisant šio poveikio, dauguma prekių ženklų įtakoja rinkodaros vadybininko funkciją perduoda socialinės žiniasklaidos komandoms, kurios jau dėvi per daug skrybėlių. Beveik pusė (48 proc.) Socialinės rinkodaros specialistų jau praneša, kad neturi pakankamai laiko savo darbui atlikti, o dar 38 % teigia, kad daugumą influencerių rinkodaros užduočių atlieka rankiniu būdu, nes trūksta įrankių. Socialinės rinkodaros specialistų paprašius įtakingo marketingo žongliruoti prie augančių darbų sąrašų, galimybės padidinti prekės ženklo pasiekiamumą, įgyti balso dalį ir gauti pajamų gali sumažėti.

Kada jūsų prekės ženklas turėtų pradėti investuoti? Highfill sako: „Vakar! Prekiniams ženklams labai svarbu, kad jų komandoje dirbtų įtakingų rinkodaros ekspertai, tiek įmonės viduje, tiek per išorinę agentūrą, arba (idealiu atveju) jų derinį. Jei prekės ženklas tikrai nori maksimaliai padidinti savo influencerių rinkodaros pastangas ir pamatyti rezultatus, kuriuos gali pasiūlyti šios programos, jis turi žengti šį žingsnį.

angelas skaičius 777

Farley aiškina, kad net B2B prekės ženklai turėtų rimtai samdyti influencerių rinkodaros vadybininkus. „Kur gyvena žmonės (B2C ir B2B vartotojai)? Internetas. Raskite būdą, kaip patekti į savo auditoriją.

Jei jums reikia įrodymų, viršijančių minties lyderio parodymus ir prekės ženklų pavyzdžiai , išbandykite Įtakingųjų rinkodaros ROI su savo auditorija. Farley prisimena, kaip jos vadovas kreipėsi į Scribe vadovus su idėja investuoti į influencerių rinkodarą, kad padėtų padidinti jų pasiekiamumą. Siekdama patikrinti savo hipotezę ir sukurti verslo pavyzdį, ji eksperimentavo su pagrindiniai rodikliai pvz., IG stebėjimas atliekant skelbimų testavimą, registracijas ir įtakingųjų peržiūrų rodiklius. Po to, kai suinteresuotosios šalys pamatė rezultatus, jos niekada nežiūrėjo atgal ir toliau ėmė mažinti influencerių rinkodarą ir plėsti komandą.

Kokių įgūdžių ieškoti influencerių rinkodaros vadove

Kai esate pasirengęs samdyti influencerių rinkodaros vadybininką, labai svarbu ieškoti visapusiško rinkodaros specialisto, kuris aistringų kurti socialinį turinį ir dirbti su influenceriais. Kaip sako Highfill: „Geriausi rinkodaros specialistai supranta, kaip jų kampanijos dera į didesnę rinkodaros istoriją. Bet kurią dieną jie bus kūrybingi strategai, sutarčių derybininkai, duomenų analitikai ir kt.

Farley pridėjo išsamų įgūdžių, kuriuos ji rekomenduoja įtraukti į darbo skelbimą, sąrašą, kad surastumėte kvalifikuotą kandidatą:

  • Kūrybiškumas : Įtakos rinkodaros vadybininkai turi sugebėti konceptualizuoti unikalias, novatoriškas kampanijas, kurios rezonuoja su jų tiksline auditorija. Kūrybiškumas yra būtinas norint atpažinti influencerius, sukurti efektyvius turinio trumpikės ir rifavimas su influenceriais. Kūrybiniai vadovai padeda kampanijoms išsiskirti perpildytame skaitmeniniame pasaulyje, patraukia dėmesį ir sukuria reikšmingų rezultatų.
  • Socialinė-pirmoji ekspertizė (pabrėžiant ekologišką turinį): natūralus įsitraukimas yra tikro prekės ženklo ir auditorijos santykių kertinis akmuo. Socialinės žiniasklaidos kultūros niuansų supratimas įvairiose platformose leidžia influencerių vadybininkams kurti kampanijas, kurios jaučiasi svarbios jų bendruomenei.
  • Autonomija : Influencerių vadovai turi partnerystę nuo pradžios iki pabaigos. Jie turi gebėti dirbti savarankiškai, kad greitai pritaikytų strategijas, kad jos atitiktų tendencijas, savarankiškai derėtųsi dėl sutarčių ir optimizuotų kampanijos našumą be nuolatinės priežiūros (tuo pačiu žinodami, kada pritraukti tinkamus žmones, pavyzdžiui, teisininkus).
  • Stiprūs bendravimo įgūdžiai : Efektyvus bendravimas – tiek su influenceriais, tiek su vidiniais partneriais – skatina pasitikėjimą, suderina lūkesčius ir užtikrina sklandų kampanijos vykdymą. Kai influencerių rinkodaros vadovai bendrauja aiškiai, glaustai ir įtikinamai, jie gali įveikti bet kokius iššūkius ir konfliktus, palaikyti teigiamus santykius ir siekti tikslų.
  • Duomenų analizė : Įgudęs duomenų interpretavimas skatina priimti pagrįstus sprendimus. Teisingai išanalizavę tokius rodiklius kaip įsitraukimo rodiklis, auditorijos demografiniai rodikliai ir pokalbių rodikliai, vadovai gali užtikrinti, kad influenceriai būtų tinkami jų kampanijoms ir kad esamos partnerystės duoda apčiuopiamų rezultatų. Įrankiai kaip Sprout Social Influencer Marketing palengvinti vadovams stebėti metrikas realiuoju laiku ir greičiau padidinti influencerių IG.
  • Aistra : Kad pasisektų kaip influencerio rinkodaros vadovas, kandidatas turi tikrai mylėti influencerių rinkodarą. Aistra yra neįkainojamas turtas, skatinantis atsidavimą ir entuziazmą kiekvienai kampanijai. Asmeninis domėjimasis influencerių rinkodara leidžia vadovams neatsilikti nuo tendencijų, besikeičiančios vartotojų elgsenos ir apskritai influencerių kraštovaizdžio. Įdomu tai, kad Farley pasidalijo, Scribe influencerių komandą sudaro žmonės, kurie patys užsiėmė internetiniais stebėjimais arba padėjo savo draugams susikurti sekimus. Jie turi patirties iš abiejų požiūrio taškų, todėl naršyti jautriuose pokalbiuose biudžetas ir pramonės suvaržymai (t. y. atsisakymų) lengviau. Nors buvimas influenceriu nėra būtina sąlyga norint eiti vadovo vaidmenį, jūsų samdomas asmuo turėtų gebėti įsijausti į influencerius, su kuriais dirbs.
  • Santykių kūrimas : Santykių kūrimas yra nederamas. Farley sako: „Influencerių vadovai turi būti įsipareigoję bendradarbiauti su savo „klientais“ – influenceriais, su kuriais jie dirba – ir visada elgtis su jais kaip su pirmos klasės keleiviais. Tvirti influencerių santykiai lemia geresnius kampanijos rezultatus ir protingesnius verslo sprendimus. Remiantis 2024 m. influencerių rinkodaros ataskaita, dauguma influencerių (65 proc.) teigia norintys, kad jie greičiau būtų įtraukti į kūrybinius ar produktų kūrimo pokalbius su prekės ženklais, kad padėtų formuoti strategiją. Pasikviesdami vadybininkus, galinčius užmegzti teigiamus ilgalaikius santykius, jūs nustatote savo programą efektyvesnėms kampanijoms.

Įtakų darytojų rinkodaros vadybininkai yra labai svarbūs norint maksimaliai padidinti jūsų influencerių strategiją

Kokie yra jūsų influencerių rinkodaros programos tikslai? Kurdami ir plėsdami savo komanda , apsvarstykite, kur norite nuvykti ir ko (ar kam) reikės, kad ten patektumėte. Tokios didelės atsakomybės kaip influencerių rinkodara perkėlimas ant savo socialinės žiniasklaidos vadovo pečių gali sukelti perdegimą ir neleisti jūsų prekės ženklui išnaudoti viso savo potencialo.

Pasikvietę influencerių rinkodaros vadybininką, suraskite žmogų, kuris gerai jaučiasi socialiniame pasaulyje, aistringai dirba su influenceriais ir turi sunkių įgūdžių, reikalingų sėkmingam darbui. Tada stebėkite, kaip sėklos, kurias jie pasėja kartu su influenceriais, išauga į partnerystę.

Ieškote daugiau influencerių rinkodaros išteklių? Patikrinkite 2024 m. įtakojančių rinkodaros etalonų ataskaita įvertinti savo influencerių kampanijas su kitais pramonės žaidėjais ir nustatyti reikšmingus IG lūkesčius.

Dalykitės Su Savo Draugais:

847 angelo numeris