Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kaip įsitikinti, kad jūsų rinkodaros pranešimai visada pasiekiami
Rinkodaros pranešimai yra svarbūs.
Tai ypač aktualu epochoje, kai išsiskyrimas iš skaitmeninės minios yra tokia kova.
angelo numeris 444 reikšmė
Pagalvokite, kaip bombarduojamas vidutinis žmogus šimtai el. laiškų ir tūkstančiai socialinės žiniasklaidos įrašų per dieną.
Įsimintinos, prasmingos žinutės yra tos, kurios nuskambės jūsų klientams.
Taigi reikia atkreipti dėmesį ne tik į tai, ką sako jūsų prekės ženklas, bet ir į tai kaip tu sakyk tai.
Šiame vadove sužinosite efektyvių pranešimų siuntimo pagrindus ir kaip įsitikinti, ar kalbate tikslinės auditorijos kalba.
Kas vis dėlto yra rinkodaros pranešimai?
Rinkodaros pranešimai rodo, kaip prekės ženklas bendrauja su savo klientais ir pabrėžia savo produktų vertę. „Žinutės“ nurodo ne tik faktinius prekės ženklo reklamoje vartojamus žodžius ir frazes, bet ir jausmus bei emocijas, susijusias su tuo, ką jie sako.
Trumpai tariant, pranešimai apima ir pažodinę prekės ženklo kalbą, ir jų skelbimų potekstes. Jūsų požiūris į susirašinėjimą daro poveikį beveik kiekvienam jūsų verslo kampui, įskaitant:
- Socialinės žiniasklaidos įrašai
- Reklaminė kopija
- Svetainės kopija
- El. Pašto kampanijos
- Raginimai veikti
Turėkite omenyje skirtumą tarp savo rinkodaros pranešimų ir jūsų prekės ženklo balsas . Pirmasis reiškia didelių vaizdų pranešimą, kurį norite perduoti klientams, o antrasis - tai tonas ir požiūris, kurį jūs priimate tai darydami. Nors jie tikrai yra susipynę, jie toli gražu nėra tokie patys.
7 efektyvūs rinkodaros pranešimų pavyzdžiai (ir kodėl jie taip gerai veikia)
Turbūt geriausias būdas įprasminti rinkodaros pranešimus yra pažvelgti į keletą realaus pasaulio pavyzdžių.
Žemiau pateikiami septyni laiko patikrinti pranešimų tipai, kurie visi yra rinkodaros pagrindai.
1. Įperkamumas ir vertė
Lengvai vienas iš labiausiai paplitusių rinkodaros pranešimų, perduodantis įperkamumą, veikia taip gerai, nes tai byloja apie beveik visuotinę problemą, kai reikia prisirišti grynaisiais.
skaičius 16 reikšmė
Pavyzdžiui, tokie prekės ženklai, kaip „Smile Direct Club“, puikiai pabrėžia savo produkto vertę, naudodami abu skaičius („3 USD per dieną“) ir emocijas („šypsena jums patiks“).
2. Lengva naudoti
Ypač technologijų pasaulyje vartotojai nori galingų produktų, tačiau ne dėl to, kad šie produktai yra sudėtingi.
Kuo lengviau ką nors naudoti, tuo mažiau streso ir žmonėms lengviau įsivaizduoti tą produktą savo rankose. Sužinokite, kaip „Bubble.io“ skeptiškai nusiteikusiems klientams pristato savo be kodo programinę įrangą.
3. Komfortas
Tiek efektyvių rinkodaros pranešimų reikia nuraminti klientus.
Perduoti komfortą reiškia suteikti pirkėjams šiltą ir neryškų jausmą, tuo pačiu patvirtinant, kad suprantate, kaip jie mąsto.
Pavyzdžiui, „Secretlab“ pabrėžia, kaip jų žaidimų kėdės yra „pastatytos kiekvienam dydžiui“, galbūt nuramindamos pirkėjus, kurie buvo sudeginti vienodomis sėdynėmis ar buvo kitaip skeptiški.
Tuo tarpu šis vaizdo įrašas po jų „investuok į komfortą“ raginimo veikti sustiprina komforto jausmą visiškai skirtingų tipų klientams.
4. Saugumas ir ramybė
Saugumo skatinimas vėlgi grįžta prie kliento nuraminimo idėjos.
Visada konkurencingoje prabangių automobilių rinkoje „Volvo“ pabrėžia streso saugumą. Jų naujausia kampanija „Milijonas daugiau gyvybių“ pabrėžia ilgametį prekės ženklo įsipareigojimą užtikrinti transporto priemonių saugą ir nuolatines pastangas išlaikyti tradicijas gyvas naudojant savo naujausius modelius.
5. Stilius
Rinkodaros žinutės nebūtinai turi būti raketų mokslas.
Tokie prekės ženklai kaip „Boden“ šiuo metu klesti rimtai paprastu pranešimu: mūsų produktai padės jums išsiskirti. Jų pagrindiniame puslapyje atkreipkite dėmesį į paprastą keturių žodžių teiginį („Padarykite savo aprangą populiarią“) ir į stilių orientuotą raginimą veikti.
Tuo tarpu prekės ženklas toliau įtvirtina savo misiją per „Instagram“ biografiją („užpildykite spintas drąsiomis spalvomis“) ...
... ir sukuria turinį pagal parašo stiliaus idėją per „Instagram“ rites.
Pažiūrėk, kaip tai veikia?
6. Ilgaamžiškumas ir praktiškumas
Čia nenuostabu: žmonės nenori nepatikimų paslaugų ar produktų, kurie subyrės.
„Chicco“ puikiai reklamuoja savo automobilinių kėdučių naudingumą, bet ir ilgalaikį su jomis susijusį emocinį prisirišimą.
Štai dar vienas pavyzdys iš „Bellroy“ per „Facebook“, kuris produkto ilgaamžiškumą susieja su emociškai įtraukiančiu pasakojimu:
7. Etika ir tvarumas
Prekės ženklai šiandien yra dažniau susiduria su vartotojais kurie svarbiausia etikai ir tvarumui.
Tokios kompanijos kaip „Avocado“ įsisavino žinutes, kuriose pabrėžiami tiek etiniai pasirinkimai, tiek laimingesni klientai.
12 12 12 reikšmė
Štai dar vienas „Arctic Fox“ pavyzdys, parodantis, kaip rinkodaros pranešimai maišosi su jūsų „Instagram“ hashtagai .
Ką bendro turi geriausi rinkodaros pranešimai?
Prekių ženklai yra akivaizdžiai sugadinti dėl to, ką jie sako ir kaip jie sako.
Įmonės gali persiųsti pranešimus iš vienos kampanijos į kitą. Tuo tarpu kai kurie prekės ženklai gali turėti subtilesnius pranešimus, o kiti yra visiškai tavo veidas.
Toliau pateikiamos kelios bendros daugelio aukščiau pateiktų pavyzdžių ir apskritai efektyvių rinkodaros pranešimų gijos.
Jie asmeniški ir žmogiški
Jūsų pranešimai turėtų akivaizdžiai atrodyti taip, lyg juos parašytų žmonės, ir jie neturėtų būti pateikiami tik kaip pardavimo pranešimai.
444 dvynių liepsnos reikšmė
Jie trumpi ir taiklūs
Dauguma rinkodaros pranešimų gali būti sujungti į vieną sakinį ar šūkį. Trumpos žinutės pritraukia skaitytojų dėmesį ir idealiai tinka socialinei žiniasklaidai, el. Pašto temų eilutėms ir pan.
Jie aukščiau savybių iškelia emocijas ir naudą
Vėlgi, prekės ženklai turėtų stengtis kuo greičiau užmegzti ryšį su savo perspektyvomis. Emocijos tai daro, o skalbinių funkcijų ir specifikacijų sąrašas - ne.
Pastaba: bendravimo ypatybės paprastai rezervuojamos vėliau jūsų svetainėje rinkodaros piltuvas po to, kai jūsų vadovai spėjo atlikti namų darbus.
Jie gali veikti
Geriausios rinkodaros žinutės sukuria skubos jausmą arba padeda žmonėms įsivaizduoti produktus savo rankose. Būkite konkretus, ką siūlote. Daugelis prekių ženklų daro klaidą bandydami būti „kūrybingi“, tačiau jie tiesiog pateikia neaiškią žinią.
Jie įsimintini
Galiausiai, nepamirštami pranešimai („Padaryk savo aprangą pop“ arba „#DYEFORACAUSE“) yra tie, kuriuos žmonės prisimins. Tai dar kartą parodo, kaip svarbu pateikti trumpas, bet mielas žinutes, kurias vartotojai gali prisiminti.
Kaip apsispręsti dėl rinkodaros pranešimų?
Geras klausimas! Akivaizdu, kad yra daugybė kintamųjų, kurie turės įtakos jūsų požiūriui į pranešimus.
Nesvarbu, ar jūsų verslas jau įsteigtas, ar bandote išgauti savo prekės ženklą, pažvelkime į keletą pradinių taškų, kad rastume prasmingą pranešimą.
Galvokite apie savo klientų norus, poreikius ir skausmo taškus
Tai, kaip galiausiai pozicionuosite ir kalbėsite apie savo produktą, labai priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos.
Konkrečiai apsvarstykite savo klientų problemas. Kas juos palaiko naktį? Ar jie atsižvelgia į biudžetą? Ženk į jų batus ir įsivaizduok, ką jie norėjo ieškoti versle.
Tai yra pagrindinis skirtumas tarp jūsų prekės ženklo balso ir rinkodaros pranešimų. Jūs esate visiškai atsakingas už savo balsą, tačiau jūsų žinutės daugiausia priklauso nuo jūsų klientų poreikių (nebūtinai atvirkščiai).
Peržiūrėkite savo konkurentų pranešimus
Akivaizdu, kad nenorite kopijuoti ar pateikti tų pačių pranešimų kaip ir jūsų konkurentai. Reikia atskirti save.
Tai reiškia, kad konkurentų žinutes reikia įdėti į mikroskopą. Pavyzdžiui, kokią kalbą jie naudoja? Kaip jie apeliuoja į savo auditorijos emocijas? Trumpai tariant, koks jų kampas?
Turėkite omenyje, kad jų gali būti kai kurie sutampa tarp jūsų ir jūsų konkurentų žinučių siuntimo srityje. Be to, yra daugybė prekių ženklų, kurių iš pažiūros panašūs produktai yra visiškai skirtingi, pavyzdžių.
Šiuo atveju atkreipkite dėmesį į čiužinių pramonę tiesiogiai vartotojui. Yra daugybė konkurencijos, tačiau daugelis didžiausių prekės ženklų pabrėžia skirtingus pranešimus:
- „Nectar Sleep“ („patogiausias čiužinys“)
- Avokadas (ekologiškas ir natūralus)
- Casper („geriausia lova geresniam miegui“)
- Violetinė („geriausia pažanga čiužiniuose per 80 metų“)
Apsvarstykite savo prekės ženklo vertybes
Kitas pagrindinis jūsų pranešimo komponentas yra jūsų prekės ženklo misija ir vertybes. Apsvarstykite, kaip galite integruoti tas vertes į savo pranešimą ir kaip tai padaryti pabrėžia jūsų USP (unikalus pardavimo taškas / pasiūlymas). Tai daug matome su tvariais verslais, nes jie pasirenka kampą, kuris iškart juos skiria nuo konkurencijos.
555 laimingas skaičius
Rinkodaros pranešimų svarba
Greita šalutinė pastaba! Rinkodaros žinutės paprastai nėra tik vieno žmogaus sumanymas. Vietoj to, sprendimas dėl pranešimo reiškia demokratinį procesą, kuriame dalyvauja ir aukštesnieji, ir rinkodaros skyriai.
Be to, jūsų pranešimus reikia suprasti iš viršaus į apačią. Tai taip pat turėtumėte sugebėti apibrėžti dėl kitų darbuotojų. Pavyzdžiui, tokie dokumentai kaip jūsų socialinės žiniasklaidos stiliaus vadovas turėtų aiškiai apibrėžti jūsų rinkodaros pranešimus naujiems komandos nariams, kad jie galėtų lengviau įsitraukti.
„Kaip sužinoti, ar mano rinkodaros pranešimai veikia?“
Jei kyla abejonių, pažiūrėkite į savo duomenis.
Pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos analizė gali paryškinti jūsų našiausius skelbimus, įrašus ir reklamas, kad padėtų suprasti, ar jūsų pranešimai nusileidžia. Atsižvelgdami į tai, laikui bėgant galite optimizuoti savo pranešimus, kad įsitikintumėte, jog tai susiję su jūsų tiksline auditorija.
Dalykitės Su Savo Draugais:
