Influencerių rinkodara. Tai, kas prieš porą metų buvo trikdantis žodis, yra daugumos vartotojų prekių ženklų akcijų rinkodara.



angelo numeris 2929

Tam yra keletas priežasčių, tačiau svarbiausia: socialinio pobūdžio prigimtis išlygino sąlygas, todėl įtakingoms asmenybėms buvo lengviau nei bet kada sukurti didelę auditoriją ir lengvai skelbti turinį.



Taigi kaip gali šiandien agentūrų likti vienu žingsniu priekyje silpnos #spon minios? Prisimindami tai, kas daro socialinę ypatingą terpę: įvairovė ir aktualumas.

Kaip makroekonomika užmušė autentiškumą

Dėl didelio socialinių rezultatų duomenų matomumo visada buvo lengva prilyginti pasiekiamumą ir sėkmę.

Tiek agentūras, tiek klientus susižavėjo tuštybės metrika ir santykinis įperkamumas, darant įtaką įtakojančios visuomenės auditorijai perkant tradicines žiniasklaidos priemones. Daugelis sėkmingų socialinių asmenybių paaukojo tai, kas privertė juos įtikinti - savo balsą, vizualų stilių, prieinamumą, unikalumą - tarnaudami prekės ženklo doleriams.

Dauguma žinojo, kad ši „partnerystė“ nėra prasminga jų asmeniniams prekės ženklams, tačiau jie į mokestį žiūrėjo kaip į priemonę palaikyti turinį, kurį jie norėjo sukurti - žinote, turinį, kuris pirmiausia pritraukė jų auditoriją. vieta.

Šis klientų, norinčių pasirinkti influencerius kaip alternatyvą skaitmeninei žiniasklaidai, ir įtaką darančiųjų, norinčių parduoti savo pasiekiamumą, derinys buvo mirtinas autentiškumui, nes nepripažino auditorijos sugebėjimo užuosti ypač dvokiančią žiurkę: nereikšmingumas.



Aktualumas gelbėjimui

Protingos agentūros pradeda suprasti, kad visas makroekonomikų sukurtas pasiekiamumas nebūtinai reiškia išmatuojamą verslo laimėjimą. Taip yra todėl, kad tyrimai ne kartą parodė, kad kuo įtakingesnis ar persiuntėjas yra arčiau auditorijos, tuo galingesnė rekomendacija.

Net jei jūs asmeniškai kažkieno nepažįstate, atrodo, kad laipsnis, kuriuo atrodo, kad jo gyvenimas siejasi su jūsų, lemia tai, kokią įtaką jūs manote.

Štai kodėl daugelis perkelia savo reikšmingas investicijas į įtakingus asmenis - tikimasi, kad iki 2020 m. Jos viršys 10 mlrd. USD - nišinio turinio kūrėjams, kurie turi mažesnę auditoriją, bet žymiai didesnę įtaką.



Šie vadinamieji „mikro-influenceriai“ dažnai yra autoritetingi tam tikroje srityje ir turi „tikrąjį gyvenimą“, labiau jaučiantį ryšį su savo auditorija. Nuo alaus gaminimo iki stovyklavimo ir motinystės iki motociklų priežiūros, mažesnę, bet labai įsitraukusią auditoriją pritraukia įtaką darantys asmenys, kurie, atrodo, žino, ką daro srityje, kuri domina jūsų kliento tikslinį vartotoją.

Kadangi šie influenceriai vis dar gyvena gyvenimą, panašų į jų auditoriją, šalia jų asmeninių prekės ženklų yra vietos ir jiems tinkamoms prekių ženklų partnerystėms.

Atsisakykite kontrolės, viskas gerai

Būkime atviri: daryk daro įtaką rinkodarai gerai reiškia atsisakyti kūrybinio pranešimų valdymo. „Micro-influenceriai“ labai saugo savo asmeninius prekės ženklus, ir mažai tikėtina, kad jūsų parduodamas prekės ženklo turinys pirmiausia atitiks stiliaus, tono ir patrauklumo turinį, ant kurio jie sukūrė savo įtaką.

Tai reiškia būti atviram bendro turinio kūrimui ir, taip, galimai kritikai ar partnerystės nutraukimui, jei įtakingas asmuo nemano, kad jis gali autentiškai patvirtinti jūsų kliento produktus.

1200 angelų skaičių meilė

Bet galų gale tai yra geras dalykas. Jei „influenceris“ autentiškai nejaučia prekės ženklo ar produkto, jų vardu sukurtas turinys sumažės. Žinokite, kada reikia pasitraukti taip užtikrintai, kaip ir jie.

Nepamirškite OG mikro įtakos

Didesnės naujienos toms agentūroms, kurios pasirenka tikėti mikro įtakos galia: jūsų tikslinės auditorijos bendraamžiai yra įtakingiausi visų referentai. Ir jums nereikia atlikti visų kojų darbų - 82 proc. Vartotojų prieš pirkdami aktyviai ieško pažįstamų žmonių rekomendacijų.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai palengvinti žmonėms, kurie jau mėgsta jūsų kliento prekės ženklą, jį rekomenduoti. Persiuntimo premijos ir kodai yra mažos rizikos ir mažai investicijų vieta.

Turėkite omenyje, kad vieni vertingiausių mikroįtraukėjų yra arčiau, nei jūs manote. Jūsų kliento darbuotojai kartais yra didžiausi prekės ženklo gerbėjai. Panašiai, kaip skiriasi vartotojai, bendraujantys su mikroįtraukėjais, palyginti su makroekonomikais, darbuotojų advokatai yra laikomi dvigubai patikimesni nei netgi generaliniai direktoriai ar prekės ženklo atstovai.

Darbuotojų gynimo priemonės apginkluokite žmones, kurie aistringai užsiima savo atstovaujamais prekės ženklais, paprastu būdu išplėsti pranešimą. Tai efektyviau visais aspektais - kaina, pasiekiamumu, nuoširdumu ir net įtakingumu, nes jūsų kliento prekės ženklas slepia tikrus, informuotus, patikimus žmones.

ką reiškia 737

Taigi nepamirškite: Pasiekti nėra nieko, jei nepadarysite įtakos. Užuot investavę į didelę kainą, mažai reikšmingą įtaką, kurią siūlo garsenybės ir makroekonomikai, apsvarstykite galimybę investuoti savo įtaką skiriančius žmones į tikslinį autentiškumą, kurį siūlo arčiau jūsų kliento tikslinės auditorijos.

Nišinio turinio kūrėjai, bendraamžių rekomendatoriai ir net jūsų kliento darbuotojai gali sudaryti galingą informuotų, entuziastingų ir autoritetingų advokatų tinklą, kuris gali paveikti prekės ženklo suvokimą, atšaukimą ir jūsų kliento apatinę eilutę.

* Šio straipsnio versija iš pradžių buvo paskelbta Adweek 2018 m. balandžio 10 d

Dalykitės Su Savo Draugais: