Domina įėjimas į užsienio rinką?



Šiais laikais, kai dominuoja skaitmeninė prekyba ir pasaulinė laivyba, sienos neturėtų sulaikyti savo augimą.



Po velnių, prognozuojama, kad pasaulinė el. prekybos erdvė išaugs iki stulbinančio 4,5 trilijono dolerių iki kitų metų . Kartu su tuo, kad beveik 2 milijardai žmonių pirko internetu 2019 m.

Tačiau patekti į užsienio rinką nėra taip paprasta, kaip perjungti jungiklį. Tai ypač aktualu atsižvelgiant į susijusią finansinę riziką ir teisinį darbą.

Štai kodėl mes sukūrėme šį trumpą vadovą.

3 privalomi darbai prieš pasaulinės rinkodaros postūmį

Tiek daug tarptautinės rinkodaros apima namų darbų atlikimą. Ir svarbu atlikti šiuos namų darbus!

Žemiau pateikiami trys svarbiausi bet kurio prekės ženklo, rimtai besidominčio patekti į tarptautines rinkas, prioritetai.



1. Sugalvokite teritorijas su žema kliūtimi patekti į rinką

Idėja plėsti savo verslą yra vienodai įdomi ir bauginanti.

Kad padėtumėte išsiaiškinti, kur plėstis, pradėkite tyrinėdami teritorijas, kuriose jums reikės peršokti mažiau lankų.

Pagalvokite apie teritorijas, kurios pažymi šiuos langelius:



  • Mažas kalbos barjeras arba jo nėra. Pavyzdžiui, JAV įsikūrusiai įmonei daug lengviau naudoti beveik identiškus pranešimus ir rinkodaros medžiagą, skirtą angliškai kalbančiai auditorijai JK ar Australijoje (žr. Topshop žemiau).
  • Artimas atstumas. Jei susiduriate su fiziniu gabenimu, akivaizdu, kad patekimas į užsienio rinkas, kurios yra ne už pusės pasaulio, yra geografinis pranašumas.
  • Panaši demografija. Idealiu atveju jūsų tikslinė auditorija tiek namuose, tiek užsienyje turėtų būti panaši. Tai tiesa, kai kalbama apie tokius veiksnius kaip lytis, amžius ir perkamoji galia.
„Topshop“ ekrano parduotuvė

Nėra apgaulės kodo, leidžiančio išsiaiškinti, kur turėtumėte plėstis. Be to, aukščiau nurodyti veiksniai gali padėti susiaurinti paiešką.

2. Apsvarstykite išlaidas ir išteklius, susijusius su plėtra

Įprasta išmintis sako, kad patekti į užsienio rinkas nėra pigu.

Net nesigilindami į smulkmenas, reikia atsižvelgti į kai kurias išlaidas:

  • Siuntimo išlaidos
  • Teisinės išlaidos (pagalvokite: verslo registravimas naujoje vietoje, licencijavimas, sutartys ir pan.)
  • Užsienio mokesčiai
  • Vertimo paslaugos (tarptautinių socialinių tinklų paskyroms, daugiakalbis SEO , ir taip toliau)
  • Nauji darbuotojai (skaitmeniškai arba asmeniškai, įskaitant konsultantus ir rangovus)
  • Kelionės išlaidos

Galbūt todėl pasaulinė plėtra atrodo skirta įmonių gigantams ir namų ūkiams. Kuo didesnis jūsų biudžetas, tuo lengviau jį plėsti.

Bet vėlgi, tai tikrai priklauso nuo jūsų pramonės. Mažesnė mažmeninės prekybos įmonė gali pasiūlyti tarptautinį pristatymą arba rinką į konkrečias teritorijas, nekurdama specialiai tiems regionams skirtų mikrosvetainių. Palyginkite tai su elektroninės prekybos gigantais, tokiais kaip H&M, kurie yra beveik visur.

H&M tarptautinės rinkodaros keliose teritorijose ekrano kopija

Kita vertus, kai kurioms įmonėms lengviau patekti į tarptautines rinkas nei kitoms. Tiksliau, tiems, kuriems nereikia rūpintis fiziniais produktais.

Pažvelkite į SaaS rinkodarą kaip puikų pavyzdį. „Sprout Social“ ispanų svetainė gali pasigirti panašiais skelbimais ir pranešimais į standartinį pagrindinį puslapį.

Sprout Social tarptautinės rinkodaros ispanų svetainės pagrindinis puslapis

Tuo tarpu vietoje teikiamos vertimo paslaugos, pvz., „Google“ vertėjas, gali padėti įmonėms, parduodančioms skaitmeninius produktus, veikti visame pasaulyje.

3. Padarykite savo rinkos tyrimą reikšmingą

Neįmanoma pervertinti rinkos tyrimų svarbos įžengiant į užsienio rinkas.

Pavyzdžiui, gerai dokumentuota, kad daugeliui Vakarų kompanijų to visiškai nepavyko plėstis į Kiniją nepaisant iš pažiūros nesibaigiančių galimybių tai padaryti popieriuje.

Vėlgi, nuodugnus tyrimas svarbus. Tai apima:

  • Ekonomika: Ar jie yra ant nuosmukio slenksčio? O gal jie neseniai išgyveno bumą?
  • Demografiniai rodikliai: Ar jų vartotojai atspindi jūsų?
  • Kultūra: Ar šalis progresyvi, konservatyvi ar kažkur tarp jų? Ar tarp jūsų prekės ženklo ir paprasto vartotojo yra kokių nors kultūrinių, visuomeninių ar religinių konfliktų?
  • Reglamentas: Ar yra kokių nors teisinių kliūčių, į kurias reikia atsižvelgti vykdant verslą?
  • Išlaidos: Ar verslui užsienyje bus pigiau ar brangiau? Ar išlaidos būtų panašios į verslą namuose?

Pastaba: prieš galimą plėtrą nepamirškite atlikti konkurencinės analizės.

Atminkite: vien todėl, kad jūsų tiesioginiai konkurentai nedalyvauja tam tikroje rinkoje, dar nereiškia, kad turite galimybę. Tiesą sakant, gali būti priežastis kodėl jie neišsiplėtė. Tai apima vietinius konkurentus ir kitus ekonominius veiksnius.

O įėjimas į užsienio rinkas socialiniuose tinkluose?

Su pasauline auditorija artėja prie 4,1 mlrd žmonių, platus socialinių tinklų pasiekiamumas eina koja kojon su tarptautine rinkodara.

Pažvelkime į kai kuriuos pagrindinius socialinės žiniasklaidos aspektus, susijusius su plėtra.

Nustatykite, ar jums reikia kelių prekės ženklo paskyrų

Ne paslaptis, kad didinti savo dalyvavimą socialinėje žiniasklaidoje gali būti sudėtinga kova.

Taigi, nors gali kilti pagunda sukurti naujas paskyras kiekvienai užsienio rinkai, kurioje esate, tai paprastai daroma tik didesnėms įmonėms.

Levi ekrano kopija

Rekomenduojame likti prie vienos visuotinės paskyros ir plėsti, kai tik to reikalauja paklausa.

Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad jūsų pagrindinė paskyra yra užpulta paslaugų užklausų ar klausimų iš užsienio, gali būti laikas sukurti papildomą socialinį buvimą.

Atraskite galimybes skelbti įvairius skelbimus ir paįvairinti savo turinio strategiją

Įėjimas į užsienio rinkas reiškia naujas kūrybines galimybes, kai kalbama apie jūsų socialinio turinio strategiją.

Pavyzdžiui, galite apibrėžti atskirus rinkodaros pranešimus ir medžiagą, atsižvelgdami į auditorijos vietą.

Tokie prekių ženklai kaip „Netflix“ turi specialias „Twitter“ paskyras, pagrįstas geografija, kai kurios iš jų labai skiriasi nuo pagrindinės paskyros.

Vaizdas į „Netflix“ Filipinus „Netflix US“ vaizdas

Be to, gali būti atvejų, kai verčiau skelbti ir du kartus panardinti savo socialinės žiniasklaidos turinį, nepaisant geografinės padėties. Naudodami „Sprout Social“ planavimo įrankius galite tvarkyti visą savo socialinį išteklius ir tinkamai suplanuoti įrašus, kad neplatintumėte savo turinio.

Naudoti socialinio planavimo kalendorių, tokį kaip šis, svarbu tarptautinei rinkodarai užtikrinti, kad iš savo turinio išnaudotumėte visas galimybes.

Kurkite kampanijas, kurios kalba jūsų auditorijos kalba (pažodžiui)

Tai gali būti nesąmonė, tačiau kalbėdami su klientais užsienyje turėtumėte atsižvelgti į savo toną ir kalbą.

Pavyzdžiui, tokie prekių ženklai kaip „Vegemite“ yra išskirtinai australiški ir skatina pokalbius, skirtus konkrečiai vietiniams klientams.

Tas pats pasakytina apie „Missguided“ ir jų JK būdingus memus ir antraštes.

Tai taip pat priklauso nuo to, ar norite pasikliauti tokiais kaip „Google“ vertėjas, kuris pasirūpins jūsų subtitrų lokalizavimu, ar kas nors kitas tai padarys už jus.

Supraskite savo auditorijos kultūrą ir papročius

Įmonės šiandien negali sau leisti būti kultūriškai nejautrus.

Nuo švenčių ir religinių klientų iki kultūros normų ir ne tik – labai svarbu susipažinti su tikslinės auditorijos kultūra.

Jei to nepadarysite, jūsų prekės ženklas gali ne tik atrodyti nepaliestas, bet ir prarasti galimybes susisiekti su klientais.

Dar kartą patikrinkite taisykles ir mokesčius, kurie gali sustabdyti jūsų kampanijas

Tai, kas veikia rinkodaros požiūriu namuose, gali neveikti taip gerai užsienyje.

Neieškokite toliau GDPR kaip ryškų pavyzdį, kaip rinkodaros specialistai turi prisitaikyti atsižvelgdami į tai, kur jie vykdo verslą. Panašiai tokie veiksniai kaip mokestis už paspaudimą ir „Facebook“ skelbimų kaina labai skiriasi nuo JAV iki, pavyzdžiui, Indonezijos ar Indijos.

Jei kyla abejonių, pasitarkite su kitais, kurie iš tikrųjų vykdė tarptautines kampanijas, arba apsvarstykite galimybę vykdyti bandomąją kampaniją patys.

Atsižvelkite į savo įrašų laiką

O ir nepamirškite apie laiko juostas!

Kaip rodo mūsų tyrimai dėl geriausio laiko skelbti įrašus socialinėje žiniasklaidoje , įsitraukimo rodikliai labai priklauso nuo laiko.

2021 m. „Instagram“ apskritai geriausias laikas skelbti

Ir vėlgi, čia pravers toks įrankis kaip Sprout.

„Sprout“ ne tik leidžia iš anksto sudėti savo įrašus į eilę, kad visada pasiektumėte optimalų paskelbimo laiką, bet taip pat galite automatiškai nustatyti, kada jūsų auditorija yra labiausiai įsitraukusi, ir paskelbti tuo metu. Bet kuriuo atveju nėra jokio spaudimo skelbti turinį realiuoju laiku.

Sprout Social

Kokias įėjimo į tarptautinę rinką strategijas turėčiau apsvarstyti?

Atminkite, kad įėjimas į užsienio rinką kiekvienam verslui atrodo visiškai skirtingai. Iš tikrųjų galite plėstis į naują teritoriją net neįkeldami kojos.

Norėdami baigti dalykus, pabrėšime keletą įėjimo į rinką strategijų, į kurias reikia atsižvelgti:

Eksportuojama

Jokių staigmenų čia nėra. Eksportuojant savo produktą tiesiogiai klientams užsienyje, galite patekti į naują rinką visiškai nepakeisdami verslo būdo. Jei galite susitvarkyti su rinkodaros ir siuntimo išlaidomis, esate auksas.

Franšizė

Panašiai kaip greito maisto ar mažmeninės prekybos franšizės atveju, koncepcija yra paprasta: kažkas kitas moka už galimybę parduoti jūsų produktą vietoje jūsų vardu. Jūs galiausiai nustatote taisykles ir nuostatas, susijusias su franšizės procesu, kad užtikrintumėte savo produkto ar paslaugos kokybę.

Licencijavimas

Panašiai kaip franšizė, licencijavimas leidžia verslo partneriui parduoti jūsų intelektinę nuosavybę ar prekės ženklą mainais už tam tikrą mokestį.

Pikimasis

Naudodami piggybacką iš esmės leidžiate didesniam, nekonkuruojančiam verslui parduoti jūsų produktą kaip atsargų dalį. Pagalvokite apie tai beveik kaip apie pardavimo kanalą formą, tačiau tam reikia didelio pasitikėjimo tuo, kaip jūsų produktai bus parduodami užsienyje.

Bendros įmonės

Bendra įmonė yra verslo partnerystė, kai dvi įmonės susijungia, kad sukurtų unikalų produktą ar paslaugą. Nors tai reikalauja didžiausios rizikos iš pirmiau nurodytų variantų, jis taip pat turi didelį grąžos potencialą (abu juos dalijasi susijusios šalys).

Ar jūsų verslui prasminga ateiti į užsienio rinką?

Įmonės pagrįstai nori kuo greičiau padidinti savo auditoriją.

keturi laimingi skaičiai

Kartais įėjimas į užsienio rinką yra puikus būdas tai padaryti.

Žinoma, jūs negalite plėsti savo verslo tik dėl užgaidos. Atlikę išsamų tyrimą, galite geriau pasiruošti sėkmei ir nuspręsti, ar užsienio rinka iš tikrųjų yra prasminga, ar ne.

Jei vis dar esate tvoroje, būtinai peržiūrėkite mūsų naujausią vadovą, kaip patekti į besivystančias rinkas per socialinę žiniasklaidą.

Dalykitės Su Savo Draugais: