Nesate 100% tikras, kas yra Instagram influencerių rinkodara?



Na, dabar pats laikas mokytis!



Taip yra todėl, kad influenceriai nebėra niša.

Po velnių, influencerių erdvė pavirto į a kelių milijardų dolerių reiškinys . Visų dydžių prekės ženklai nori rasti būdų, kaip įtraukti kūrėjus į savo kampanijas.

Nenuostabu, kad „Instagram“ yra pagrindinis influencerių tinklas. Naujausia statistika pasakyk tai karuselės , Reels ir Stories yra vieni populiariausių kūrėjų turinio tipų.

Kūrėjai ir toliau dominuoja platformoje, todėl prekės ženklai turi žinoti, kaip veikia Instagram influencerių rinkodara. Šiame įraše išskaidysime pagrindus!

Kas vis dėlto yra Instagram influencerių rinkodara?

Influencerių rinkodara yra reklaminė strategija, pagrįsta partneryste tarp prekių ženklų ir socialinių tinklų kūrėjų („influencerių“).



Koncepcija pakankamai paprasta. Prekės ženklai bendradarbiauja su kūrėjais, kad reklamuotų produktus ir kompensuotų kūrėjams už pastangas.

Vis dėlto, kas daro ką nors įtakingiausiu „Instagram“ tinkle?

ką reiškia 350

Teisingas klausimas! Šis terminas reiškia įtakos, kurią šie socialinės žiniasklaidos kūrėjai daro savo auditorijai, lygį. Taip yra todėl, kad kasdieniai vartotojai ieško produktų rekomendacijų į influencerius.



Trumpai tariant, influenceriai yra vartotojai, kurie daro įtaką pirkimo sprendimams. Trečdalis žmonių „Instagram“. buvo įkvėpti ką nors nusipirkti remiantis influencerio įrašu.

Tačiau dauguma influencerių šiuo terminu savęs nerodo. Kūrėjas arba turinio kūrėjas šiais laikais yra labiau paplitęs. Nors influenceris anksčiau buvo įžymybių sinonimas, laikai pasikeitė.

Jums nereikia milijonų sekėjų, kad būtumėte laikomas Instagram influenceriu. Pavyzdžiui, peržiūrėkite įvairius kūrėjų tipus, suskirstytus pagal Influencerių rinkodaros centras įskaitant:

  • Vidutinio lygio influenceriai: nuo 50 000 iki 500 000 sekėjų
  • Mikro-influenceriai: nuo 10 000 iki 50 000 sekėjų
  • Nano-influenceriai : nuo 1000 iki 5000 sekėjų

Pastebime, kad daugiau pirkinių skatina kūrėjai, turintys mažesnę auditoriją. Šie kūrėjai paprastai turi didesnį įsitraukimo rodiklį ir jaučiasi labiau „autentiški“ nei makro-įtakuotojai. Vis dėlto, skaitmeninių kūrėjų ir influencerių skirtumai yra karštų diskusijų tema.

Kokie yra Instagram influencerių rinkodaros pavyzdžiai?

Tikėtina, kad gamtoje susidūrėte su nemaža Instagram influencerių dalimi. Toliau pateikiami keli veikiančio influencerio turinio pavyzdžiai.

Remiamas turinys (#skelbimas arba #dovanoti įrašai)

Remiamus įrašus kūrėjai atskleidžia naudodami žymą, pvz., #ad arba #gifted, jei jiems produktas buvo suteiktas nemokamai. Dovanodami prekės ženklai suteikia kūrėjams nemokamų produktų mainais už įrašą. Kartais siūloma ir papildoma kompensacija.

Žemiau yra BoxyCharm pavyzdys. Dėl dažnai remiamų ir dovanų kampanijų jų grožio produktų praktiškai negalima praleisti „Instagram“.

Ekrano kopija, kurioje rodomas „Instagram“ influencerių rinkodaros talentingų produktų pavyzdys pagal grotažymę.

Filialų nuorodos

Daugelis prekių ženklų gali pasigirti filialų programos Instagrame. Kai kas nors spusteli influencerio filialo nuorodą, ta sąveika stebima. Filialas gauna kompensaciją, jei spustelėjęs asmuo konvertuoja.

Jei kada nors matėte frazę „ nuoroda bio “, kai kalbate apie produktą, greičiausiai žiūrite į filialo įrašą. Daugelis influencerių savo biografijoje taip pat turės statinių filialų nuorodų Instagram įrankiai kaip Linkt.ree.

Instagram influencerių rinkodaros nuorodų medžio pavyzdžio ekrano kopija.

Instagram influencerių turinio pakartotinis paskelbimas

Prekės ženklai dažnai papildys savo Instagram turinio strategiją influencerių įrašais.

Pavyzdžiui, įmonė gali dar kartą bendrinti influencerio nuotrauką, šaukdama produktą Istorijų tiekimas . Sumaišyti su natūraliu turiniu ir klientų žymomis, influencerių įrašai puikiai dera.

Kokie yra Instagram influencerių rinkodaros pranašumai?

Taigi, kodėl influencerių santykiai verti laiko ir pastangų? Žemiau pabrėžiame pagrindinius prekių ženklų pranašumus.

Didesnis pasiekiamumas ir ekspozicija

Prekės ženklo paskyras smarkiai nukentėjo Instagram algoritmas kai kalbama apie pasiekiamumą ir įsitraukimą.

Kita vertus, kūrėjų paskyros klesti. Influenceriai dažnai gali pasigirti kai kuriais labiausiai sudomintais įrašais, kuriuos galite rasti „Instagram“.

Be to, taip pat atsižvelkite į tai, kad influenceriai gali padidinti prekių ženklų matomumą, pristatydami juos didesnei auditorijai. Pavyzdžiui, peržiūrėkite „Hero Cosmetics“ 104 000 sekėjų...

„Instagram“ prekės ženklo biografijos pavyzdžio ekrano kopija.

…ir kūrėjas, su kuriuo jie bendradarbiavo, šiuo metu turi tris kartus didesnę auditoriją.

Instagram influencerių rinkodaros biografijos pavyzdžio ekrano kopija.

Pažiūrėkite, kaip tai veikia? Ypač populiarėjančių prekių ženklų atveju influenceriai yra alternatyva Instagram skelbimai .

angelas skaičius 623

Padidinkite socialinius pardavimus

Vėlgi, „Instagram“ influenceriai yra prekių ženklų reklamos kanalas, ne tik tradiciniai mokami įrašai.

Bendradarbiavimas, ambasadoriai ir produktų dovanojimas gali būti ekonomiškesni nei konversijomis pagrįstos kampanijos.

Aplink mokamų skelbimų taikymą yra daugybė klaustukų. Per Instagram influencerius prekės ženklai gali iš anksto įvertinti savo reklamų pasiekiamumą. Tai paremta tokius veiksnius kaip kūrėjų auditorijos dydis ir įsitraukimo rodiklis.

Apsvarstykite tai 43% žmonių jau sekite influencerius „Instagram“. Negalima paneigti koreliacijos tarp socialinio pardavimo ir prekės ženklo žinomumo. Štai kodėl kūrėjų įtraukimas į kanalą prisideda prie jūsų pardavimo pastangų.

Parodykite savo gaminius veikiant

Jei norite pagyvinti savo produktus, influenceriai gali tai padaryti.

Čia atsiranda „turinio kūrėjo“ „kurimo“ aspektas. Pavyzdžiui, kvalifikuoti influenceriai supranta:

  • Atitinkami jūsų produkto (-ų) scenarijai ir programos
  • Realios auditorijos kovos, iššūkiai ir skausmo taškai
  • Kaip pabrėžti savo prekės ženklo vertės pasiūlymą

Ieškokite tik grožio industrijos, kurioje gausu talentingų influencerių. Nuo odos priežiūros priemonių iki makiažo iššūkių ir ne tik – grožiui įtaką darantys asmenys žino, kaip išlavinti savo kūrybiškumą.

Pasinaudoję influencerio įgūdžių rinkiniu, galite atrasti visiškai naujų būdų parduoti savo produktus.

Humanizuokite savo prekės ženklą

Atlikta teisingai, Instagram influencerių rinkodara gali tiesiogine prasme suteikti jūsų prekės ženklui veidą.

Svarba suteikiant autentiškumą Negalima pervertinti, kai konkurencija socialinėje žiniasklaidoje tokia arši. Pralaužti triukšmą reiškia turėti tikrų žmonių reklamuokite savo prekės ženklą ir papasakokite savo istoriją.

22:22

Taip yra todėl, kad kūrėjai pabrėžia žmogiškąjį jūsų verslo elementą. Vėlgi, influenceriai, atspindintys jūsų auditoriją, žino, su kokiais sunkumais susiduria jūsų klientai.

Tai pabrėžia populiarumą prekės ženklo ambasadorių programos dabar. Galų gale, kas geriau galėtų kalbėti jūsų prekės ženklo vardu, jei ne tas, kuris teisėtai myli jūsų produktus?

Uždirbkite vertingo influencerių sukurto turinio

Atkreipkite dėmesį, kaip vartotojo sugeneruotas turinys gali būti panaudotas visame rinkodaros kanale. Na, tas pats pasakytina ir apie influencerių sukurtą turinį. Tai įtraukia:

  • Produktų puslapiuose pateikiamas influencerių turinys ir apžvalgos
  • Įtakingųjų skatinimas visoje jūsų turinio rinkodaros strategijoje (pagalvokite: socialinė žiniasklaida, el. paštas)
  • Naudokite savo influencerių turinį kaip reklamos kampanijos pagrindą

Pagal Instagramas , skelbimai su influenceriais padidina konversijų skaičių ir padidina prekės ženklo žinomumą.

Vertimas? Įtakingo turinio vertė gerokai viršija pradinį kūrėjo įrašą.

Instagram influencerių rinkodaros strategijos kūrimo pagrindai

„Ar influencerių rinkodara vis dar veikia?

1226 angelo numeris

Atsakymas yra tvirtas „taip! “

Tačiau tai nėra taip paprasta, kaip gauti produktus į influencerių rankas ir tikėtis rezultatų.

Rengiant influencerių rinkodaros kampaniją reikia daug pastangų. Žemiau pateikiami pagrindiniai darbo su influenceriais „Instagram“ pagrindai.

1. Raskite tinkamus Instagram influencerius

Kadangi influencerio apibrėžimas keičiasi ir apima mažesnius kūrėjus, talentų yra daugiau nei bet kada anksčiau.

Tai prekės ženklams ir palaima, ir prakeiksmas. Tikimybė, kad yra atitinkamų influencerių, kurie puikiai tiktų reklamuoti jūsų produktą, nėra nulinė. Tačiau paieška gali būti bauginanti.

Taigi, kaip tu rasti tinkamus influencerius ? Keletas parinkčių:

  • Rankinis informavimas per DM ir el. Idealiu atveju galite rasti influencerių, kurie jau žino jus ir jūsų produktą.
  • Investuokite į influencerių duomenų bazę arba piršlybų paslaugą. Šie trečiųjų šalių įrankiai suderina jūsų prekės ženklus su influenceriais. Dauguma šių platformų yra skirtos prekių ženklams, kurie bendradarbiauja su kūrėjais dideliu mastu.
  • Pasamdykite rinkodaros agentūrą. Čia didelių staigmenų nėra. Yra daugybė agentūrų, kurios specializuojasi arba susisiekdamos su influenceriais, arba prisiliesdamos prie savo kūrėjų tinklo.

2. Išsiaiškinkite savo kompensavimo struktūrą

Kompensacija įtakančiajam gali būti sudėtinga.

Kai kurie prekių ženklai dovanoja tik produktus kaip kompensaciją. Kiti mokės nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių už įrašą.

Kainos labai skiriasi atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip pramonė, sekėjų skaičius ir įsitraukimo rodiklis. Kiekvienas influenceris turi skirtingus rodiklius ir lūkesčius.

Be to, vien todėl, kad kažkas yra a mikro-influenceris nereiškia, kad jie turėtų dirbti nemokamai. Mažas kūrėjas su labai įsitraukusia auditorija yra neįkainojamas pats savaime.

Labai svarbu suprasti influencerių reklamavimo teisėtumą. Prisimink tai „Instagram“ turi savo taisykles apie kompensaciją vartotojams ir mokamų reklamų atskleidimą. Taip daro ir FTC .

3. Reklamuokite produktus, kurie tinka Instagram

Realybės patikrinimas: ne kiekvienas produktas puikiai tinka Instagram influencerių rinkodarai.

Produktai, kurie linkę iššokti, yra vizualiai įspūdingi. Yra priežastis, kodėl grožio, mados ir kūno rengybos prekės ženklai tai gniuždo „Instagram“. Šiose pramonės šakose yra prašmatnių produktų, kurie tinka mokymo priemonėms ir vitrinoms.

Naujausi duomenys taip pat rodo, kad influencerių kampanijų efektyvumas daugiausia priklauso nuo demografinių rodiklių. Tiesą sakant, maždaug 90% „Instagram“ vartotojų kurie seka influencerius yra jaunesni nei 35 metų. Prieš pradėdami dalyvauti influenceriuose, atsiminkite visa tai, kas išdėstyta pirmiau.

4. Įgalinkite savo influencerius maksimaliai padidinti įsitraukimą

Vien todėl, kad kažkas yra „influenceris“, nereiškia, kad įsitraukimas yra garantuotas.

Tikrai lengva nepaisyti šlamšto ir mažai pastangų reikalaujančių influencerių pranešimų. The 2022 m. Sprout Social Index™ sako, kad žmonės didžiąja dalimi neseka influencerių, jei jie yra taip pat reklaminis.

Tai byloja apie kūrėjų tikrinimo svarbą. Be to, prekės ženklai turi pateikti trumpus ir jiems įgalinančius nurodymus.

Tai yra pusiausvyros veiksmas, nes taip pat nenorite paaukoti savo influencerių kūrybinės laisvės. Galbūt geriausias dalykas, kurį galite padaryti, yra pateikti produktą, kuris iš tikrųjų domisi jūsų influencerių auditorija.

5. Stebėkite turinį ir kampanijos rezultatus

Kaip ir bet kurio kito tipo kampanijos atveju, jūsų socialinės žiniasklaidos metrikos ir KPI yra svarbūs.

Influencerių rinkodara dažnai kritikuojama dėl konkrečios IG trūkumo. Tačiau realybė? Yra daug duomenų, kuriuos galite sekti savo influencerių vardu. Jau nekalbant apie KPI, susijusius su jūsų verslo tikslais. Tai įtraukia:

  • Įsitraukimo rodiklis (sekėjų ir sąveikų santykis), kad įvertintumėte savo influencerių pasiekiamumo lygį
  • Sekėjų ir auditorijos augimas
  • Konversijos ir nuorodų paspaudimai (filialų kampanijoms)
  • Pasiekti kad suprastumėte, kiek žmonių mato jūsų reklamas
  • Eismas norėdami pamatyti, kaip elgiasi svetainėje esantys influencerių lankytojai

Ir tai tik subraižo paviršių!

Norint sekti visus aukščiau išvardintus dalykus, reikia derintis su influenceriais ir atidžiai stebėti savo duomenis.

Tai yra tokio įrankio kaip „Sprout Social“ naudojimo pranašumas. Pavyzdžiui, „Sprout“ platforma leidžia lengvai stebėti įtraukimo metriką ir geriau sekti kampanijos našumą.

„Sprout Social Instagram“ profilio statistikos ir našumo ekrano kopija.

Ar „Instagram“ influencerių rinkodara yra prasminga jūsų verslui?

Instagramo influencerių poveikis verslui yra aiškus.

Jei įtakojantys asmenys demonstruos jūsų produktus ir šaukia jus, galite greitai padidinti žinomumą. Bet kokiu atveju daug greičiau nei įmanoma ekologiškai.

Tačiau negalima paneigti, kad bet kuriai kampanijai tenka dirbti. Ieškodami kūrėjų, su kuriais galėtų dirbti, prekės ženklai turi pasverti savo galimybes.

angelas skaičius 820

Norite sužinoti daugiau apie tai, koks yra darbas su kūrėjais? Būtinai peržiūrėkite mūsų išsamią informaciją Instagram influencerių vadovas jei dar to nepadarėte!

Dalykitės Su Savo Draugais: