Kai reikia įtvirtinti savo prekės ženklą kaip autoritetą, nedaugybė išteklių atlieka tokį darbą, kaip balta duomenų bazė.



Ilgesnis nei jūsų įprastas tinklaraščio įrašas ir išsamesnis nei el. Knyga, baltasis popierius yra gerai ištirtas turinys, skirtas skaitytojams šviesti konkrečia tema. Tai leidžia pozicionuoti savo prekės ženklą kaip savo srities ekspertą ir parodyti, kad turite savo auditorijos problemų sprendimą. Kadangi rinkodaros specialistai dažnai rašo baltąsias knygas už el. Pašto formos, šios ataskaitos gali padėti palaikyti tokius tikslus kaip švino generavimas ir pardavimas.



Tačiau šiek tiek numatant, baltas popierius gali padaryti ne tik pritraukti potencialius klientus. Tai taip pat gali paskatinti ištisus metus trunkančią turinio ir palaikymo komandas pardavimų, klientų sėkmės ir net dizaino srityje. Nuo socialinės žiniasklaidos turinio kūrimo iki internetinių seminarų ir seminarų yra keletas būdų, kuriais galite pratęsti savo baltosios knygos galiojimo laiką.

Šiame straipsnyje aptarsime, kaip parašyti baltą knygą, taip pat kaip tuos duomenis ir įžvalgas paversti nauju turiniu visiems metams.

prasmė 722

Kuo baltas popierius yra vertingas?

Tradiciškai a Baltas popierius yra apibrėžiamas kaip informacinis dokumentas, skirtas reklamuoti produktą ar paslaugą ir yra naudojamas rinkodaros bei pardavimo srityje, kad įtikintų pirkėjus pirkti iš vieno prekės ženklo į kitą. Rinkodaroje baltoji knyga gali būti naudojama išsamiems tam tikros temos tyrimams (pvz., Socialinės rinkodaros būsenai) pateikti, ir tai suteikia prekės ženklams galimybę sukurti pasitikėjimą savo auditorija.

Apsvarstykite šį duomenimis pagrįstą baltojo popieriaus pavyzdį: HASHTAGS rodyklėTM . IndeksasTMyra kasmetinis daugiau nei 30 puslapių baltasis popierius, užpildytas unikaliais duomenimis, pagrįstais vartotojų ir rinkodaros specialistų apklausomis. Mes specialiai nagrinėjame socialinės rinkodaros būklę ir siūlome įžvalgas tokiomis temomis kaip vartotojų elgesys, rinkodaros specialistų socialiniai tikslai ir tai, kas vieno prekės ženklo socialinį buvimą skiria nuo konkurento.

„Index“ rinkodara, dizainas ir pardavimai užtrunka maždaug tris mėnesiusTMatgyventi. Kita vertus, šis jūsų skaitomas tinklaraščio įrašas užtruko apie vieną savaitę. Norėdami iliustruoti, kaip planuoti ir parengti baltąjį popierių su kojomis po jo pradžios, pasidalinsime, kaip kuriame indeksąTMir įvairus turtas, gautas iš mūsų metinės ataskaitos.



1 etapas. Sėkmės planavimas

Prieš pasinerdami į idėjas, nusistatykite tikslus ir uždavinius, kuriuos norite pasiekti savo baltojoje knygoje. Tikslai gali apimti viską, pradedant prekės ženklo žinomumo didinimu tikslinėje auditorijoje ir skatinant naujų verslų įsigijimą generuojant potencialius klientus. Ir nustatykite, kuriuos pagrindinius našumo rodiklius (KPI) naudosite siekdami stebėti savo pažangą siekdami savo tikslų, pvz., Naujų grynųjų vartotojų ir turinio atsisiuntimų. Iš to kurkite projekto planą, kuriame būtų aiškiai apibrėžti įsipareigojimai ir terminai, pvz., Kada tikimasi pirmojo projekto ar turinio, skirto socialinei reklamai.

Kai jūsų tikslai ir projekto planas bus išdėstyti, galėsite sutelkti dėmesį į savo baltosios knygos susiaurinimą vienai konkrečiai temai. Jei kyla abejonių, pirmiausia nustatykite savo auditoriją ir suraskite įvairių problemų, kurias galite padėti išspręsti.

HASHTAGS indeksuiTM, mes atsižvelgiame į keletą veiksnių, kad informuotume savo kryptį:

  • Mūsų auditorijos poreikiai. Pagalvokite, kas skaitys jūsų baltąjį knygą ir kokias problemas jie tikisi išspręsti naudodamiesi pateikta informacija. Dėl indeksoTM, žinome, kad kalbamės su visų pramonės šakų ir patirties socialinių tinklų rinkodaros specialistais, pradedant pavieniais specialistais ir baigiant komandą valdančiais direktoriais. Taigi mūsų siūlomi duomenys turi padėti mūsų auditorijai tobulėti karjeroje, sustiprinti strategijas ir patobulinti įgūdžių rinkinį. Mes apsvarstysime tokius dalykus, kaip svarbiausi socialinių rinkodaros specialistų tikslai ir iššūkiai, kaip į socialinį požiūrį žiūrima organizacijoje ir kokius įgūdžius rinkodaros specialistai tikisi išsiugdyti.
  • Pramonės būklė. Be specifinių auditorijos poreikių, mes taip pat apžvelgiame, kas vyksta pramonėje apskritai. Ar yra ryškių tendencijų, kurias nori suprasti mūsų auditorija? Kaip kiti prekės ženklai reaguoja į pramonės pokyčius ir ko skaitytojai gali sužinoti iš šių pavyzdžių? Norėdami užtikrinti indeksąTMyra aktuali visų pramonės šakų socialinių tinklų rinkodaros specialistams, apžvelgsime dideles tendencijas bendroje socialinės rinkodaros aplinkoje, pvz., kurios platformos yra populiariausios tarp vartotojų ir kokie turinio tipai sukelia didžiausią susidomėjimą.

Jei planuojate naudoti savo baltąją knygą, kad įkvėptumėte metų turinį, skirkite šiek tiek laiko ir įvertinkite, ar tema bus aktuali po metų. Savalaikiai duomenys, nors jie gali būti labai vertingi kaip jūsų turinio strategijos dalis, suteikia mažiau galimybių kurti turinį praėjus šešiems, septyniems ar aštuoniems mėnesiams po paleidimo. Be to, jums reikės turėti pakankamai duomenų, kad galėtumėte dirbti ateityje. Jei tema bus pakankamai plati, galėsite gilintis į konkretų būsimo turinio kampą.

2 etapas. Baltojo popieriaus rašymas nuo pradžios iki pabaigos

Turint planą, atėjo laikas atlikti tyrimus, parengti savo baltosios knygos struktūrą ir pritaikyti visas duomenų rinkimo apklausas.

Su indeksuTM, mes naudojame tokią platformą kaip „SurveyMonkey“, kad atliktume dvi skirtingas apklausas: viena skirta 1000 vartotojų ir viena - 1000 socialinių rinkodaros specialistų. Mes klausiame vartotojų, pavyzdžiui, kokias socialines platformas jie naudoja labiausiai ir kokie veiksmai gali juos pakeisti prekės ženklo socialiniu buvimu. Rinkodaros specialistų apklausoje klausiame jų, kaip jie naudoja socialinius duomenis, kokie yra didžiausi jų iššūkiai ir kokie veiksniai daro įtaką jų požiūriui į socialinius.

Jei nesate tikri, kaip tai padaryti analizuoti duomenis , pabandykite sukurti atskirą „Google“ dokumentą ar skaičiuoklę, kurioje pateikiami pagrindiniai duomenys, suskirstyti pagal klausimo numerį. Peržiūrėdamas indeksąTMduomenis, mes žiūrime į tokius dalykus:

  • Atsakymai į visus klausimus, be jokio filtravimo ar palyginimo
  • Rezultatai, kai susiauriname dėmesį iki vieno konkretaus pogrupio (pvz., Rinkodaros specialistai įmonėse, kuriose dirba tik 1–50 darbuotojų)
  • Atsakymai, prieštaraujantys mūsų pradinei hipotezei
  • Kontrastai tarp dviejų auditorijų (pvz., Rinkodaros specialistai, palyginti su vartotojais)

Atminkite: faktinėje ataskaitoje nenaudosite visų duomenų. Užuot mėtę nepanaudotus duomenis į šalį, apsvarstykite galimybę naudoti šią informaciją kaip įkvėpimą būsimam turinio kūriniui.

Turėdamas rankoje savo duomenis, atėjo laikas įdėti rašiklį į popierių. Baltojo dokumento rašymas gali užtrukti kelias dienas ar net savaites, todėl naudinga pradėti nuo išsamaus metodo, kad suplanuotumėte ataskaitos eigą. Indekso metmenyseTM, mes įtraukiame kiekybinių duomenų pavyzdžius, kuriuos norite pabrėžti, ir prekės ženklo pavyzdžius, atrastus tyrimo etape. Skirkite maždaug vieną savaitę metmenims ir brėžiniams, į kuriuos turėtų būti įtraukti planuojamų naudoti diagramų maketai.

Norėdami peržiūrėti atsiliepimus, paprašykite atsiliepimų iš savo pagrindinių suinteresuotųjų šalių, įskaitant tuos, kurie tiesiogiai nedirba turinyje. IndeksasTMmūsų socialinės komandos atsiliepimai užtikrina, kad tikslinei auditorijai suteikiame tai, ko jiems reikia, o mūsų viešųjų ryšių komanda gali rekomenduoti ateities siužetus, įkvėptus pranešimo.

3 etapas. Duomenų atgaivinimas kūrybiškumu

Kitas aspektas, skiriantis baltą knygą nuo tinklaraščio įrašo, yra tai, kad baltosios knygos dažnai pakuojamos kaip suprojektuotas PDF.

Be to, kad sukurta indekso PDF versijaTM, mūsų dizaino komanda kuria grafinius išteklius ir diagramas, skirtas naudoti turinyje, socialiniuose tinkluose ir kitur. Viena iš priežasčių, kodėl mes prašome savo socialinės komandos peržiūrėti galutinį indekso projektąTMyra gauti grįžtamąjį ryšį apie tai, kokia statistika ir įžvalgos padarys patrauklią socialinės srities grafiką.

Pavyzdžiui, viena iš diagramų, įtrauktų į indeksąTMkalbama apie tai, kaip vartotojai suranda naujas paskyras, kurios jiems patinka, ir stebi jų socialinius klausimus.

Naudodamiesi socialinių tinklų atsiliepimais, šiame grafike nustatėme vieną išskirtinį duomenų tašką, o projektavimo komanda pavertė jį atskira socialine grafika.

Sukūrus unikalią kiekvieno baltojo popieriaus dizaino sistemą ir spalvų paletę, sukuriama nuosekli vizualinė tapatybė, todėl kiekvienas turtas atrodo kaip priklausantis indeksuiTMkampanija. Tai taip pat suteikia dizaineriams lankstumo kurti naujus išteklius, pvz., GIF, visus metus, nes jie turi platų spalvų ir motyvų spektrą.

Kai ataskaita bus parengta pradėti, atminkite, kad vis tiek turite stebėti savo pažangą siekdami savo tikslų. Stebėjimas ne tik parodo, ar pasiekėte savo tikslų, bet ir tai, ar reikia pakoreguoti platinimo strategiją, kad kompensuotumėte prarastą vietą.

4 etapas. Baltojo popieriaus ilgaamžiškumas

Taigi jūs oficialiai paskelbėte galutinį baltojo dokumento PDF failą ir visą savo dizaino turinį - sveikiname! Bet tai, kad paspaudėte tą skelbimo mygtuką, dar nereiškia, kad darbas užkulisiuose staiga nutrūksta.

Pradėti indeksąTM, skelbiame skirtingus pranešimų įrašus dviem skirtingoms auditorijoms: vieną skirtą socialinių tinklų vadybininkas ir vienas - vadovui . Abiejuose straipsniuose apžvelgiami kai kurie svarbiausi duomenų taškai ir pabrėžiama, kaip ataskaita padės spręsti rinkodaros specialistų iššūkius, galiausiai skatindama skaitytojus atsisiųsti „Index“TM

Norėdami išlaikyti šį pagreitį, mūsų socialinės ir kūrybinės komandos bendradarbiaudamos sukūrė „#DataDance“ - trumpų šokių judesių seriją, įkvėptą indekso išvadų.TM. Mes paraginome savo sekėjus mokytis ir dalytis savo pačių „#DataDance“ socialiniais klausimais.

Mes taip pat sukūrėme naują turinį, pvz internetiniai seminarai ir straipsniai su pramonės šakos etalonus mėnesių po paskelbimo datos. Taip pat perpakavome „Index“TMkaip dalis didesnis įrankių rinkinys rinkodaros specialistams, kai jie pradeda planuoti 2021 m. Galiausiai, ataskaitos duomenis įtraukėme į socialinių rinkodaros specialistų seminarą „Data in Action“, praėjus penkiems mėnesiams po indeksoTMpaleistas.

Kai galėsite panaudoti savo baltosios knygos duomenis ir įžvalgas, galite pasiekti naujų auditorijų, sustiprinti savo pirminį argumentą ir parodyti savo kompetenciją konkrečioje temoje.

Įkvėpkite naują gyvenimą į savo baltąjį popierių

Baltosios knygos yra ne tik puikus šaltinis prekės ženklams, siekiant įtvirtinti savo kompetenciją ir kurti autoritetą su savo auditorija, bet ir įkvėpti visiškai naujų turinio elementų po pristatymo. Pakeisdami savo ataskaitą ir paversdami ją nauju turiniu, galėsite pailginti savo duomenų ilgaamžiškumą ir užtikrinti, kad jūsų baltoji knyga ir toliau pritrauktų srautą visus metus.

Ieškote daugiau įkvėpimo savo turinio strategijai? Sužinokite, kas, pasak rinkodaros specialistų ir vartotojų, daro prekės ženklo socialinę klasėje geriausią, ir kitas turinio įžvalgas HASHTAGS rodyklėTM šiandien.

Dalykitės Su Savo Draugais: