Žmogaus prigimtis yra noras žinoti, kaip geriausia ką nors padaryti per trumpiausią laiką. Tai dalis priežasties geriausios rinkodaros praktikos tendencijos tebėra tendencijos kaip Google paieškos terminą. Štai kodėl „Dummies“ knygos buvo taip ilgai mėgstamos. Štai kodėl kaip straipsniai egzistuoja.



Jei bandote išmokti naujo dalyko, natūralu, kad norite nuorodos. Ir kartais tai veikia. Norite žinoti, kad kas nors tai padarė anksčiau. Norite žinoti taisykles, kurių reikia laikytis, kad padarytumėte ką nors tokio pat įspūdingo.



Būtinas tvirtas pagrindas. Tačiau paradoksas: kai įvaldysite geriausią rinkodaros praktiką, pats laikas jas sulaužyti.

Gilus supratimas yra tik pradžia

Norėdami sulaužyti geriausią praktiką taip, kad tai būtų produktyvu, pirmiausia turite jas įsisavinti arba giliai suprasti. Ar išmanote savo sritį, vaidmenį ir dalyką? Ar galite sukurti nuoseklius ir pakartojamus rezultatus? Tiesiai pasakė: ar žinai savo šūdas?

Jei turite tvirtą pagrindą, dabar esate pasirengę jį pagerinti. Kur galima eksperimentuoti? Kur esate pasirengęs mesti iššūkį prielaidoms ir geriausia praktika?

Geriausios praktikos pažeidimas gali duoti geresnių rezultatų arba ne. Tačiau noras atsisakyti geriausios praktikos yra eksperimentinės mąstysenos, leidžiančios peržengti ribas ir mesti iššūkį prielaidoms, kurios gali atrodyti kaip geriausia praktika, pagrindas. Tai galiausiai padeda sukurti pokyčius visoje jūsų organizacijoje: hipotezių formulavimo ir tikrinimo kultūrą, pagrįstą tuo, ką bandote pasiekti.

Nedaužykite daiktų tam, kad sulaužytumėte daiktus. Mačiau, kaip švytuoklė per toli siūbuoja ta kryptimi. Paklauskite savęs: ar aš einu prieš grūdus dėl to, kad eičiau prieš grūdus, ar dėl geresnio rezultato?



Jei tai pirmasis, pristabdykite ir įvertinkite iš naujo. Jei pastarasis, tęskite.

Geriausios praktikos laužymo kultūros kūrimas

„Shopify“ visada stengiamės suabejoti kodėl . Tai apima ne tik rinkodarą, bet ir visą įmonę. Stengiamės sąmoningai nedaryti kažko vien todėl, kad tai yra norma arba todėl, kad tai daro dauguma organizacijų arba dauguma rinkodaros komandų. Turime sveiką skepticizmą, kuriuo stengiamės pasinaudoti priimdami visus savo sprendimus.

Kaip ir daugeliui kitų įmonių, mums svarbi mūsų kultūra. Tai siejama su mūsų samdomų žmonių tipu. Shopify darbuotojai yra labai verslūs. Kai kurie įmonėms vadovavo praeityje, o kiti – iš didesnių įmonių, tačiau turi verslumo. Tai verčia mūsų komandą kelti klausimus, iššūkius ir galiausiai pasiekti geresnių rezultatų.



Kai esate pasirengęs sutikti, kad geriausia rinkodaros praktika iš tikrųjų gali būti ne geriausias pasirinkimas, ar samdote žmones, kurie atsineša šią smalsią verslumo perspektyvą? Arba samdote žmones, kurie daugiau kartos tą patį mąstymą ir tuos pačius rezultatus?

Teisingai įdarbinę, kitas būdas įsitikinti, kad nesilaikote geriausios praktikos, yra pakeisti organizacijos tikslų nustatymo ir strategijos kūrimo būdą. Dauguma įmonių strategiją ir tikslus nustato vadovaudamosi principu „iš viršaus į apačią“. Tačiau vis daugiau įmonių pradeda taikyti metodą „iš apačios į viršų“, kurdamos savo bendrą augimo ir įmonių strategijas.

2323 dvasinė prasmė

Norėdami efektyviai atsisakyti geriausios praktikos savo organizacijoje, turite gerai suprasti, kodėl įprastas įsitikinimas ar dabartinė geriausia praktika yra tokia, kokia ji yra ir kodėl ji neveikia.

Vidinės įpirkos gavimas, kad būtų pažeista geriausia praktika

Viena stipriausių kliūčių tarp geriausios praktikos laužymo ir to, ką darėte, yra vidinis bendraamžių, vadovybės ir vadovų dalyvavimas.

Pirma, jums reikia patikimumo. Turite įsisavinti geriausią praktiką.

Toliau kalbama apie įtikinamo argumento ar argumento kūrimą, kad ir ką bandytumėte padaryti. Sėdėti priešais žmones ir pateikti jiems krūvą duomenų bei faktų paprastai nepasiseka.

Ką jums reikia padaryti, tai įtikinti savo komandą pateikdama įtikinamą istoriją, kuri susipina į tuos duomenų taškus ir sužadina žmones apie naujo požiūrio potencialą.

Štai kaip mes padarėme dalykus. Čia pateikiami geriausi būdai. Štai mūsų bendri įsitikinimai. Štai kas dažniausiai nutinka. Štai kodėl.

Sukūrę bendrą kontekstą savo pradiniam taškui, užtikrinkite auditoriją ir įsijauskite, kad pokalbis būtų konstruktyvus.

Visiškai logiška, kad tai mes darėme praeityje.

Tada pateikite jiems gerų naujienų (ir duomenų):

Tačiau dabar turime šią naują informaciją. Dabar mes žinome šį dalyką.

Tai yra ta pati įtikinimo taktika, kurią naudotumėte parduodant produktą. Niekada nesulauksite skambučio ir neišmestumėte potencialaus kliento, kuris pasirinko konkursą, pasakydami, kad pasirinko siaubingą, ir agresyviai įtrindami druską į žaizdą.

Niekada prie to neprieitumėte taip. Vietoj to, jūs užjaustumėte – aš puikiai suprantu, kodėl pasirinkote tą kitą programinę įrangą. – ir tada pasiūlytumėte – leiskite man pasidalinti su jumis nauja informacija, kuri gali pakeisti jūsų nuomonę.

Pirmiausia turite patvirtinti, iš kur ateina jūsų auditorija, ir jų dabartinius įsitikinimus. Tada pateikite jiems naujos informacijos, kuri suteikia erdvės iš tikrųjų pakeisti savo nuomonę.

Turite įsijausti į jų perspektyvą, kad ją pakeistumėte, todėl nepamirškite klausytis: pirmiausia įsiklausydami galite suprasti, kaip išdėstyti savo mintį, o tai išlygina kelią ir atneša bendraamžius bei lyderystę į kelionę.

Ryšys su klientais yra pagrindinis tikslas

Techninė rinkodaros pusė – optimizavimas, kampanijos, platinimas – yra gana gerai suprantama. Standartinę rinkodaros geriausią praktiką žinome kaip savo pirštus. Mes žinome, kaip optimizuoti nukreipimo puslapį, el. paštą ar platinimo kanalą. Tai sunku padaryti, bet turime tam reikalingų įrankių. Yra begalė išteklių.

Sunkiausia yra išsiaiškinti, kaip iš tikrųjų užmegzti ryšį su savo auditorija.

O dabar grįžau prie vaivorykštės vėmimo idėjos – remdamasis prielaidomis ir fantazijomis apie savo klientus, o ne objektyvias žinias. Dauguma rinkodaros specialistų nutyli klientą ir neskiria pakankamai laiko suprasti jų poreikius ir skonį.

Paimkime, pavyzdžiui, „Kortos prieš žmoniją“. Juodajam penktadieniui jie sukūrė laikina svetainė, kurioje jie pardavė platų prekių asortimentą su 99% nuolaida.

Iš esmės tai buvo tai, ko negalima daryti nukreipimo puslapyje. Atitraukianti, mirksinti grafika; akinančios spalvos; daug konkuruojančių CTA.

Tačiau kopija buvo nuostabi, „Cards Against Humanity“ stilius: linksmas, nepagarbus, įtraukiantis. Tai paskatino jus perskaityti kiekvieną žodį puslapyje, įskaitant DUK.

prasmė 222 biblija

O kas skaito DUK?

Geriausios praktikos laužymas gali būti raktas į išsiveržimą. Norėdami susisiekti su žmonėmis. Norėdami susisiekti su savo žmonėmis. Ir jei turite galimybę užmegzti tikrą ryšį, kodėl kada nors tenkintumėte mažiau?

Dalykitės Su Savo Draugais: