Sveiki atvykę į „Social Spotlight“, kur gilinamės į tai, kas mums patinka dėl prekės ženklo požiūrio į konkrečią socialinę kampaniją. Pradedant strategija, vykdymu ir rezultatais, mes išnagrinėsime, kuo geriausi socialinių tinklų prekės ženklai yra, ir paliksime keletą svarbiausių priemonių, kurias turėtumėte apsvarstyti savo prekės ženklo socialinėje strategijoje.



9999 dvasinė prasmė

Apžvalga

Įtakos teikėjų rinkodara yra visur šiandieninėje rekomendacijomis paremtoje aplinkoje, tačiau teisingai ją įgyvendinti gali būti keblu. Rasti įtakingą asmenį, su kuriuo auditorija susitapatins, suras siekiamybę ir įvertins nominalią vertę - viskas už teisingą, abipusiai naudingą kainą - yra sudėtingas procesas be garantijos. „Fresh Beauty“ yra vienas prekės ženklas, kuris teisingai suprato bendradarbiaudamas su grožio vlogeriu Ingrid Nilsen , o autentiškas, tinkamas ryšys, sukurtas tarp prekės ženklo ir jo tikslinės auditorijos, yra socialinės įtakos kūrėjo sėkmės istorija.



Analizė

Įkurta kaip viena parduotuvė 1991 m. Šviežias jau beveik tris dešimtmečius gamina grožio produktus, išryškinančius natūralius ingredientus iš viso pasaulio. Skaidrumas visada buvo skiriamasis prekės ženklo bruožas, ypač kalbant apie įkūrėjus Levą Glazmaną ir Aliną Roytberg, kurie dažnai pasakoja savo istoriją apie imigrantų imigraciją ir įkvėpimą iš Europos ir savo gimtosios Rusijos produktų bei patirties. Būdami atviri apie prekės ženklo ištakas ir tai, kas paskatino juos verstis verslu, duetas buvo sėkmingas rinkodaros sėkmė praėjus maždaug 28 metams, kai jie bendradarbiavo su Ingrid Nilsen, kad sukurtų naują populiarių produktų linijos pasiūlymą, pagrįstą jos gyvenimo būdu ir estetika. Tai vadinamas purpurinio atspalvio lūpų atspalvis Cukrus mieste kurią Nilsenas kartu su Roytbergu sukūrė Fresh's Paris laboratorijoje, dokumentavimas procesas, skirtas jos sekėjams „YouTube“ ir „Instagram“ .

  • Tikslai: Sąmoningumas, dėmesys ir pardavimai buvo pagrindiniai „Fresh“ bendradarbiavimo tikslai. Bendradarbiaudamas su „Nilsen“, prekės ženklas suteikė prieigą prie savo gausios socialinės žiniasklaidos (3,7 mm „YouTube“ prenumeratoriai ir 1,3 mm „Instagram“ stebėtojai), o tai paskatino grožiu besidominčią ir Nilseno rekomendacijoms atvirą auditoriją. Pastarasis kruopščiai apgalvotos partnerystės elementas, kurį Nilseno pasekėjai tikriausiai tikisi, kad ji pateiktų rekomendacijas, skatina svarstymą; jei šviežia yra pakankamai gera Ingridai Nilsen, tai yra perspektyvus prekės ženklas daugeliui jos pasekėjų. Galiausiai, yra pardavimo tikslas: pateikdami bendradarbiavimą riboto laikotarpio pasiūlymu, „Fresh“ ir „Nilsen“ gali paskatinti skubiai pirkti.
  • Prisijungimas neprisijungus: Čia ši influencerių kampanija iš tikrųjų šviečia kaip partnerystė. Visuotinai žinoma, kad 2019 m. Sėkminga influencerių rinkodara nereiškia, kad prekės ženklo sukurtas turinys perduodamas daug stebėtojų turinčiam asmeniui ir mokama už tai, kad jis paskelbtų savo kanaluose. Dauguma prekės ženklų tai supranta ir kviečia įtakingus asmenis kurti savo socialinį turinį, tačiau „Fresh“ žengė dar vieną žingsnį ir sustiprino pasitikėjimą partneryste (ir „Ingrid“), pakviesdama ją kūrybiškai nukreipti viską, pradedant pranešimo vaizdo įrašu ir baigiant pačiu produktu. „Fresh“ perdavė beveik visišką kontrolę Nilsenui, ir toks pasitikėjimo lygis įtaką darančiam asmeniui leidžia jaustis investuotam į savo partnerystę. Rezultatai? 4,5 mln. „Fresh“ parodymų „Ingrid“ kanaluose vos per 4 mėnesius.
  • Pagrindiniai kanalai: Pagrindiniai „Ingrid“ socialiniai kanalai „YouTube“ ir „Instagram“ buvo pagrindiniai „Sugar in the City“ pristatymo turinio kūrybiniai išpardavimai. Pati „Fresh“ paskelbė pradinį vaizdo įrašą „YouTube“, „Facebook“ ir „Instagram“ (ir papildė „Insta“ vaizdo įrašą papildomais nejudančiais vaizdais ir karuselės įrašais apie partnerystę, kuri vidutiniškai surinko 60 proc. Daugiau įsitraukimų nei bendrieji produkto įrašai), tačiau dažniausiai prekės ženklas išsisuko iš kelio ir leido istoriją papasakoti „Nilsen“ kanaluose. Tai gali neatrodyti didelė problema, tačiau tai reiškia bauginančią, bet be galo efektyvią kūrybinės kontrolės perdavimo influencerio partneriui tendenciją, kuri užtikrina turinio suderinimą su tuo, ko nori ar tikisi jo auditorija.

Išsinešimai

Influencerių rinkodara yra mirusi tik tingiausia. Kuo giliau partnerystės ženklai yra linkę užmegzti įtakingus kūrėjus, tuo aktualesni bus sukurti produktai, turinys ir kampanijos. Drąsiausi prekės ženklai mato patrauklesnius rezultatus, tuo didesnę riziką, kurią jie nori prisiimti, nuo tikrojo auditorijos elgesio ir giminystės skatinimo tikrinti procesą iki kūrybinės kontrolės atsisakymo.

TL; DR:

  1. Pažinkite savo dabartinę auditoriją atgal ir į priekį. Kai prekės ženklas skiria laiko savo auditorijai suprasti ir panaudoja šias įžvalgas potencialiems partneriams vetuoti, tai padidina tikimybę įtraukti influencerio auditorijos narius į savo, nes yra natūralus suderinimas, koks turinys tinka abiem.
  2. Suraskite partnerį, kuris nori bendradarbiauti pakišti kaklą. Kiekvienas, turintis daug sekėjų, gali paskelbti remiamą turinį arba įrašyti greitą prekės ženklo, kuris jiems moka, kištuką, tačiau visai kitoks žvėris yra jūsų produkto vardas. Ypač tada, kai vairuojate produkto kūrimą ir todėl esate iš esmės atsakingas už sėkmę ar nesėkmę rinkoje. Jei partneris nori tai padaryti, žinai, kad ji tiki tavo prekės ženklu ir rems savo reputaciją.
  3. Išeik iš kelio, kaip tau leis advokatai. „Fresh“ laimėjo atsisakiusi kūrybinio produkto, pavadinimo ir pakuotės, pristatymo vaizdo įrašo ir pagrindinio socialinio turinio kūrimo bei platinimo kontrolės. Prekės ženklas patikėjo Nilsenui, kad ji pažįsta savo auditoriją (ir Fresh's) ir sukurs produktą bei rinkodaros kampaniją, kuri patiks abiem.
  4. Turėkite omenyje savo apatinę eilutę. Apsvarstykite galimybę susituokti už novatorišką „influencer“ kampaniją taikant patikrintą pardavimo taktiką, pavyzdžiui, sezoniškumą ar tik ribotą laiką, kad paskatintumėte greitus, bendrų interesų nulemtus pirkimo sprendimus.

Dalykitės Su Savo Draugais: