Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Trumpas ir išsamus „Facebook“ pakartotinės rinkodaros vadovas
Kovojate su konversijomis ir vis didėjančia krepšelio atsisakymo epidemija?
444 dvasinis skaičius
Tu ne vienas. Mažėja vidutinio lankytojo dėmesys vietoje. Tuo tarpu krepšelių atsisakymo rodikliai auga, nes dėl vienos ar kitos priežasties atsisako daugiau lankytojų.
Tiesą sakant, naujausias pranešimas iš Listrak vidutinis apleidimo lygis yra maždaug 78%.
Yikes.
Šie veiksniai sujungė dvigubas problemas rinkodaros specialistams, kurie, atrodo, nepajėgia konvertuoti lankytojų, nepaisant visų pastangų. Kalbant apie viską, jūs galite padaryti beveik viską konversijų optimizavimas ir vis tiek stebėkite savo būsimus klientus ar atsisakymą.
Galbūt jie turėjo antrų minčių apie jūsų kainos tašką ar ką nors jūsų kopijoje, kurie juos netinkamai ištrynė. Galbūt jie turėjo atsitraukti nuo savo ekrano ir atsikratyti pamiršo sugrįžti.
Bet kokiu atveju tai atsitinka.
Štai kodėl „Facebook“ pakartotinė rinkodara tapo rinkodaros specialistų, siekiančių susigrąžinti prarastą srautą, duona.
Pradedantiesiems, „Facebook“ skelbimai leisti rinkodaros specialistams gauti specifinį dėmesį atsižvelgiant į auditoriją ir į ką jie nukreipia. Taip pat atsižvelkite į tai, kad vidutinis žmogus išleidžia beveik valandą per dieną „Facebook“ , padidindama akių obuolių tikimybę savo skelbimuose, palyginti su akla viltimi, kad jūsų buvę lankytojai grįš užgaida.
Šiame vadove aptarsime keletą esminių „Facebook“ pakartotinės rinkodaros dalykų, įskaitant:
- Kas yra „Facebook“ pakartotinė rinkodara (ir kas ne)
- Kaip veikia individualizuotos auditorijos ir „Facebook Pixel“
- Pasirinktinės auditorijos ir „Facebook“ taškų generavimo pradžia ir išeitis
- Kodėl „Facebook“ pakartotinė rinkodara išsiskiria virš daugumos socialinių skelbimų
Nesvarbu, ar esate naujas „Facebook“ pakartotinės rinkodaros pasaulis, ar norite patobulinti kitą kampaniją , šis vadovas gali nustatyti teisingą kelią.
Taigi, leiskimės į smulkią kruopelę.
Kas yra „Facebook“ pakartotinė rinkodara?
„Facebook“ pakartotinė rinkodara reiškia veiksmą, kuriame rodomi skelbimai, skirti ankstesniems jūsų svetainės lankytojams.
Tarkime, kad turite elektroninės prekybos parduotuvę. Gaunate srautą į savo atsiskaitymo puslapius, tačiau atmetimo rodiklis tuose puslapiuose yra gana didelis. Jūs suprantate, kad žmonės yra tiesiai perversmo riba, bet jūs juos prarandate.
Per „Facebook“ stebėjimo tašką galite nustatyti lankytojus, kurie atšoko ir rodė tikslinį skelbimą, atsižvelgdami į savo elgesį. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti išskirtinį „Facebook“ kupono kodą ar kažkokį nemokamą pasiūlymą, kad paskatintumėte juos užbaigti pirkimą.
Štai skelbimo iš Jonas Loomeris skirtas asmeniui, norinčiam įsigyti vieną iš jo skaitmeninių kursų:
Šio konkretaus skelbimo kopija yra specialiai įteikta eismui, kuris buvo ant tvoros apie Jono kursą ir kurį reikia šiek tiek nuraminti. Akivaizdu, kad tai žymiai labiau pakeis ankstesnį lankytoją nei bendras, visiems tinkamas skelbimas.
Trumpai tariant, didžiausi pakartotinės rinkodaros kampanijos pranašumai yra trys:
- Jūsų skelbimai yra svarbiausi jūsų potencialių klientų „Facebook“ kanale: kitaip tariant, jie užima svarbiausią nekilnojamąjį turtą.
- „Facebook“ pakartotinei rinkodarai įtakos neturi skelbimų blokatoriai, kurie šiais laikais suluošina daugumą savųjų skelbimų.
- Rinkodaros specialistai per „Facebook“ skelbimus gali turėti tiek daug informacijos, kad tiksliai taikosi pagal tai, ko nori.
Dabar taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tai, kas yra „Facebook“ pakartotinė rinkodara ne .
Nepaisant populiaraus įsitikinimo, pakartotinė rinkodara nėra jūsų srauto „persekiojimas“ ar medžioklė. Pakartotinė rinkodara taip pat nėra sidabrinės kulkos sprendimas. Jei norite, kad jūsų kampanijos būtų sėkmingos, turėsite tiksliai žinoti, kam taikyti.
Kalbant apie tai, efektyvus taikymas prasideda suprantant, kaip veikia „Custom Audiences“ ir „Facebook Pixels“.
Individualių auditorijų ir „Facebook“ taškų suskaidymas
„Facebook“ skelbimų grožis yra tas, kad galite suskirstyti savo skelbimus pagal itin specifinį elgesį ir potencialių klientų foną.
Jūsų dabartinis klientų sąrašas el. Paštu? Patikrinti.
Srautas, aplankęs tam tikrą puslapį? Patikrinti.
Lankytojai, kurie kurį laiką nepasiekė jūsų svetainės? Patikrinti.
Visų pirmą. Jūs turite sukurti savo Tinkinta auditorija pagal tai, į ką taikote. Pačių „Facebook“ žodžiais, „Custom Audience“ tikslas yra „susisiekti su žmonėmis, kurie jau žinojo jūsų verslą ar produktą“.
Taigi, ką matome, kai pradedame išsiaiškinti savo auditoriją:
Kaip matote, mes turime keletą galimybių. Pavyzdžiui, jei pasirenkame „Kliento byla“, turime galimybę importuoti klientų sąrašą per „MailChimp“ arba paruošti savo klientų duomenų failą:
Iš pirmo žvilgsnio galite pamatyti, kaip išsami „Facebook“ pakartotinė rinkodara?
Na, šiame vadove mes sutelksime dėmesį Svetainės lankomumas . Juk čia praverčia „Facebook Pixel“.
Pagalvokite apie „Facebook Pixel“ kaip apie tam tikrą stebėjimo kodą. Jei norite stebėti srauto elgesį iš savo svetainės atgal į „Facebook“, turite nukopijuoti ir įklijuoti „Pixel“ kodą į savo svetainę. Jei kada nors anksčiau nustatėte „Google Analytics“, tai yra panašus procesas su keliais papildomais veiksmais.
Gerai, todėl nustatykime pavyzdinį pikselį:
Pasirinkę išskleidžiamąjį meniu „Svetainės srautas“, galite dar kartą pamatyti, kaip galite suskirstyti auditoriją į bendrą srautą:
Tarkime, kad šiame pavyzdyje norime taikyti lankytojams, kurie peržiūrėjo mūsų išgalvotą el. Prekybos tinklaraštį, bet ne mūsų parduotuvės fasadą. „Facebook“ leidžia įtraukti arba išskirti URL taikymo tikslais. Šiuo atveju įtraukiame „tinklaraščio“ lankytojus ir neįtraukiame visų, kurie pateko į „parduotuvės“ puslapį:
Sukūrę savo auditoriją, mums suteikiamos dvi galimybės. Jei savo svetainę naudojate tokioje platformoje kaip „Shopify“ ar „Woocommerce“, galite akimirksniu integruoti pikselį vos keliais paspaudimais:
Arba galite nukopijuoti ir įklijuoti pikselį senamadiškai. „Facebook“ pateikia išsamų išskaidymą, kaip sėkmingai įdiegti ir išbandyti savo pikselį:
„Facebook“ taip pat pateikia konkrečius „įvykių kodus“, skirtus veiksmams vietoje atlikti, pvz., Pridėti prekę į pirkinių krepšelį ar pageidavimų sąrašą. Tai dar kartą parodo, kokia gali būti „Facebook“ pakartotinė rinkodara:
Galiausiai „Facebook“ teigia, kad „Pixel“ aktyvumas trunka maždaug 20 minučių. Kai tai padarys, „Ads Manager“ pamatysite šį būsenos atnaujinimą:
Štai ir viskas!
Akivaizdu, kad bet kurioje „Facebook“ pakartotinės rinkodaros kampanijoje yra daugybė kintamųjų, su kuriais reikia dirbti, ir daugybė jų. Atminkite, kad ši laisvė leidžia rinkodaros specialistams nukreipti tikslą tiksliai į tai, ko jie nori, ir išnaudoti visas reklamos išlaidas.
Tikra „Facebook“ pakartotinės rinkodaros galia
Tikėtina, kad jums buvo pateiktas „Facebook“ skelbimas, kuris atrodo, kad jis buvo pritaikytas tik jums, tiesa?
Apsilankote parduotuvėje internete ir kelias minutes naršote. Kitą dieną savo „Facebook“ kanale pamatysite remiamą įrašą apie tuos pačius dalykus, kuriuos svarstėte.
Arba tarkime, kad praleidote kurį laiką skaitydami žudiko tinklaraščio įrašą, o jūsų kanale pasirodo kažkas panašaus į tai:
Skamba pažįstamai?
Vis dėlto būtent tai „Facebook“ platformą ir pakartotinę rinkodarą daro tokią galingą: rinkodaros specialistai gali tikslinti savo kampanijas iki taško, kur tai atrodo mokslas. Tai reiškia, kad didžioji bet kurio naujo tikslinio skelbimo sėkmė priklauso nuo to, kiek daug dėmesio skiriate savo pasirinktinėms auditorijoms.
Pagalvok apie tai. Tarkime, kad esate elektroninės prekybos parduotuvė, kurioje parduodami drabužiai jauniems suaugusiesiems. Todėl labai svarbu rodyti skelbimus su atitinkamais vaizdais ir kopijomis, atitinkančiomis konkrečius auditorijos segmentus.
Pavyzdžiui, jūsų vasaros palaidinių pakartotinės rinkodaros skelbimai tikriausiai ne itin gerai veiktų jūsų vyrų auditorijos nariams, tiesa? Tuo tarpu jūsų vyrų batų sandoris tikriausiai nepadarytų daug moterų jūsų sąraše.
Todėl rinkodaros specialistai turi atitinkamai kurti savo auditoriją. Čia pateikiama apžvalga apie tai, kaip mano pasirinkta auditorija gali atrodyti parduodant vyriškus batus:
Veiksmingas tinkamų auditorijų tobulinimas gali padaryti jūsų kampaniją arba ją sugadinti. Kuo konkretesni jūsų demografiniai rodikliai ir skelbimų parametrai, tuo geriau.
Net jei nesijaudinate dėl srauto segmentavimo, vis tiek yra laikas ir vieta pakartotinei rinkodarai. El. Paštas yra geriausias pavyzdys. Importuodami savo el. Pašto sąrašą į „Facebook“, galėsite patekti į sąraše esančius asmenis, kurie galbūt nėra reguliariai įsitraukę į jūsų pranešimus. Iš kitos pusės turite galimybę išskirti tuos, kurie yra.
Ir jei ne kas kita, „Facebook“ pakartotinė rinkodara yra puiki jūsų skelbimų matavimo priemonė, atsižvelgiant į tai, kas našiai ir kas ne.
angelo skaičiaus 1234 reikšmė
Kodėl verta rinktis „Facebook“ pakartotinę rinkodarą?
Nepaisant jūsų verslo ar sąrašo dydžio, yra priežastis, kodėl „Facebook Ads“ šiandien yra tiek daug rinkodaros specialistų. Galimybė išnagrinėti ir nukreipti konkrečius lankytojus, atsižvelgiant į elgesį, yra nepaprastai svarbi daugumai skelbimų parinkčių. Atstovaudami svarbiausią nekilnojamąjį turtą savo potencialiems klientams, gerai parengti skelbimai gali padaryti stebuklus dėl konversijų rodiklių ir krepšelio atsisakymo bėdų.
Nors nė vienas rinkodaros specialistas neturėtų aklai mesti pinigų „Facebook“ skelbimams, su jais tikrai verta eksperimentuoti, kad sugrąžintumėte atšokusį srautą ir prarastus klientus į jūsų verslą.
Kadangi tikriausiai visi esame gavę „Facebook“ pakartotinės rinkodaros pabaigą, kaip jūs manote apie tokio tipo skelbimus? Jei miegojai ant jų, kas tave stabdo? Nedvejodami pasidalykite savo patirtimi naudodami pakartotinę rinkodarą ir praneškite mums savo mintis toliau pateiktose pastabose.
Dalykitės Su Savo Draugais:
