Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Natūrali ir mokama socialinė žiniasklaida: veikianti hibridinė strategija
Pradėkime: tai ne natūrali ir mokama socialinė žiniasklaida – tai natūrali ir mokama socialinė žiniasklaida.
Kadangi socialinis žaidimas tampa vis labiau mokamas už žaidimą, „organinis socialinis tinklas miręs“ tapo populiariu rinkodaros minčių lyderių posakiu. Nors ekologiška socialinė žiniasklaida tikrai nėra tokia, kokia buvo anksčiau, ji tikrai nėra mirusi.
Tiesa ta, kad jums reikia veiksmingos organinės medžiagos socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija jei net norite, kad pasisektų su skelbimais.
Siekiant maksimaliai padidinti pasiekiamumą ir kontroliuoti biudžetą, mišri mokamos ir natūralios socialinės žiniasklaidos strategija suteikia prekių ženklams geriausius iš abiejų pasaulių. Šiame įraše pabrėšime natūralių ir mokamų kanalų pranašumus, o tada parodysime, kaip sujungti pastangas, kad gautumėte kuo daugiau naudos.
Kokie yra skirtumai tarp ekologiška ir mokama socialinė žiniasklaida ?
Tikrieji skirtumai tarp ekologiškų ir mokamų socialinių tinklų slypi ne apibrėžimuose, o naudos.
Tačiau prieš pradėdami tai daryti, turime įsitikinti, kad turime pagrindus. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte greitus pradmenis apie natūralius ir mokamus socialinius tinklus, taip pat išsamios informacijos apie tai, kaip jie naudingi jūsų socialinės žiniasklaidos strategijai.
Kas yra ekologiška socialinė žiniasklaida ?
Ekologiška socialinė žiniasklaida – tai bet koks įrašas, dalinamas nemokamai, neišleidžiant pinigų pasiekiamumui ar konversijoms padidinti.
Nepaisant skelbimų populiarumo ir nuolatinių algoritmų kaitos, organinė socialinė žiniasklaida niekur nedingsta. Tiesą sakant, prekės ženklai vis tiek gali reklamuoti save ir savo produktus ekologiškai. Svarbiausia nemušti savo pasekėjams per galvą pardavimo pasiūlymais po įrašo.
Štai trys ekologiškos socialinės žiniasklaidos pranašumai, įrodantys, kad kai kurių dalykų tiesiog neįmanoma nusipirkti.
Tai didina prekės ženklo žinomumą
Pirmiausia, jūsų organinis buvimas eina koja kojon su prekės ženklo žinomumas .
Prekės ženklo žinomumas yra pirmasis žingsnis bet kokioje kliento kelionėje. Nuosekli ekologiška socialinės žiniasklaidos strategija gali padaryti jūsų verslą žinomu daugeliu esamų ir būsimų klientų. Tai gali būti ilgas žaidimas, bet pažįstamas yra įrodyta, kad gali paskatinti pardavimą ateityje .
Gaukite patarimų iš tokių prekių ženklų kaip „Impossible Foods“. Jų greiti vaizdo įrašų receptai suteikia gerbėjams kūrybiškų būdų panaudoti visą augalinės kilmės mėsos produktų sąrašą. Šie įrašai perkelia prekės ženklo „Facebook“ puslapį iš paprasto reklaminio puslapio į veganams ir vegetarams tinkamų receptų turinio centrą.
„Impossible Sausage Patty French Toast“ pusryčių sumuštinis
Čia norėdami išsaugoti įtemptus atostogų rytus. Pagaminkime neįmanomo dešros pyrago prancūziško skrebučio pusryčių sumuštinį: https://impossiblefoods.com/recipes/sausage-patty-french-toast-breakfast-sandwich
paskelbtas Neįmanomi maisto produktai 2022 m. lapkričio 20 d., sekmadienį
angelai ir numerologija
Tai skatina jūsų socialinę klientų aptarnavimo strategiją
Pagal „The Sprout Social Index™“, 2022 m , daugiau nei pusė visų vartotojų tikisi prekės ženklo atsakymo per 12 valandų nuo pradinio pranešimo. Šiuolaikiniame pasaulyje jūsų paslaugų socialiniuose tinkluose greitis ir kokybė gali būti pagrindinis skirtumas.
Štai kodėl klientų ir bendruomenių valdymas yra gyvybiškai svarbi jūsų organinio buvimo dalis. Tiesioginio, nemokamo kanalo, skirto žmonėms susisiekti, pasiūlymas visada bus paklausus, net ir plečiantis mokamai socialinei žiniasklaidai.
Sveiki, Josh, atsiųskite mums DM su prekės ženklo informacija ir mes mielai išnagrinėsime kitas jūsų galimybes!
– Petco (@Petco) 2022 m. rugsėjo 19 d
Tai skatina autentiškesnį į klientą orientuotą turinį
Klausimai ir rūpesčiai nėra vienintelė galimybė susisiekti su klientais.
Pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida yra puiki vieta pasirinkti savo sekėjų smegenis būsimoms turinio idėjoms. Be to, tai puiki vieta kuravimui vartotojo sugeneruotas turinys pvz., klientų nuotraukų ir vaizdo įrašų, kad gerbėjai matytų veikiantį jūsų produktą ar paslaugą.
Kas yra mokama socialinė žiniasklaida ?
Kaip jau spėjote, mokama socialinė žiniasklaida yra bet koks remiamas socialinės reklamos turinys, skirtas konkrečioms auditorijoms.
Vykdydami socialinius skelbimus galite peržengti algoritmo ribas, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją. Užuot pasislėpę po konkuruojančiu turiniu, skelbimai žmonių sklaidos kanaluose iškelia jūsų turinį į priekį.
Nors tikslai ir KPI įvairiose įmonėse gali skirtis, toliau pateikiami trys pagrindiniai pranašumai mokamas socialinis .
Tai palaiko taikymą
Atitinkamos „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų platformos yra itin detalios taikymo atžvilgiu. Tai leidžia pasiekti atitinkamas perspektyvas pagal jų veiklą, vietą, amžių ir pan.
Šis „Facebook“ „Publix“ skelbimas yra geras pavyzdys. Atsižvelgiant į tai, kad jų parduotuvės yra tik pietryčių JAV, labai tikslingi skelbimai, pagrįsti geografija, yra prasmingi. Be to, šis konkretus skelbimas skirtas tik 21 metų ir vyresniems žmonėms, o į raginimą veikti įtraukiamos konkrečios parduotuvės akcijos.
Tai padidina švino generavimą
Jei turite stiprų uždarą turinį, mokama kampanija padeda užtikrinti, kad jis neliktų nepastebėtas. Pavyzdžiui, šis reklamuojamas „LinkedIn“ įrašas iš „Smartsheet“ pritraukia potencialių klientų, viliojantis žmones atsisiųsti naujausią projektų valdymo vadovą.
Nesvarbu, ar tai atvejo tyrimas, internetinis seminaras ar bet kuri kita prioritetinė reklama, tokie elementai yra puikus būdas paskatinti naujus ir buvusius gerbėjus apsilankyti.
Tai padeda greitai pasiekti naują auditoriją
Jei organinis socialinis yra maratonas, tai mokamas socialinis yra sprintas. Viena gerai nukreipta kampanija gali pritraukti daugybę naujų gerbėjų į jūsų socialinius profilius. Tai puiki gudrybė užpakalinėje kišenėje, jei pastebite, kad organinis socialinės žiniasklaidos augimas sustoja.
Sukurti mišrią strategiją, kuri nėra griežta ekologiška ir mokama socialinė žiniasklaida
Dabar, kai suprantame, kaip mokama ir natūrali socialinė žiniasklaida veikia atskirai, pažiūrėkime, kaip jos veikia kartu.
Žemiau pateikiami šeši pagrindiniai būdai, kaip suderinti mokamas ir natūralias pastangas.
Biudžetas socialinių tinklų rinkodarai pastangas
Neįmanoma išlaikyti hibridinės ekologiškai apmokamos strategijos, jei įpusėjus metams išeikvojate biudžetą. Štai kodėl taip svarbu reguliariai stebėti savo socialinės žiniasklaidos skelbimų biudžetą.
Paskirkite tam tikrą laiką, kad patikrintumėte mokamų skelbimų našumą. Išmatuokite faktines išlaidas, palyginti su tuo, kas iš pradžių buvo skirta kampanijai. Tokiu būdu galite numatyti, ar jis veikia tinkamai, ar laikas pasisukti.
Naudok tai socialinės žiniasklaidos biudžetas skaičiuoklės šabloną stebėti organines ir mokamas socialinių tinklų rinkodaros išlaidas. Arba, jei naudojate Sprout, galite stebėti savo mokamas išlaidas perjungdami ataskaitas, esančias Mokama per tinklą viduje konors Ataskaitų puslapis.
Nustatykite datų palyginimus, kad pamatytumėte, kaip keičiasi mokamo našumo metrika kiekvieną mėnesį, ir priimkite strateginius sprendimus.
Nustatykite savo populiariausią turinį
Jei turite tam tikrą turinį, kuris gerai konvertuojamas arba patenka į virusinę teritoriją, tai gali būti puiki medžiaga skelbimui. Pavyzdžiui, galite greitai padidinti Facebook įrašą kad jūsų turinį paverstumėte reklama vienu paspaudimu.
Socialinės analizės peržiūra yra pirmas žingsnis kuriant sėkmingą mokamą reklamą. Tokie kintamieji kaip vaizdai, raginimai veikti ir kopija nusipelno jūsų dėmesio, kai ateis laikas paskelbti mokamą įrašą. Metrika, pvz., paspaudimai ir uždirbti stebėtojai, yra geras atspirties taškas norint rasti geriausią turinį.
Jei naudojate Sprout, pasukite į Po našumo ataskaita analizuoti paskelbtą turinį visuose socialiniuose tinkluose, įskaitant Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest ir TikTok.
Atminkite, kad ne už visus reklaminius pranešimus reikia mokėti
Jūsų socialiniai duomenys gali padėti nustatyti, kurie įrašai gali veikti kaip reklama, tačiau tik kai kurie didelio našumo įrašai reikalauja mokamų skelbimų išlaidų.
Ieškokite turinio, atitinkančio jūsų rinkodaros ir verslo KPI, kad nustatytumėte, kuriuos įrašus verta išleisti papildomų pinigų. Pavyzdžiui, jei pagrindinis jūsų komandos tikslas yra suaktyvinti registracijas į būsimą renginį, prasminga reklamuoti didelį darbotvarkės skelbimą arba paskutinį kvietimą įsigyti bilietų.
Kita vertus, jei jūsų tikslas yra didinti prekės ženklo žinomumą arba reklamuokite naują produktą, pasikliaukite natūralia socialinės žiniasklaidos priemonių rinkiniu.
Norėdami gauti įkvėpimo, peržiūrėkite pavyzdį iš tetos Anne „Twitter“ profilio. Sujungus viršelio nuotraukos ir prisegto tviterinio pranešimo galią, sukuriama akį traukianti naujo meniu elemento reklama.
Naudokite A/B testavimą
Pasidalinome šiek tiek apie tai, kaip jūsų natūrali strategija gali būti naudinga jūsų apmokamoms pastangoms. Dabar pereikime prie atvirkštinės socialinės žiniasklaidos testavimo.
Testavimas socialiniuose tinkluose – ar A/B, ar kelių kintamųjų testavimas – gali suteikti prasmingų įžvalgų apie tai, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai. Vienintelis įspėjimas? Norint pasiekti reikšmingų rezultatų, reikia didelės auditorijos.
Pagalvokite apie tai: organiškai išbandydami skelbimus nedidelėje auditorijoje negausite parodymų ir įtraukimo duomenų, reikalingų norint gauti statistiškai reikšmingų rezultatų. Tačiau mokama, jūsų įrašas gali pasiekti tiek, kiek jis turi patvirtinti arba paneigti hipotezę.
Tada galėsite naudoti šiuos rezultatus, kad informuotumėte savo ekologinę strategiją ateityje.
Pabandykite iš naujo taikyti ir panašias auditorijas
Retargeting per Facebook arba Instagram yra vienas populiariausių ir daugiausiai konversijų duodančių socialinių reklamų tipų. Šie skelbimai leidžia sukurti tinkintą auditoriją, skirtą buvusiems klientams, svetainės lankytojams, žmonėms, esantiems jūsų el. pašto sąraše arba CRM potencialiems klientams. Taip pat galite kurti panašios publikos kad nukreiptumėte į naujus potencialius klientus, kurie turi panašių savybių kaip ir jūsų esami gerbėjai.
Naudodami naujausią „Meta“ reklamą galite konkrečiai taikyti žmonėms, kurie anksčiau įtraukė jūsų turinį bet kuriame tinkle.
Kitaip tariant, šie įrankiai suteikia galimybę pasinaudoti natūralia sąveika ir gauti daugiau konversijų.
Stebėkite savo duomenis ir matuokite rezultatus
Bendra mokamų ir natūralių socialinių strategijų derinimo gija yra duomenys.
Nesvarbu, kaip pjaustysite, socialiniai skelbimai gali būti brangūs. Siekiant padidinti IG, jums naudinga nuolat stebėti socialinius duomenis prieš mokamas kampanijas, jų metu ir po jų.
Stebėdami metriką užtikrinsite, kad jūsų mokamos socialinės žiniasklaidos strategija derės su jūsų prekės ženklo į priekį natūraliu požiūriu. Būtent todėl „Sprout“ tinkintos ataskaitų teikimo parinktys keičia prekės ženklą. Naudokite jį, kad padidintumėte metriką, kuri yra svarbiausia jūsų strategijai vienoje, lengvai interpretuojamoje ataskaitoje.
Ekologiška ir mokama socialinė dalis eina koja kojon
Užuot galvoję apie tai kaip „natūralią ir mokamą socialinę žiniasklaidą“, pabandykite ieškoti būdų, kaip viena strategija galėtų paremti kitą. Taip sužinosite, kas lemia geriausius jūsų prekės ženklo rezultatus.
Žinoma, dvigubos strategijos reiškia dvigubą metriką. Naudok tai socialinės žiniasklaidos analizės šablonas stebėti savo pastangas. Tai suteikia jūsų veiklos vaizdą iš paukščio skrydžio, kad galėtumėte lengvai susieti jį su verslo tikslais.
Dalykitės Su Savo Draugais:
