Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Kaip vykdyti sėkmingą rinkodaros el. paštu kampaniją: žingsnis po žingsnio vadovas
El. paštas yra vienas geriausių būdų bendrauti su klientais. Tai gali padėti pritraukti potencialius klientus, padidinti prekės ženklo žinomumą ir parduoti savo produktus.
Jei pažvelgsite į duomenis, jų yra el. pašto vartotojų visame pasaulyje – tai daugiau nei pusė pasaulio gyventojų!
Tačiau didelė vartotojų bazė nėra vienintelė priežastis, kodėl rinkodaros specialistai mėgsta el. Praėjusiais metais vidutinė rinkodaros el. paštu ROI buvo 36 USD už kiekvieną išleistą 1 USD.
Šiame vadove apžvelgsime rinkodaros el. paštu pagrindus ir pateiksime keletą patarimų, kaip optimizuoti el. pašto kampanijas siekiant geresnių konversijų.
Eikime tiesiai prie to.
Kas yra rinkodara el. paštu?
El. pašto rinkodara apima el. laiškų siuntimą esamiems ir potencialiems klientams, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą, paskatinti įsitraukimą, puoselėti potencialius klientus arba parduoti.
Kaip verslas jūs tiesiog negalite ignoruoti ar nepaisyti el. Jame yra didžiausias konversijų rodiklis visų rinkodaros kanalų, ir tai užtikrina geriausią IG .
El. pašto rinkodaros pranašumai:
Padidinkite prekės ženklo žinomumą
El. paštas gali padėti jums skleisti žinią apie jūsų prekės ženklą, produktus ir paslaugas, dalijantis vertingais ištekliais, mokomuoju turiniu, naujienomis ir naujienomis bei daugiau su prenumeratoriais.
Taip pat turėtumėte suderinti savo el. pašto turinį ir dizainą su savo prekės ženklo tapatybe, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą.
Generuokite svetainės srautą
El. paštas yra puikus būdas pritraukti daugiau srauto į jūsų svetainę. Galite bendrinti naujausių straipsnių fragmentus ir pakviesti susidomėjusius prenumeratorius skaityti visas savo tinklaraščio versijas. Arba pridėkite raginimų veikti prie reklaminių el. laiškų, kurie nukreipia prenumeratorius į nukreipimo ir pardavimo puslapius, kad sužinotų daugiau apie jūsų produktus.
Skatinkite pardavimus ir pajamas
El. paštas gali padėti pristatyti savo produktus ir paslaugas klientams ir eksperimentuoti su įvairiais reklamos būdais, kad gautumėte daugiau pajamų. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nuolaidų ir nemokamą pristatymą, kad paskatintumėte pirkinius. Kita idėja – dalytis apžvalgomis ir kolekcijomis, kurios atkreipia dėmesį į konkrečius produktus. Taip pat galite naudoti papildomo pardavimo ir kryžminio pardavimo metodus, kad padidintumėte vidutinę užsakymo vertę.
Padidinkite kitus rinkodaros kanalus
El. paštas leidžia integruoti rinkodaros kanalus ir nukreipti srautą į kitus klientų kontaktinius taškus, pvz., socialinę žiniasklaidą, nukreipimo puslapius, tinklaraščius ir asmeninius įvykius. Pavyzdžiui, galite paprašyti naujų klientų pasidalinti atsiliepimu jūsų Facebook puslapyje arba pradėti Instagram iššūkį ir pakviesti prenumeratorius dalyvauti.
Įtraukite klientus
Naudodami el. paštą galite eksperimentuoti su savo žinutėmis. Yra tiek daug skirtingų el. pašto kampanijų tipų, kurias galite siųsti (daugiau apie tai žemiau), ir yra daug vietos kūrybiškumui. Pakeitus el. pašto kampanijas, klientai domisi ir džiaugiasi jūsų prekės ženklu. Be to, tai padeda išlikti jų proto viršūnėje.
Gaukite vertingų verslo duomenų
El. paštas leidžia rinkti klientų duomenis ir sužinoti daugiau apie jų elgesį. Tai galite padaryti stebėdami analizę arba el. paštu išsiųsdami apklausas ir atsiliepimų formas. Pasinaudokite šia informacija, kad pagerintumėte savo el. paštus, verslą, produktus ir paslaugas.
Taip pat galite naudoti rinkodaros el. paštu įrankius, kad nustatytumėte automatines darbo eigas, kurios suaktyvintų el. laiškus pagal konkrečius klientų veiksmus. Pavyzdžiui, automatiškai išsiųskite sveikinimo laišką, kai tik kontaktinis asmuo prisiregistruoja gauti jūsų naujienlaiškį.
Automatizavimas ne tik taupo jūsų laiką ir pastangas, bet ir padeda jums reikiamu momentu išsiųsti reikiamą el. laišką reikiamam asmeniui, sumažinant žmogiškųjų klaidų ir vėlavimų skaičių.
4 žingsniai norint pradėti rinkodarą el. paštu
Jei tik panardinate pirštus į rinkodarą el. paštu, nesunku jaustis priblokštas dėl visų galimybių.
Tiesą sakant, tai neturi būti taip sunku, jei suprantate rinkodaros el. paštu tikslus ir laikotės sistemingo el. laiškų kūrimo proceso.
Šiame skyriuje paaiškinsime, kaip atlikti 4 paprastus veiksmus, kaip sukurti savo el. pašto rinkodaros kampanijas nuo nulio.
1 veiksmas: supraskite savo el. pašto kampanijos tikslą
Prieš net galvodami apie savo el. pašto kampanijos kūrimą, turite suprasti, kodėl ją kuriate.
Ką tikitės pasiekti šiuo el. paštu? Kokių veiksmų turėtų imtis kontaktai, atidarę jūsų el. laišką?
6969 angelo numeris
Štai keletas tikslų, kuriuos galite nustatyti savo el. pašto kampanijoms:
- Prekės ženklo žinomumas
- Svetainės srautas
- Pajamų generavimas
- Švino puoselėjimas
- Atsiliepimai ir apklausos
Kampanijos tikslo supratimas suteikia jūsų pastangoms kryptį ir padeda pasiekti apčiuopiamų rezultatų. Įsitikinkite, kad jūsų el. pašto kampanijos tikslai yra suderinti su didesniais jūsų verslo tikslais ir teigiamai veikia jūsų pelną.
2 veiksmas: apibrėžkite tikslinę auditoriją
Nesvarbu, kurioje pramonės šakoje dirbate, jūsų verslas greičiausiai turi kelių tipų klientus, kurių kiekvienas turi savo unikalių savybių ir poreikių.
Norėdami gauti geresnes konversijas, turėtumėte segmentuoti kiekvienos kampanijos prenumeratorius. Galite segmentuoti prenumeratorius pagal įvairius veiksnius – nuo amžiaus, lyties ir vietos iki pomėgių, pageidavimų, įsitraukimo lygių ir veiklos internete.
Šis Airbnb el. laiškas yra puikus prenumeratorių segmentavimo pagal vietą pavyzdys:
Prekės ženklas veiksmingai naudoja lietingas oro sąlygas savo abonentų geografiniame regione, kad pabrėžtų jų produktų poreikį.
Kai apibrėžiate el. pašto auditoriją, laikas sukurti patrauklų, į konversijas orientuotą el. laišką, kuris padėtų jums pasiekti tikslą.
3 veiksmas: pasirinkite el. pašto kampanijos tipą
Yra kelių tipų el. laiškų, kuriuos prekės ženklai siunčia siekdami konkrečių tikslų. Jūsų pasirinktas tipas priklausys nuo jūsų tikslo ir tikslinės auditorijos.
Štai keletas populiarių el. pašto kampanijų tipų, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas rinkodaros specialistas:
Sveikinimo el. laiškų serija
Pasisveikinimo el. laiškų serija – ar net vienas sveikinimo el. laiškas – yra pirmasis el. laiškas, kurį gauna prenumeratorius, kai prisiregistruoja prie jūsų el. pašto sąrašo arba perka.
Su an vidutinis atidarymo rodiklis 50 proc. , sveikinimo el. laiškai yra puikus būdas pristatyti naujus kontaktus su jūsų prekės ženklu, produktais ir paslaugomis.
Geriausi sveikinimo el. laiškai yra trumpi ir veiksmingi. Pagrindinis jų tikslas yra nukreipti abonentus į kitą žingsnį.
Štai pavyzdys sveikinimo el. laiško, kurį gavau iš „Duolingo“, kai pirmą kartą pradėjau naudoti naują kalbą:
Šiame el. laiške dėmesys sutelkiamas į tai, kas klientui šiuo metu labiausiai domisi – tęsti kalbos mokymąsi – ir leidžia pasirinkti kitą veiksmą, pvz., atsisiųsti programą mobiliesiems arba treniruotis darbalaukyje.
Jei parduodate fizinius produktus, galite pasisveikinimo el. laiškais paprašyti naujų klientų pasidalyti atsiliepimais jūsų svetainėje.
Krepšelio atsisakymo kampanijos
Krepšelio atsisakymo kampanijos – tai el. laiškai, siunčiami pirkėjams, kurie apsilankė jūsų parduotuvėje, įdėjo kai kurias prekes į krepšelį, bet išėjo neužbaigę pirkimo.
Štai „Public Rec“ el. laiško apie krepšelio atsisakymą pavyzdys:
Šie el. laiškai yra puikus būdas įtikinti krepšelio paliekančius asmenis sugrįžti ir užbaigti pirkinį. Tiesą sakant, tyrimai rodo, kad palikti krepšelio el. laiškai gali padaryti jūsų įmonę 5,81 USD pajamų gavėjo.
Krepšelio atsisakytojai yra žmonės, kurie jau susidomėjo jūsų parduotuve ir produktais, todėl galite suvilioti juos priminimais ir pasiūlyti tokias paskatas kaip nuolaidos ir nemokamas pristatymas.
Naujienlaiškiai
Naujienlaiškiai yra vienas iš populiariausių el. pašto kampanijų tipų.
Paprastai jie nėra reklaminio pobūdžio, o prekės ženklai gali juos naudoti norėdami su savo prenumeratoriais dalytis pramonės naujienomis ir atnaujinimais, patarimais, gudrybėmis, funkcijomis, tinklaraščių apžvalgomis ir kt.
Štai „Visme“ naujienlaiškio el. paštu pavyzdys, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas tinklaraščio turinio, susijusio su prekės ženklo vizualiniu dizainu, paryškinimui:
Naujienlaiškiai dažnai siunčiami reguliariai, pavyzdžiui, kas savaitę, kas dvi savaites ar kas mėnesį. Tai puiki priemonė pasitikėjimui ir ilgalaikiams santykiams su klientais kurti.
Pakartotinio įtraukimo el. laiškai
Pakartotinio įtraukimo el. laiškai yra skirti neaktyviems prenumeratoriams, kad jie vėl susidomėtų su jūsų prekės ženklu ir el. laiškais.
Pavyzdžiui, jei klientas pastaruoju metu nespustelėjo nė vieno jūsų reklaminio el. laiško, galite pasiūlyti jam specialią nuolaidą, kad suaktyvintumėte pirkinį.
Taip pat galite siųsti trumpas apklausas, kuriose neaktyvių prenumeratorių klausiama, ką jie norėtų matyti būsimuose jūsų el. laiškuose, o tada panaudoti šią informaciją kurdami aktualesnį el. pašto turinį.
Štai kaip Animoto tai daro:
Kiti el. pašto kampanijų tipai
Atsižvelgdami į unikalius verslo tikslus, galite siųsti savo prenumeratoriams daugybę kitų el. laiškų tipų.
- Pranešimų el. laiškai: Šiose el. pašto kampanijose prenumeratoriams pranešama apie naujus produktus, išpardavimus, renginius, šventes ir jubiliejus.
- Šventiniai el. laiškai: Šie el. laiškai siunčiami per šventes, siekiant pasinaudoti tuo metu padidėjusiu apsipirkimo aktyvumu. Prekės ženklai gali pasiūlyti šventines nuolaidas, greitą išpardavimą, paketus ir daugiau, kad paskatintų pirkinius ir padidintų užsakymo vertę.
- Kvietimų el. laiškai: Prekės ženklai, kurie reguliariai organizuoja renginius, pristato vakarėlius, internetinius seminarus ir konferencijas, gali siųsti kvietimus pritraukti daugiau registracijų ir dalyvių.
- Reklaminės kampanijos: Šie el. laiškai siunčiami siekiant reklamuoti jūsų produktus ir paslaugas, pvz., paryškinant funkcijas, pateikiant atsiliepimus ir atsiliepimus ir pridedant raginimus pirkti ar sužinoti daugiau.
- Sezoninės kampanijos: Šie el. laiškai siunčiami tam tikru laiku. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvė vasarą gali reklamuoti savo paplūdimio drabužių kolekciją, žiemą demonstruoti švarkus ir paltus, o per Motinos dieną dalytis dovanų idėjomis mamoms.
- Suaktyvinta el. laiškų serija: Šie el. laiškai suaktyvinami atsižvelgiant į konkrečius jūsų klientų veiksmus. Pavyzdžiui, pasveikinimo serija gali būti suaktyvinta iškart, kai kontaktas prisijungia prie jūsų sąrašo, arba paliktų krepšelių serija gali būti suaktyvinta praėjus trims valandoms po to, kai pirkėjas palieka savo krepšelį.
- Lašinimas po pirkimo: Šie el. laiškai siunčiami po to, kai klientas perka iš jūsų parduotuvės, kad maksimaliai padidintų savo patirtį ir padidintų jūsų pajamas. Pavyzdžiui, galite informuoti prenumeratorius apie jų siuntą, paprašyti peržiūrėti ir pasiūlyti nuolaidą kitam užsakymui.
- Prisijunkite per socialines kampanijas: Šie el. laiškai leidžia prenumeratoriams susisiekti su jūsų prekės ženklu socialinėje žiniasklaidoje. Galite tai paskatinti siūlydami prenumeratoriams nemokamą kreditą arba lojalumo taškus, kad jie sektų jus jūsų socialinės žiniasklaidos rankenėlėse.
- Atsiliepimų užklausų el. laiškai: Šios el. pašto kampanijos siunčiamos siekiant surinkti esamų klientų atsiliepimus ir atsiliepimus. Galite paprašyti prenumeratorių palikti atsiliepimą jūsų svetainėje ar socialinėje žiniasklaidoje arba įvertinti žvaigždutėmis atsiliepimų platformoje.
Tačiau vien tik tinkamo tipo el. pašto kampanijos išsiuntimas nepadės jums pasiekti savo tikslų. Taip pat turite tinkamu laiku išsiųsti el. laišką, todėl mes pereiname prie kito žingsnio.
4 veiksmas: pasirinkite tinkamiausią laiką el. paštui išsiųsti
Laikas yra labai svarbus, kai kalbama apie veiksmingą rinkodarą el. paštu.
Jei el. pašto kampaniją išsiųsite 3 val. nakties, kai dauguma jūsų prenumeratorių miega, jūsų el. paštas greičiausiai bus palaidotas po didžiule krūva kitų el. laiškų, kurie pateks į jūsų prenumeratorių gautuosius, kai jie kitą rytą pabus.
Norėdami maksimaliai išnaudoti el. laiškus, turite juos išsiųsti tinkamu laiku, įskaitant valandą ir savaitės dieną.
Pažiūrėkime kai kuriuos duomenis geriausiu laiku ir dienomis planuoti el. laiškus:
- El. laiškus geriausia siųsti antradienį, ketvirtadienį ir trečiadienį.
- Geriausias laikas siųsti el. laišką yra 10 val., 14 val. ir 20 val.
Atminkite, kad tinkamas laikas gali skirtis priklausomai nuo jūsų tikslinės auditorijos, todėl prieš planuodami el. laiškus būtinai atsižvelkite į jų vietą ir laiko juostą.
Patarimai, kaip sukurti sėkmingą el. pašto rinkodaros kampaniją
Taigi, jūs visi pasiruošę sukurti savo pirmąją el. pašto kampaniją.
Tačiau prieš pradėdami čia pateikiami patarimai ir geriausios praktikos pavyzdžiai, padėsiantys el. pašto rinkodaros kampanijas paversti puikiomis.
1. Pasirinkite atitinkamą el. pašto sąrašą
Norėdami užtikrinti, kad jūsų el. laiškai turėtų didžiausią poveikį, turite juos siųsti reikiamiems žmonėms.
Pavyzdžiui, tarptautiniu mastu veikiančio prekės ženklo regioninis sandoris ar renginys turėtų būti skirtas tik atitinkamai regioninei auditorijai. Kiti būdai segmentuoti labai svarbiai auditorijai apima demografinius rodiklius, pvz., amžiaus grupę arba lytį
Yra keletas būdų, kaip išplėsti el. pašto sąrašus:
- Pridėkite registracijos formą prie savo svetainės. Paprašykite svetainės lankytojų užsiprenumeruoti naujienlaiškį, patarimus, el. knygą, baltą knygą, kontrolinį sąrašą ar bet kurį kitą vertingą šaltinį.
- Naudokite registracijos lapą. Jei turite nedidelę parduotuvę, galite paprašyti pirkėjų užsirašyti savo el. pašto adresus registracijos lape. Įsitikinkite, kad jie tiksliai žino, ką gaus mainais už tai, kad paliks jums savo kontaktinius duomenis.
- Skatinkite registracijas per socialinę žiniasklaidą. Bendrinkite nuorodas į pasirinkimo puslapį socialinėje žiniasklaidoje arba pridėkite mygtuką Prisiregistruoti prie savo Facebook puslapio, kad socialinių tinklų sekėjai prisijungtų prie jūsų el. pašto sąrašo.
Būkite atsargūs dėl neetiškų el. laiškų rinkimo būdų, pavyzdžiui, pirkdami el. pašto sąrašus. Tai ne tik kenkia jūsų įsitraukimo ir konversijų rodikliams, bet taip pat gali jus užblokuoti arba pažymėti kaip el. pašto paslaugų teikėjų (ESP) kaip šlamštą.
2. Sukurkite savo el
Jūsų el. laiškas gali būti pilnas vertingo ir įžvalgaus turinio, bet jei jis neatrodo gerai, jis gali neturėti didelio poveikio.
Štai keletas patarimų, kaip sukurti patrauklų el. pašto dizainą:
- Pritaikykite savo prekės ženklą: Pridėkite savo logotipą, naudokite prekės ženklo spalvas ir šriftus, o dizainą suderinkite su vizualiu prekės ženklo identitetu .
- Pridėti tarpą: Leiskite savo el. pašto turiniui kvėpuoti, aplink tekstą ir vaizdinius objektus pridėdami tarpų arba tuščių sričių. Tai padeda jūsų el. pašto dizainui atrodyti švariai ir profesionaliai, o informaciją lengviau skaityti.
- Naudokite vaizdus: Dėl paprasto teksto el. laiškas gali atrodyti kaip nuobodus laiškas, todėl pridėkite vaizdų ir GIF, kad el. laiškai būtų patrauklesni. Pavyzdžiui, galite patraukti dėmesį spalvingu antraštės vaizdu.
- Padarykite el. laiškus reaguojančius: Jūsų el. laiškai turėtų puikiai atrodyti tiek staliniuose, tiek mobiliuosiuose įrenginiuose. Nenaudokite didelių vaizdų, kurie netinkamai įkeliami mažuose ekranuose arba lėtame interneto tinkle.
- Sukurkite vizualinę hierarchiją: Naudokite lygiavimą, skirtingus šrifto dydžius ir kt vizualinės hierarchijos principai el. pašto dizaino elementams tvarkyti.
3. Suasmeninkite el. laiško temos eilutę ir turinį
Jūsų prenumeratoriai nori, kad su jais būtų elgiamasi kaip su žmonėmis, turinčiais individualias tapatybes ir poreikius. Ir būtent tai leidžia el. pašto personalizavimas.
Suasmeninimas yra tada, kai naudojate prenumeratoriaus duomenis, kad pritaikytumėte el. laiško temos eilutę, turinį ar dizainą kiekvienam konkrečiam kontaktui, kad el. paštas atrodytų asmeniškesnis ir aktualesnis.
Štai keli būdai, kaip galite suasmeninti el. laiškus:
- Temos eilutėje nurodykite prenumeratoriaus vardą, kad patrauktumėte dėmesį
- Naudokite prenumeratoriaus vietą, kad reklamuotumėte netoliese esančius renginius ar išpardavimus
- Siųskite pritaikytas produktų rekomendacijas pagal ankstesnius pirkinius
Štai kaip „Uncommon Goods“ siunčia suasmenintus apsipirkimo pasiūlymus prenumeratoriams, atsižvelgiant į jų ankstesnį naršymą ar pirkimo veiklą:
Suasmeninę el. laiškus galite priversti daugiau žmonių atidaryti jūsų pranešimus ir su jais bendrauti. Reikia labiau įtikinti? Studijos rodo, kad el. pašto suasmeninimas gali padidinti atidarymo rodiklius 22,28 %, o paspaudimų rodiklius – 3,32 %.
4. Būkite bendraujantis
Vartotojai kiekvieną dieną yra bombarduojami rinkodaros el. laiškais ir pavargo gauti per daug pardavimų iš prekių ženklų ir mašinų.
Norėdami nuoširdžiai įtraukti savo prenumeratorius ir užmegzti su jais ryšius, turite kalbėtis su jais kaip su žmonėmis, o ne su verslu.
Laikykite el. laiškus draugiškus, lengvai pasiekiamus ir bendraujančius. Kalbėdami su savo prenumeratoriais taip, kaip su pažįstamu žmogumi, jūsų el. paštas automatiškai taps asmeniškesnis ir artimesnis. Tai galiausiai padidins jūsų įsitraukimą ir konversijas.
Paskelbta Kategorijos5. Sukurkite tolesnius veiksmus
Kartais vienas el. laiškas nepadeda. Turite išsiųsti antrą ar net trečią el. laišką, kad augintumėte savo prenumeratorius ir sėkmingai juos konvertuotumėte.
Tai galite pritaikyti įvairių tipų el. pašto kampanijoms – nuo paliktų krepšelio kanalų iki pakartotinio taikymo kanalų ir sveikinimo el. laiškų serijų. Štai apleistų krepšelių serijos pavyzdys, padedantis susigrąžinti pardavimą:
- Priminkite prenumeratoriams, kad jie paliko kai kurias prekes savo krepšelyje.
- Atsiųskite nuolaidos kuponą, kurį jie gali pritaikyti išsiregistruodami.
- Sukurkite skubumą pranešdami prenumeratoriams, kad jų krepšelis greitai baigsis.
Naudodami rinkodaros automatizavimą galite lengvai nustatyti el. pašto darbo eigą. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sukurti el. laiškus, nustatyti aktyviklius ir laukimo laiką, o tada atsisėsti ir leisti automatizavimo programinei įrangai viską atlikti.
Atminkite, kad tarp sekimo ir erzinimo yra ta riba. Išskirkite savo tolesnius el. laiškus ir apribokite siunčiamų el. laiškų skaičių. Jei to nepadarysite, yra didelė tikimybė, kad būsite atšaukti prenumeratą arba būsite pažymėti kaip šlamštas.
6. Siųskite el. laiškus iš tikro asmens
Įsivaizduokite, kad gaunate el. laišką iš no-reply@yourbusiness.com.
Netinkamo tipo el. pašto slapyvardis gali atrodyti kaip įmonė, kuri ką tik išsiuntė bendrą automatinį el. laišką visam sąrašui.
Nebūk tuo verslu.
Naudokite atpažįstamą siuntėjo vardą, kad a) iš tikrųjų patektumėte į savo prenumeratorių gautuosius ir b) skambėtų mažiau kaip prekės ženklas, o labiau kaip žmogus.
Gera idėja yra naudoti kieno nors iš jūsų įmonės vardą, pvz., įkūrėjo ar rinkodaros vadovo, pvz. Justyn iš Sprout.
7. A/B patikrinkite savo el
Nėra tokio dalyko kaip tobulas el. Bet jūs galite beveik sukurti savo el. laiškus prieš juos išsiųsdami.
A/B testavimas leidžia išbandyti dvi skirtingas el. pašto versijas, kiekvieną išsiunčiant nedidelei auditorijos daliai. Analizuodami rezultatus galite pamatyti, kuri versija veikė geriau, ir išsiųsti ją į likusį el. pašto sąrašą.
El. laiškų testavimas leidžia ne tik patobulinti kampanijas, bet ir sužinoti daugiau apie savo auditoriją – kas jai patinka ar nepatinka ir kaip jie sąveikauja su el. paštu. Tai ilgainiui padės pagerinti jūsų verslą.
4. Stebėkite el. pašto kampanijų sėkmę
Vienas geriausių el. pašto rinkodaros dalykų yra tai, kad galite nuolat stebėti ir gerinti el. pašto kampanijų našumą.
Dauguma el. pašto rinkodaros įrankių siūlo išsamią analizę ir informacijos suvestines, padedančias suprasti, ar el. laiškai duoda norimą efektą, ar ne.
8 angelo skaičiaus reikšmė
Žemiau yra keletas pagrindinių metrikų, kurias turėtumėte stebėti visose el. pašto kampanijose:
- Atidarymo kursas: Tai rodo vidutinį jūsų el. laiškų atidarymų skaičių. Atidaryti tarifai gali padėti analizuoti el. pašto temos eilučių, siuntėjo vardo ir teksto prieš antraštę (fragmentas, kurį daugelyje el. pašto programų galima peržiūrėti iškart po temos eilutės) efektyvumą.
- Paspaudimų rodiklis: Tai rodo vidutinį skaičių, kiek kartų prenumeratoriai spustelėjo nuorodas arba raginimo veikti jūsų el. laiškuose. Paspaudimų rodiklis yra svarbi metrika norint suprasti el. pašto įsitraukimą.
- Atmetimo rodiklis: Tai rodo procentą jūsų kontaktų, kurie negavo jūsų el. Didelis atmetimo rodiklis gali reikšti, kad jūsų el. pašto sąrašas yra pilnas neaktyvių, netikrų ar pasenusių kontaktų arba kad jums reikia pakeisti el. pašto paslaugų teikėją.
- Atsisako prenumeratos: Tai rodo žmonių, kurie atsisakė jūsų el. pašto sąrašo, skaičių. Didelis prenumeratos atsisakymų skaičius gali reikšti, kad jūsų el. laiškų turinys nėra aktualus jūsų prenumeratoriams arba kad jūsų el. laiškai siunčiami netinkamai auditorijai.
- Skundai dėl šlamšto: Tai rodo, kiek kartų jūsų el. laiškai buvo pažymėti kaip šlamštas. Taip gali nutikti dėl šlamšto temų eilučių, nesusijusio el. laiškų turinio, nepageidaujamų el. laiškų arba el. pašto rinkodaros programinės įrangos problemų.
Kita el. pašto metrika apima konversijų rodiklius, dažniausiai lankomus puslapius, geriausiai veikiančias nuorodas, mobiliųjų įrenginių atidarymo rodiklius, pajamas už el. laišką ir kt. Tiesą sakant, yra daugybė metrikų, kurias galite stebėti priklausomai nuo naudojamos el. pašto rinkodaros programinės įrangos.
Suderinkite savo metrikas su el. pašto rinkodaros tikslais, kad išsiaiškintumėte svarbiausius, kurie iliustruoja, kas veikia, o kas ne, ir išvengsite analizės paralyžiaus.
Pasiruošę sukurti savo pirmąją el. pašto kampaniją?
El. pašto rinkodara yra čia, kad pasiliktų. Jei to neišnaudosite maksimaliai, prarasite daug potencialių pajamų.
Jei esate pasiruošę pasinerti į rinkodarą el. paštu ir sukurti savo pirmąją el. pašto kampaniją, peržiūrėkite mūsų nemokamos rinkodaros el. paštu programinės įrangos sąrašą, kuris padės jums pradėti naudoti tinkamus įrankius.
Dalykitės Su Savo Draugais:
