Agentūrų pasaulis yra įtempta, iššūkių kupina, tačiau nepaprastai naudinga vieta. Kiekviena sekundė turi reikšmės, o jūsų klientų grupė yra amžinas (ir niekada neblogas) žongliravimas.



Nėra jokių požymių, kad viskas greitai sulėtėtų, atsižvelgiant į didžiulį su tuo susijusį darbą tvarkyti socialinę žiniasklaidą šiandien klientų vardu.



Mano patarimas bet kuri pradedanti agentūra tai prisitaiko, kad neatsiliktų ir augtų jų pasiūla, yra toks: perkelkite savo dėmesį. Užuot vaikęsi eksponentinio augimo, žiūrėkite į apatinę eilutę. Užuot sakę „taip“ kiekvienam klausimui, pradėkite galvoti, kaip pasakyti „ne“.

Negalite visą laiką sakyti „Taip“

Tai skamba priešiškai, tačiau sakyti viskam taip nėra tvari metodika.

Pradžioje tai gerai veikia, kai darai viską ir viską, kad klientas atsidurtų ir liktų šalia. Bet galų gale jūs sutiksite tai, kam nesate pasirengęs, ir jūsų „taip!“ Fasadą organizacija pradeda byrėti.

„Taip“ ne visada bus mastelis. Nelaiminga tiesa, kai jūsų verslo modelis remiasi nuostata, kad jūs egzistuojate tam, kad tarnautumėte kitiems. Tačiau šiandienos agentūros negali pasiūlyti visko kiekvienam klientui.

Yra menas ir mokslas, sakant „ne“, kad klientas klaustų, kada reikia. Tai neturėtų būti įprasta, tačiau tai turėtų būti priemonė, kurios imatės, kad garantuotumėte savo organizacijos sėkmę.



Prieš pradėdami mažėjančius projektus, įsitikinkite, kodėl sakote „ne“. Kai kreipiatės su nauju klientu, paklauskite savęs: Ar mano agentūra gali suteikti vertę šiam klientui ?

skaičius 9 11

Klientas ateina pas jus, nes esate ekspertas. Jūsų darbas žinoti, kai tai, ką jūs galite pateikti, nebūtinai turi prasmę tam klientui.

Panašiai yra gerai pripažinti, kad augant jūsų agentūrai ne kiekvienas naujas klientas puikiai tiks jūsų verslui.



Susitelkimas į tai, kokią vertę suteikiate kiekvienam klientui, gali padėti realizuoti pagrindinį pasiūlymą. Apsvarstykite, kas yra jūsų idealus klientas, ir jų poreikius. Nulenkite tai, ką siūlote, ir savo rinką, kiek įmanoma konkrečiau, ir pradėkite patogiai pranešti būsimiems klientams, kai jūsų agentūra jiems nėra tinkamiausia.

Jūsų agentūra irgi yra prekės ženklas.

Pajamos ir augimas ne visada yra sinonimai

Augimas yra tai, ko norite, bet dienos pabaigoje jūsų akis turėtų būti nukreipta į pajamas .

747 angelo reikšmė

Sulėtinkite greitį ir užimkite savo agentūros poziciją - jei gaunamos pajamos, galite stabilizuotis ir ne tiek jaudintis dėl tariamo augimo. Tai niekada neturėtų būti vien tik eksponentinis augimas, tai turėtų būti teisingi jūsų turimų klientų veiksmai ir jūsų siūlomos kokybės kokybė.

Tai nereiškia, kad pasirinktinis įsipareigojimų vykdymas ir sutelkimas į apatinę eilutę reiškia, kad jūsų agentūra neauga. Tai kita sėkmės perspektyva. Darykite protingus sprendimus ir investuokite ten, kur svarbu.

Išplėskite savo vertę

Jūs nustatėte savo vertę ir labiau pasirinkote įsipareigojimus, tačiau augate. Kai kurios agentūros neria tiesiai, norėdamos padidinti savo klientų bazę, nenustatydamos darbo jėgos ir išteklių, kad tai būtų galima padaryti efektyviai, tačiau yra didelis šuolis tarp geriausio darbo pristatymo vienam klientui ir geriausio darbo pristatymo keliems klientams.

Agentūros gyvenimas reiškia ilgas valandas, didelį spaudimą ir terminus - jūs negalite sau leisti nerti be tam tikros struktūros.

Kai jūsų komanda pasieks tam tikrą dydį, suprasite, kad svarbu pridėti viduriniosios grandies lygį, kad ne visi komandos nariai tiesiogiai atsiskaitytų jums. Tai kiekvienam komandos nariui aiškiai parodo, kad yra sukurta strategija ir kiekvienas asmuo gali suprasti, kaip jis atitinka šį planą.

Nebijokite pasisukti. Agentūrai, kuri plečia mastą, svarbu žinoti, kada tikslinga stumti žmones ir priimti juos iki maksimalios vertės, kai reikia pereiti ir samdyti naujus talentus. Šiame versle visada bus sprendžiamos problemos. Jei nekuriate naujų problemų, greičiausiai nedidinate.

Norite išplėsti savo agentūrą ir suteikti išskirtines paslaugas savo klientams. Agentūros partnerių programos suteikia jums tą pranašumą.

Bendradarbiauti gali sukurti atramos, išteklių pagrindą ir užtikrinti, kad galite susitelkti į kokybišką darbą, užuot įstrigę piktžolėse su taktinėmis mastelio detalėmis.

Agentūros kūrimas ir mastelio didinimas yra nuolatinis pokalbis, neturintis vieno atsakymo į sėkmę.

Galų gale tai neatitinka to, ko norite, o dėl jūsų darbo.

Augimas reikalauja, kad pagrindiniame savo agentūros pasiūlyme ir unikalioje istorijoje atsidurtumėte savo strategijų centre ir suaktyvintumėte komandą, įrankius, partnerių agentūras, taip pat klientų bazę, kuri padėtų jums pasiekti savo tikslus.

Dalykitės Su Savo Draugais: