Kaip rinkodaros lyderiai, mintis apie grąžą yra kasdienybė.



47 dvasinė prasmė

Investicijų grąža, laiko grąža, pastangų grąža, išteklių grąža - pirmenybė teikiama kur ir kaip imtis veiksmų.



Taigi, radę tinkamą marketingo strategiją, jūs linkę jos laikytis. Jūs jį nustatote ir pamiršote. Jei jis nėra sugedęs ...

Tai visiškai suprantama. Ir tai spąstai. Rinkodara, o ypač socialinė žiniasklaida, keičiasi per greitai. Tai, kas veikė prieš metus, šiandien gali būti pasenę. Platformos ir geriausia jų naudojimo praktika nuolat atsiranda ir tobulėja. Tiesiog pažiūrėkite į visa tai, kas pasikeitė tik su GDPR ir privatumu internete per pastaruosius kelis mėnesius.

Jei jūs nuosekliai nevertinate, kaip naudojate skirtingus socialinius kanalus, ir nekalibruojate savo strategijos, jūsų komanda gali praleisti svarbiausias galimybes.

Reikia geriausio pavyzdžio? Pažvelkite į „Pinterest“.

Smeigtukas jūsų mintims

Kai pagalvoji apie „Pinterest“, tai tikriausiai yra vienas iš daugelio socialinių kanalų. Jūsų komanda tikriausiai taip tvarkosi.



Tačiau „Pinterest“ nėra socialinis tinklas tradicine prasme ir niekada nebuvo.

Jis visų pirma naudojamas kaip vaizdinė paieškos sistema, leidžianti žmonėms atrasti ir padaryti jiems patinkančius dalykus, kiekvieną mėnesį atliekant du milijardus paieškų. Socialinis funkcionalumas yra tinkle, tačiau laikui bėgant jis buvo sumažintas. „Pinterest“ netgi nuėjo iki to, kad atsisakė „Patinka“ funkcijos 2017 m. „Facebook“ taip nėra.

Dar daugiau nei Kiekvieną mėnesį „Pinterest“ naudoja 200 milijonų žmonių . 61 procentas vartotojų teigė, kad tinklo skelbimų dėka atrado naujų prekių ženklų ir produktų, o pusė sako, kad pirko dėl jų.



Šie vartotojai ne tik perka, bet ir daugiau. Palyginti su nenaudojančiais naudotojų, „Pinterest“ žmonės išleidžia 29% daugiau mažmeninei prekybai ir yra 18% labiau linkę pirkti naują transporto priemonę. Maisto prekėms jie išleidžia 5% daugiau nei šalies vidurkis. „Pinterest“ yra pusė visų amerikiečių, kurie kelionėms išleidžia daugiau nei 1 000 USD.

Bendrovės generalinis direktorius platformą apibūdina kaip „idėjų katalogą“, ir tas idėjas galima tiesiogiai susieti su jūsų viršutine linija. Tiesiog paklauskite 93% vartotojų, kurie teigė, kad „Pinterest“ padeda planuoti pirkimus.

Atsižvelgiant į visa tai, kodėl taip padarė 31% „Fortune 500“ įmonių naudoja „Pinterest“ per pastaruosius metus? Ir iš jų, kiek laiko užtruko, kol nugalėjo unikalias platformos stipriąsias puses ir pagal tai pritaikė savo taktiką?

818 reiškia angelas

Kada paskutinį kartą jūsų komanda jums pristatė „Pinterest“ strategiją?

Skatinti naujoves

Jums gali būti įdomu, kaip jūs naudojate (arba labiau tikėtina, kad ne) vieną iš didžiausių pasaulyje skaitmeninių platformų. Taip yra todėl, kad net pėdsakais besiverčiantys startuoliai greitai patenka į patogų rėžimą, radę strategiją, kuri duoda rezultatų. Didesnės, senesnės paveldėtos organizacijos, dar labiau. Žmogaus prigimtis yra dvigubai mažesnė už tai, ką darote, jei atrodo, kad tai veikia.

Tačiau rinkodara juda sparčiau, o socialinė yra neabejotinai greičiausia. Net jei IG etalonai lieka pastovūs, turime savęs paklausti: „Ar yra kažkas geresnio?“

„Pinterest“ yra tik vienas potencialiai pelningų pavyzdžių. Visuomet atsiranda naujų socialinių ir skaitmeninių galimybių, o esamos niekada nesikeičia. Štai keli būdai, kaip sulaukti naujų idėjų ir užtikrinti, kad neatsiliekate

Pirmiausia pažvelkite už savo sienų. Jūsų komandos ekspertai yra didžiulis turtas, tačiau ne tik balsus turėtumėte išgirsti.

Norint padaryti daugiau nei paprasčiausiai neatsilikti nuo naujienų ir tendencijų, reikia kojų. Norėdami sužinoti, kas naujo ir vertingo, apsvarstykite galimybę numatyti, kad kiekvienas jūsų komandos žmogus per ketvirtį dalyvaus bent vienoje socialinių ar skaitmeninių paslaugų teikėjų demonstracijoje.

pamatęs skaičių 3

Kodėl verčia savo komandą sistemingai žiūrėti į rinkodaros rinkinių pardavėjų demonstracijas? Nes puikūs pardavėjai yra pedagogai, kaip ir įkalbinėtojai. Nereikia jų žodžio laikyti evangelija, bet jei jūsų komanda vėl ir vėl girdi tas pačias naujas idėjas ar tendencijas, atėjo laikas giliau pasinerti į savo skaitmeninės rinkodaros strategiją.

„Pinterest“ atveju jūsų komanda galbūt jau atrado tą pusę tūkstantmečiai JAV kiekvieną mėnesį naudojasi tinklu . Nors tai laikoma orientuota į moteris, 40% visų naujų dalyvių yra vyrai .

Be to, padeda turėti duomenų analitiką ar komandą. Jums reikia žmogaus, kuris galėtų įvertinti socialinę veiklą ir suprasti, ką reiškia skaičiai. Jei ketinate atnaujinti dalį savo strategijos, jums reikia patirties formuojant ir tikrinant hipotezes. Pavyzdžiui, prieš priskirdami didesnį biudžetą „Pinterest“ skelbimams, gaukite duomenų, pagrindžiančių šį sprendimą.

911 numerologijos prasmė

Galiausiai paskatinkite savo komandą atsitraukti ir įvertinti strategiją. Dėl šio laiko derėtis negalima. Įsteigkite parduotuvę ne vietoje ir liepkite komandai užsiimti išplėstine minties mankšta: jei kurtumėte naują socialinę strategiją nuo nulio, kaip ji atrodytų?

Pavyzdžiui, kaip „Pinterest“ galėtų tilpti į organizacijos žaidimo planą? Kokie procesai ir darbo eiga galėtų padidinti rezultatus? Kokių spąstų reikia vengti?

„Stop, Start, Continue, Change“ modelis visada yra geras būdas:

  • Kas neveikia mūsų strategijoje, turėtume sustabdyti darai?
  • Ką turėtume pradžia vietoj to darai?
  • Kas veikia gerai ir turėtų Tęsti ?
  • Kas veikia, bet reikia pokyčiai dirbti geriau?

Be to, po bet kokios kampanijos, projekto ar bandymo pratimai „Pataikymai, praleidimai ir tai, ko išmokome“ padės padaryti kitą bandymą daug sėkmingesnį. Gal per daug investavote į netinkamą kanalą. O gal kilo problemų vykdant. Jei nebus apgalvotos, atviros retrospektyvos, prielaidos gali jus nuvesti neteisingu keliu ateityje.

„Pinterest“ gali būti netinkamas kiekvienai organizacijai, tačiau jis simbolizuoja visą socialinę bendruomenę - nuo pat savo veiklos pradžios jis gerokai pasikeitė ir per daug organizacijų nepraleido.

Nuoseklus vertinimas ir kalibravimas turi tapti antrąja prigimtimi, kad būtų sėkminga socialinė veikla.

Kalbant apie jūsų strategiją, jei ji nebus sugadinta, tai gali būti netrukus.

Dalykitės Su Savo Draugais: