Sužinokite Savo Angelo Skaičių
Pranešimas apie savo darbuotojų gynimo programos sėkmę
Darbuotojų propagavimo programos sėkmę galite įvertinti keliais būdais - nuo įtakos prekės ženklo žinomumui iki paklausos generavimo palaikymo iki įdarbinimo skatinimo per darbuotojų rekomendacijas.
Bet kokiu būdu jūs ją supjaustote, svarbu, kad jūsų vadovų komanda gautų tas geras naujienas ir tiesiogiai susietų jūsų pastangas su organizacijos verslo tikslais.
Pradedantiesiems, apsvarstykite darbuotojų atstovavimo įtaką prekės ženklo žinomumui. Tada pažiūrėkite, kokią įtaką jūsų paklausos generavimo veiklai daro jūsų programa. Tai yra du labiausiai paplitę būdai, kuriais mes matome klientus, kurie šiandien vertina savo darbuotojų gynimo programas.
prasmė 422
Pažvelkime į kiekvieną iš jų ir pateiksime keletą rekomendacijų, kaip įvertinti savo sėkmę.
1 skyrius
Išmatuokite prekės ženklo žinomumą pasitelkdami darbuotojų interesus.
Jei paversite prekės ženklo žinomumą socialinės žiniasklaidos erdvėje į vieną metriką, tai bus įspūdžiai. Naudodamiesi savo darbuotojų gynimo programa, naudodamiesi įspūdžiais, galite išmatuoti akių brūkšnių, matančių jūsų prekės ženklą, skaičių.
Kaip matuoti parodymus
Įvertinti įspūdžius per darbuotojų gynimo programą yra paprasta. Poveikis, kurį galite parodyti organizacijai, tiesiogiai priklauso nuo žmonių, dalyvaujančių jūsų programoje, skaičiaus. Išmeskite platų tinklą savo organizacijos viduje. Pakvieskite savo įdarbinimo ir talentų komandą (socialiniai šaltiniai jiems yra didelis reikalas), savo rinkodaros komandą, vadovų vadovus, pardavimus (socialinis pardavimas, kas nors?) Ir tuos dalyko ekspertus, kurie yra atsakingi už jūsų produktų ir paslaugų valdymą. Atvykę į šias komandas padidinsite savo sugebėjimą parodyti tikrą poveikį programos parodymams, kuriuos vėliau galėsite susieti su didesniu prekės ženklo žinomumu.
19 dvasinė prasmė
Ryšių skaičius yra svarbus.
Sužinoję, kiek žmonių aktyviai dalyvauja jūsų darbuotojų gynimo programoje, pažiūrėkite į bendrą jų socialinių tinklų ryšių skaičių. Padauginkite šį skaičių iš viso jūsų programoje dalyvaujančių žmonių skaičiaus.
Rezultatų skaičiavimas.
Rezultatas yra parodymų, kuriuos galite sugeneruoti savo prekės ženklui, skaičius, jei visi dalijasi ta pačia istorija. Dabar, idealiame pasaulyje, būtų taip lengva išmatuoti įspūdžius, susijusius su jūsų darbuotojų propagavimo programa. Bet mes žinome, kad niekada nėra taip paprasta. Taigi pažvelkime į realaus pasaulio pavyzdį ir nustatykime parodymų, kuriuos sukaupėme per savo darbuotojų gynimo programą, skaičių vienai istorijai.
Realus pavyzdys.
Jei turime 1000 darbuotojų, dalyvaujančių darbuotojų gynimo programoje, galime tikėtis, kad 10% gyventojų pasidalins kokia nors istorija. Tai 100 žmonių. Jei kiekvienas iš tų žmonių vidutiniškai turi 850 socialinių ryšių, jie sukurs 85 000 istorijos parodymų.
Išmatuokite savo sėkmę.
Taigi, kaip tai paversti sėkmės metrika, kurią visi sutinka, yra galinga? Pažvelkite į kitą jūsų verslo sritį, kuri moka už parodymus. Jūsų skaitmeninės rinkodaros veikla tikriausiai apima mokamą paiešką, mokamą socialinės ar vaizdinės reklamos komponentą. Visais atvejais mokestis už tūkstantį parodymų (MUT) yra įprasta metrika, naudojama šioms programoms įvertinti.
Tarkime, kad tikslinės auditorijos „CPM“ „Twitter“ tinkle matome, kad norint gauti 85 000 parodymų naudojant mokamą socialinį modelį, tai kainuotų šiek tiek mažiau nei 1 000 USD. Tai galingas teiginys apie darbuotojų gynimą. Vieno aukšto, kurį dalijasi 10% visų darbuotojų (jei dalyvauja 1 000 žmonių), poveikis yra toks pat, kaip ir 1 000 USD, išleistų jūsų mokamoms socialinėms pastangoms.
Pažvelkime į tai dar toliau:
- 1 000 USD yra lygi suma, išleista mokamam socialiniam naudojimui, kad pasiektų tokį patį pasiekiamumą, kaip ir viena darbuotojų advokatūros dalis.
- Vieno darbuotojo pasakojimų skaičius per dieną yra maždaug vienas arba du.
- Įprastą mėnesį yra 21 darbo diena.
Tai 31 500 USD, išleista mokamam socialiniam naudojimui, kad atitiktų rezultatus, kuriuos pamatysite iš darbuotojų gynimo programos. Ir tai tik „Twitter“! Tai galite išplėsti ir „LinkedIn“ bei „Facebook“.
444 dvynė liepsna
2 skyrius
Norėdami padidinti paklausos poreikį, naudokitės darbuotojų gynimu.
Ar turite efektyviai veikiančią svetainę, kuri pritraukia potencialių klientų jūsų pardavimo organizacijai? O gal turite daugybę nukreipimo puslapių, kurie siekia patekti į žmones, kai jiems kyla klausimų apie spragą, kurią jūsų produktas gali užpildyti? Darant prielaidą, kad taip yra, galite naudoti savo darbuotojų gynimo programą, kad įvertintumėte jos poveikį jūsų paklausos generavimo pastangoms.
Kaip matuojate poveikį?
Poveikio matavimas čia yra šiek tiek sudėtingesnis nei poveikio prekės ženklo žinomumui, tačiau tai galima padaryti, jei turite tinkamas stebėjimo galimybes. Tai, ką norite parodyti, yra tai, kaip jūsų darbuotojų gynimo pastangos daro įtaką kanalo viršuje, kai reikia kurti kvalifikuotus potencialius klientus.
Norėdami tai padaryti, turite ryšį tarp savo darbuotojų gynimo programos ir interneto analizės platformos. Dažniausias būdas sukurti šį ryšį yra UTM stebėjimo parametrai. Naudodami „UTM“ stebėjimo parametrus galite stebėti istorijas, bendrinamas jūsų darbuotojų advokatų platformoje, ir koreliacinį srautą, kurį šios istorijos sukuria jūsų svetainėje ar nukreipimo puslapiuose.
Nėra stebuklingos formulės, kaip užmegzti šį ryšį. Mes tiesiog žiūrime į srautą, kurį generuojate iš savo darbuotojų gynimo programos tam tikriems pagrindiniams jūsų svetainės ištekliams. Šie žiniatinklio ištekliai apima potencialių klientų generavimo formas ir kitus raginimus veikti, verčiančius žmones pateikti savo kontaktinę informaciją mainais į kažką vertingo iš jūsų.
Realus pavyzdys.
Prisijunkite prie savo žiniatinklio analizės platformos ir raskite nukreipimo puslapį ar kitą turtą, kuris gauna didelę srauto dalį ir yra kvalifikuotų potencialių klientų generatorius. Pažvelkite į šio turto suskirstymą pagal šaltinį.
117 angelo numeris
Ar dauguma šio puslapio lankytojų ateina iš jūsų skaitmeninės reklamos, natūralios paieškos ar socialinės žiniasklaidos pastangų?
Naudodami tinkamus UTM stebėjimo parametrus, mes galime pridėti jūsų darbuotojų gynimo programą kaip šaltinį prie šio ištekliaus jūsų žiniatinklio analizės platformoje. Kai žiniatinklio analizės įrankis sužinos, kaip ieškoti darbuotojų gynimo kaip papildomo šaltinio, ši ataskaita turėtų automatiškai atsinaujinti ir pamatysite ne tik srautą iš savo skaitmeninės reklamos ir socialinės žiniasklaidos veiklos, bet ir iš darbuotojų rėmimo.
Iš ten tai paprasta matematika. Puslapio lankytojų procentas, atsižvelgiant į kvalifikuotų potencialių klientų skaičių, kurį jis sugeneruoja, turėtumėte sugebėti pasiekti kiekybinį poveikį savo darbuotojų propagavimo veiklai.
Išmatuokite savo sėkmę.
Kai norite išmatuoti savo darbuotojų propagavimo veiklos įtaką paklausos generavimo pastangoms, pasidomėkite vidutinėmis išlaidomis, kurias mokate už šviną. Už švino pristatymą jūsų pardavimo organizacijai daugybė švino generavimo veiklų imsis daugiau nei 20 USD, 30 USD, 40 USD ir net 50 USD. Naudodami net žemiausią skalės vertę galime sužinoti, kokią įtaką jūsų darbuotojų propagavimo programa daro jūsų potencialių klientų kūrimui.
Jei mokate 20 USD už potencialų klientą ir gaunate 50 potencialių klientų, tada bendra kaina yra 1 000 USD. Kiek potencialių klientų jūsų klientų advokatų kontora sugeneravo konkretų aptariamą turtą savo svetainėje? Tai žinodami galėsite pasiimti potencialių klientų, kuriuos sugeneravo jūsų darbuotojų gynimo programa, skaičių ir padauginti iš dolerių už šiuo metu mokamą šviną. Čia galite pasiekti kiekybinį taupymo lygį, remdamiesi savo darbuotojų gynimo programa ir sugeneruotų potencialių klientų skaičiumi.
Dalykitės Su Savo Draugais:
