Sukurti patrauklių B2B socialinių tinklų įrašų idėjas gali būti... sudėtinga.



Būkime atviri. Jei esate B2B socialiniame tinkle, žinote, kad jis turi šiek tiek nuobodžios reputacijos. Viena apklausa netgi nustatė 48% B2B klientų sako, kad jų gaunami skelbimai yra nuobodūs ir jiems trūksta kūrybiškumo, būdingo B2C rinkodara.



Neleiskite, kad ši klaidinga nuomonė atstumtų jus nuo B2B socialinio tinklo. Faktiškai, Socialinis yra neatsiejama sėkmingos B2B rinkodaros sudedamoji dalis. Septyniasdešimt devyni procentai B2B rinkodaros specialistų teigia, kad socialiniai tinklai palaiko jų tikslus kurti lyderystę ir stiprinti santykius su klientais. Ir pusė B2B sprendimus priimančių asmenų naudokite tinklus, tokius kaip LinkedIn, norėdami tirti informaciją ir vartoti informaciją.

angelo numeris 1551

Kadangi socialinėse erdvėse tampa vis daugiau žmonių, B2B prekės ženklai turės teikti pirmenybę stipriam ir patraukliam socialiniam turiniui, kad išliktų prieš konkurentus. Norėdami gauti įkvėpimo, kaip tobulinti savo socialinę strategiją ir užtikrinti, kad jūsų turinys išsiskirtų iš minios, sudarėme B2B socialinių tinklų įrašų idėjų, kurias galite išbandyti, sąrašą.

1. Kai abejojate, būkite paslaugūs

Viena didžiausių B2B socialinių tinklų spąstų yra blogas įprotis stumti sunkiai parduodamus pranešimus. Tačiau tokie pranešimai nepaiso vieno svarbaus dalyko: kaip jūsų produktas ar paslauga sprendžia jūsų pirkėjo skausmo problemas?

Rašykite atsižvelgdami į savo perspektyvas ir pirmiausia sutelkite dėmesį į jų poreikius. Socialinė kopija turėtų parodyti, kaip produktas ar paslauga gali padėti palengvinti potencialaus kliento gyvenimą. Pagal vieną pranešimą, 88 % geriausių B2B turinio rinkodaros specialistų teikti pirmenybę savo auditorijos poreikiams, o ne pardavimo ar reklaminiams pranešimams.

Naudingumas taip pat padeda sustiprinti pasitikėjimą pirkimu. B2B rinkodaros specialistas s gali padidinti pirkėjų pasitikėjimą teikdamas naudingą turinį ir nuoseklius pranešimus visais kanalais, įskaitant įmonės svetaines.



2. Kurkite trečiosios šalies minčių lyderystę

Blogos manieros visą laiką kalbėti apie save. Geriausia B2B socialinių tinklų praktika apima dalijimąsi priklausančiu turiniu ir trečiųjų šalių, pramonei skirtais straipsniais, siekiant sukurti pasitikėjimą ir patikimumą.



Apsvarstykite, kaip 65% B2B pirkėjų sąmoningai daugiau dėmesio skirti patikimam turiniui iš pramonės influencerių. Bendrindami turinį iš trečiųjų šalių svetainių, pvz., „Gartner“ ir „Forbes“, galite dar labiau sustiprinti auditorijos pasitikėjimą, nes reklamuojate patikimą šaltinį, kurį tikriausiai jau žino ir gerbia. Galiausiai, trečiųjų šalių turinio kuravimas sumažina jūsų kūrybinių komandų naštą nuolat kurti naują turinį.

3. Apkabinkite grotažymę

Nepriklausomai nuo jūsų nuomonės apie žymas su grotelėmis, jos daro įtaką jūsų socialiniam turiniui. Jei viename įraše nenaudojate kelių žymų su grotelėmis, prarandate galimybę išplėsti įrašą už esamų stebėtojų ribų.

Kalbant apie B2B, svarbu pasikliauti nišinėmis grotelėmis, kurias tikriausiai jau naudoja jūsų auditorija. Pasirinkę ką nors labiau nišos, galėsite įsitraukti į konkrečius pokalbius su pramonės lyderiais, vadovais ir darbuotojais. Pavyzdžiui, jei dirbate kibernetinio saugumo srityje, galbūt norėsite naudoti tikslines grotažymes, tokias kaip #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy arba #DataSecurity, o ne dviprasmiškesnes #Cloud, #Data arba #Security.

Nors firminiai hashtagai yra puikūs, atminkite, kad kalbate tik su savo esamais sekėjais ir jie nepalaiko pastangų didinti naujų klientų žinomumą. Jei savo informavimo kampanijai turite pasirinkti tarp prekės ženklo grotelės žymos arba viešos žymos su grotelėmis, paskelbkite viešą. Visada.

4. Negailėkite savo kūrybinių išteklių

Septyniasdešimt vienas procentas B2B rinkodaros specialistų šiuo metu naudoja vaizdo įrašus kaip savo strategijos dalį, o dėl tokių įrankių kaip „Canva“ ir „Adobe Spark“ nebereikia valandų, kad būtų sukurtas patobulintas vaizdo įrašas. Netgi vaizdo įrašas su paprastu animuotu tekstu yra įdomesnis ir informatyvesnis nei vienas statinis vaizdas ar ilgas teksto blokas antraštėje.

Tai, kas tinka vienai kampanijai, gali netikti kitoje, todėl svarbu patikrinti, kaip auditorija reaguoja į konkretų turinį, ir prireikus pakoreguoti. Apsvarstykite galimybę atlikti A/B testavimą, kad nustatytumėte, kurie ištekliai labiausiai rezonuoja su jūsų auditorija, pvz., nuotraukų tikrinimas pagal vaizdo įrašų turinį.

5. Būkite darni savo balsu ir tonu

Kad ir ką skelbtumėte, visi jūsų prekės ženklo socialiniai sklaidos kanalai turi turėti darnią išvaizdą ir pojūtį. Taip jūsų sekėjai lengviau atpažįsta jūsų turinį sklaidos kanale, o gero stiliaus įrašas patraukia dėmesį. Štai keletas paprastų gudrybių, kurias naudojame Idėjų giraitė kurdami socialinį turinį savo B2B klientams:

reiškiantis 333 doreenų dorybę
  • Naudokite spalvotas perdangas su sumažintu neskaidrumu, kad visi vaizdai būtų vienodi
  • Sukurkite nuoseklių formų ir dizaino šeimą, kurią galite naudoti vaizduose ir vaizdo įrašuose
  • Redaguokite visas nuotraukas naudodami vieną filtrą
  • Sukurkite estetiką, kad informuotumėte savo vaizdinio turinio išteklius

Pavyzdžiui, GE naudoja tą patį vaizdo apdorojimą, kad nurodytų, kada tam tikri vaizdo įrašai priklauso konkrečiai LinkedIn serijai.

6. Nuveskite žmones į užkulisius

Išskirkite savo socialinį kanalą ir išsiskirkite iš konkurentų, parodydami žmones, kurie dirba jūsų prekės ženklo užkulisiuose. Nepriklausomai nuo to, ar parduodate produktą ar paslaugą, dienos pabaigoje parduodate kitiems žmonėms. Ir kai klientai jaučiasi galintys susieti su jūsų prekės ženklu , labiau tikėtina, kad jie norės su jumis užsiimti verslu.

geriausia vestuvių datų numerologija

Prekės ženklo humanizavimas taip pat yra puikus būdas suteikti potencialiems darbuotojams nefiltruotą žvilgsnį į jūsų įmonę. Ar jūsų komanda vertina įvairovę? Ar užsiimate kostiumais ir kaklaraiščiais, ar jūsų įmonės kultūra apima megztinius ir megztinius? Pavyzdžiui, „Salesforce“ reguliariai skelbia vaizdo įrašus, kuriuose pristatomos jų įmonės darbuotojų išteklių grupės visame pasaulyje.

7. Padidinkite savo žiniasklaidos laimėjimus – tiek didelius, tiek mažus

Vis dar ieškote daugiau B2B socialinės žiniasklaidos įrašų idėjų? Jei dirbate su viešųjų ryšių komanda, pasidalyti žiniasklaidos paskirties vietomis, kuriose yra jūsų prekės ženklas, yra puikus būdas sukurti pasitikėjimą su savo auditorija. Žiniasklaidos paskirties vietų bendrinimas suteikia jūsų prekės ženklui patikimumo ir suteikia galimybę atsiriboti nuo vardo atpažinimo, kuris pateikiamas naujienų kanale. Be to, tokie įrankiai kaip socialinis stebėjimas ir klausymas gali padėti pastebėti prekės ženklo paminėjimus, apie kuriuos pirmą kartą galėjote nepastebėti.

8. Pabrėžkite savo sėkmės istorijas

Žmonės pasitiki a kliento atsiliepimas daugiau nei bet kuris pardavėjas, tad kodėl gi nepasidalijus tuo atsiliepimu savo socialiniuose kanaluose? Įrašykite trumpus interviu su savo klientais arba trumpą citatą paverskite bendrinamu turtu Twitter ar Instagram.

Atsiliepimai parodo, kaip jūsų klientas naudojo jūsų paslaugos produktą, kad išspręstų tikras problemas, ir leidžia klientams geriau suprasti jūsų prekės ženklo vertę. Nors produktų demonstracinės versijos yra puikios, niekas nepralenkia atvejo tyrimo, kuris parodo, kaip klientai naudoja jūsų produktą ar paslaugą siekdami patenkinti poreikį. Be savo produktų turinio, „Slack“ kuria turinį, kuris parodo, kaip tokie klientai kaip „Stripe“ naudoja „Slack“ programinę įrangą, kad pagerintų klientų aptarnavimo pastangas.

9. Pakvieskite kitus į pokalbį

Ar savo socialinėje kopijoje žymite kitus B2B prekių ženklus? O kaip jūsų klientai arba trečiųjų šalių turinio, kurį bendrinote socialiniuose tinkluose, autoriai? Jei nepriskiriate žymos, yra didelė tikimybė, kad prarasite papildomų socialinių parodymų ir pasiekiamumo. Įmonių ir atskirų žmonių žymėjimas įtraukia juos į pokalbį, padidina bendrinamo turinio matomumą ir kviečia kitus bendrauti su jūsų bendruomene. Pavyzdžiui: siekdama reklamuoti savo naują partnerystę, SAP būtinai pažymėjo Siemens savo pranešime, pridedamame prie pranešimo spaudai.

sielos raginimas numeris 7

10. Padidinkite matomumą naudodami mokamą socialinį tinklą

Galiausiai, vienas geriausių būdų išsiskirti B2B socialiniame tinkle yra pasinaudoti mokamų socialinių skelbimų teikiamais privalumais. Tyrimai rodo, kad tarp B2B rinkodaros specialistų, kurie per pastaruosius 12 mėnesių naudojosi mokamais platinimo kanalais, 72% teigia, kad naudojosi mokamais socialiniais .

Mokama socialinė strategija leidžia įveikti socialinę netvarką, naudojant kruopščiai apibrėžtas tikslines auditorijas ir pranešimus, kad galėtumėte susisiekti su savo klientu. Pakartotinio taikymo skelbimai padeda pasiekti žmones, jau susipažinusius su jūsų prekės ženklu (šilti potencialūs klientai) ir gali būti naudojami. skatinti į konversiją orientuotą turinį, pvz., internetinius seminarus ar baltąsias knygas. O nepanaudotoms auditorijoms (šaltiems potencialiems klientams) mokami skelbimai yra puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą naudojant informatyvų, naudingą ir neapribotą turinį.

Išvada

Įgyvendinę net kelis iš šių patarimų, galėsite pagerinti B2B rinkodaros pastangas ir atitrūkti nuo vienodumo jūros socialiniuose tinkluose. Nors B2B gali būti ne toks pat gyvūnas kaip B2C, vis tiek yra galimybių panaudoti savo kūrybiškumą ir sukurti veiksmingą socialinę strategiją, kuri nėra nuobodi.

Pasiruošę savo B2B socialinę strategiją žengti dar toliau? Sužinokite, kaip rinkos tyrimai gali padėti jūsų socialinei komandai geriau suprasti tikslinį pirkėją ir sukurti turinį, kuris atsilieps kiekviename kliento kelionės etape.

Dalykitės Su Savo Draugais: